第二卷 非正規創富攻略 第27章 陳明利弊 火中取栗 文 / 常書欣
第27章陳明利弊火中取栗
「各位大哥大叔，我知道你們心急變現，可我確實沒錢……咱們還從沒錢開始說起，我之所以這麼說是有原因的，從昨天開始，我裡裡外外籌了一百八十多萬，全部用來幫大家救市了，這麼大人情，不至於在場沒一個人領情吧？」
帥朗開口，卻是噴了句讓眾人奇也怪哉的話，臉上多有不屑以及憤懣，即將接近掀桌子砸凳子情緒的眾人一聽，愣了。
救市？救那兒的市？給誰救？廠方的互看著，都沒接這一茬。杜玉芬這會倒暗自鬆了口氣，剛才看僵得幾乎劍撥駑張了，虧得在場都是些上年紀的，還沉得住氣，不過一聽一百八十萬又暗笑了，滿打滿算連自己加上帥朗的不過湊了七十多萬，帥朗這兩嘴一吧唧，翻了一倍都不止。
看看眾人不解，帥朗摸著手機，調到了傳回來的圖片上，剛剛現場發回來的，又依次遞給旁邊的往下傳閱，一傳、二傳、傳著看到的，都是幾分不解，幾分愕然，再加上幾分詫異，是收貨的現場，那地方不少人認識，指頭一拔，屏幕一變換，近景能看到村裡人送貨、遠景能看到七八輛大貨廂，甚至於有的廠家一看包裝就知道是自己廠裡的產品。
邊傳閱著帥朗邊解釋著：「本來想把這單生意交給村裡人經營，不過看情況恐怕不行，大家也知道了，零售快逼近批發價了，再跌跌就到成本價了，爛市了……所以呢，我還是覺得把貨收回來自己經營得好，這麼著我的情況基本就和大家一樣了，甚至於到今天晚上，我可能比在坐的各位都難，我手裡的存貨要比各位手裡積壓的還多……」
帥朗苦苦地說著，一副小白菜苦水長，苦過沒爹也沒娘，那表情讓不諳真相的還真能生出幾分同情，只不過在座的可沒有同情感覺，都怔了，很嚴重地發了下怔，都是生意上的老油條，這辦法豈能不懂，放手收村民手裡的存貨，都是售不出去的積壓貨，那價格自然可想而知，爛市之前抄底，說不定低過成本價都有可能，有這麼便宜的貨源，怨不得人家根本不搭理你廠家了………
上當了，上了大當了，光華廠何廠長想通了其中的關節，暗暗叫了句苦，這是一直唆導著廠家在上游提升產量，讓上下游貨源全部積壓，然後乘勢低價回收，回頭這麼巨量的貨源馬上對廠家形成威脅，廠家不動，人家就坐地開售；廠家要動，馬上拉開競爭架勢，廠方一無市場二無渠道，連最起碼的價格優勢也沒有了，誰勝誰負一看便知。
不吭聲了，在場的此時才明白了這位帥老闆慇勤幫著廠裡出貨的意義何在，虧得廠裡還花了不少招待費，敢情到最後人家才下了個狠手，連本帶利要全挖回去。
杜玉芬笑了笑，雖然無從知道這其中的許多關節，不過以她對帥朗的瞭解，基本猜得出帥朗拿捏住廠家的要害了。
於是劍撥駑張的氣氛被一句消彌得無影無蹤，廠方幾位有驚訝、有心虛、有愕然，更有看得遠的顯得很心痛了，恐怕這單生意，賠是賠定了，賠得估計還少不了………
…………………………………
…………………………………
「帥老闆，這麼做就有點不地道了吧？」
何廠長吭聲了，說出了大家的心聲，抱著乾脆撕破臉的態度，何廠長指責著：「你真要這麼逼我們，大不了大家一起降價出貨，我們沒無所謂，開一天就幾萬枚。」威脅，反向威脅上了，廠家紛紛附合，再怎麼著你也是銷售商，難道能壓得住我們生產商，一句話，大不了綁一塊賠，誰怕誰？古風石料廠這位老成持重，可一下子也壓不住眾口一詞。
帥朗只等一堆牢騷發完，呵呵笑著道：「我收貨不到原進貨價的六成，甚至更低，有些東西半價就收回來了，而且收的都是你們第一批出的貨不是後來出的閹割次品，所以你們不是賠錢的問題，要賠本才能跟我持平……還有啊，市場、渠道、零售都在我手裡，我想來想去，各位好像連賠的機會也沒有啊？」
挖苦，很嚴肅的挖苦，一針捅到g點上了，剛剛說氣話的幾位霎時如鬥敗的公雞，從高潮落到低谷，一下子頹然了。
坐在旁邊的杜玉芬看著情形，悄悄地伸著手，伸在的帥朗搭起的二郎腿上，輕輕地捏了捏，帥朗微微側頭看著，杜玉芬微微搖搖頭使著眼色，倆個人幾乎心意相通，杜姐人向來厚道，那是別逼人太甚的意思，只不過帥朗此時心裡得意之情很熾，瞥眼瞧著杜玉芬的手，促狹似地一欠身子，放下手，跟著捉著杜玉芬的手，趁機連摸帶捏揉了若干下，這場合發作也發作不出來，杜玉芬有點臉上發燒地不迭抽回來。
即便是捏著，帥朗也是一臉嚴肅莊重的表情，杜玉芬看著這個裝腔作勢的傢伙，忍不住伸腳在桌下踢了帥朗一腳，用鞋尖踢的。
沒反應，這貨特能裝，被踢得明明疼了，反倒像準備打破僵持一般說著：「各位，咱們談來談去，我就奇怪了，大家難道就想著賠錢了，不想掙錢？」
咦？一語點醒夢中人，古風廠秦廠長猛地省悟，這是純粹扯破臉，何至於還花這麼大代價到這兒請大家一起坐下來，生意生意，講究雙方得利，要是沒有一點好處，總不至於讓大家答應那麼苛刻的條件吧，一念至此，打著圓場：「各位，大家聽聽帥老闆怎麼說吧？反正現在形勢也明瞭，大家也不用藏著掖著，我表個態啊，我們廠積壓最多，三萬尊，按成本算都有二十七八萬……要按帥老闆您的意思，保證金也無所謂，不過三、兩萬，模具呢，也可以給你，反正是你們訂做的……不過我們怎麼辦？萬一有個差池，我這個當廠長可怎麼跟股東們和廠裡幾十號老少爺們交待？」
「對對……秦廠長說的有道理……」
「這保證金倒不多……就是理說不通嘛。」
「要不按銷售提成算也成呀？總得有先後順序吧？」
「都別亂了，聽帥老闆的……」
話軟了，軟了一個檔次，幾分討論，眼光又重新投向篤定的帥朗，等著的功夫，帥朗慢條斯理的說著：
「不是一直聽我的，主動權一直就在你們手上，我並沒有越俎代庖的意思……提點苛刻條件只不過為了防止有人私下出貨，我收的這批貨一個月應該能出個七七八八……接下來，我還不得找你們要貨？總不能我自己開廠生產吧？那，我的意圖很明顯，要不咱們綁一塊一起掙錢，大不了時間稍長點，不過是個長遠生意……要不大家拉開架勢競爭，誰也掙不了錢，在座的各位真聯合到一起和我競爭，輸的肯定是我，可結果恐怕大家都不願意看到，剛才發回來的照片就有，景區因為村裡人搶生意，已經亂成一鍋粥了，選擇還在大家？」
用意明顯了，這是要結成一個同盟，共同操縱價格漲跌，只不過互視幾眼，有點不確定了，畢竟都是些小戶小廠，可從來沒有幹過類似的事，如果真能幹成，那自然是有利可圖，只不過大家互視間都很喪氣，明顯達不到這個水平嘛。秦廠長老成點，馬上提問著：「你的意思我明白，可你怎麼能保證其他廠家不加入進來競爭？咱們在坐的可都是小廠，能在夾縫中生存下來就不容易了，真要有其他廠家進來怎麼辦？」
是啊，這才是問題的關鍵，正因為操縱不了市場，才有了小廠家各自為政，撈點算點的經營方向，不料帥朗對此早有準備，笑著道：「這個簡單，你們總不會認為還有那個廠家生產的產品比我現在？在我們清倉期間，我佔據絕對優勢；第二，現在景區市場這麼亂，價格已經抄底了，短時間，誰也不敢進這個亂局；第三，現在村裡人拚命降價出貨，有一周時間或者更短時間就會出現缺貨，一缺貨價格肯定上漲，給我兩個月甚至更短時間，咱們的手裡的存貨都按原價出得去，當然，前提是大家結成攻守同盟；第四，這單生意做完，咱們又成了輕裝上陣，到那時候，相當於十幾條小舢板綁成了大船艦，從出廠到銷售是直配，中間環節都沒有，任何一個大廠家想來我們景區競爭，他也得掂量掂量吧？再說景區誰說了算，大家到現在難道還沒有看出來……」
這幾句，聽得廠家幾位有點熱血沸騰了，美好的前景眨眼被描繪出來了，真要那個樣子，那可不是一單兩單生意的薄利了，說話著帥朗又點上了支煙，派頭很足，口氣很大，不過此時沒人懷疑這個口氣有點過了，能把十幾個小廠忽悠得積壓，轉個圈回來再把村裡積壓的貨低價回收，然後再坐下來和廠家談條件，這彎彎繞就即使有人想得出來，也未必辦得出來。
稍稍沉默了一下下，廠家幾位都看著領頭的何廠長和秦廠長，似乎等著這兩位指示方向，其實來時就結成廠家聯盟了，商量著他要是不要貨，以後在這行當裡把他的名氣傳出去，不給他定貨，卻不料形勢逆轉，來掣肘人家，反而自己被束著手腳了，但束著手腳又給描了個海市蜇樓，還真讓人心裡七上八下蠢蠢欲動了。
最難為的恐怕是何廠長了，不知道該不該相信，提著疑問道：「帥老闆，別人就不去景區，就像你這麼著給個低價，鼓動村裡人再摻合怎麼辦？那地方銷量大家都知道，先前就有不少廠家往那兒傾貨……」
這是個大問題，一說眾人心裡一沉，多少有點擔憂了，帥朗笑著解釋著：「呵呵……這個你們就不用考慮了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井繩，短期內從這次賠錢的陰影中他們走不出來，輕易未必敢動；第二呢，就是模具問題了，開發一個相同的模具怎麼也得幾大千吧，那十枚紀念章模具當時我們花了兩萬多，這要攤薄到誰的第一批貨的成本裡都低不了，村裡不是沒有有錢人，可有這個眼光的人還暫時沒有，就有，我想他也不敢選在這個爛市的時候投資……對了，還有句話，我不是刺激大家啊，真要一拍兩散，我覺得像我這種經銷商，隨便再可以找幾個廠家合作不是問題吧，何廠長？中州作五金工藝品有一百多家吧？你們雖然做得比較好，可這紀念章的難度，不至於只有你們做得出來吧？」
輕飄飄地給了個威脅，既是說服也是威脅，微微地刺激了何廠長一下，有點不悅的何廠長閉嘴了，不過想想，似乎也確實如此，人家只要有銷量，還怕沒人搶著供貨。
「好，我們給你保證，錢吧，也不算多，模具吧，放著也是放著，也可以給你……那你給我們什麼保證？」有一位銷售科的說話了，帥朗一瞧卻是做沙漏的掛件的玻璃廠家來人，這位略帶質問的口氣，看著帥朗。
另一位乾脆撂話了：「是啊，這保證金合起來也有十幾萬了吧？這錢回不來怎麼辦？再有，你把手裡的存貨出完了，別家有了價格低的，你把我們甩了怎麼辦？還有，你明知道這些東西出了景區都是滯銷貨，你的貨出完了，你趁機壓價怎麼辦？坦白地說啊，帥老闆，我們不太相信什麼協議，如果真有誠意的話，我個人也覺得你這個辦法可行，可保證方面，是不是顛倒了？」
「對，顛倒了，是你應該先給我們保證才對。」草編廠那小戶插上來了。
一言既出，附合紛紛，都看著帥朗，當務之急自然是出了手裡的貨，後話嘛，可以慢慢講。做生意的都有下意識地選擇對自己最有利的條件，帥朗知道拋出去的誘惑還不足以打破廠家的心理底線，一掐煙頭，貌似要結束談話似地說道：「條件就這麼多，說句不好聽的，要不是看著各位一直以來對我很客氣，今兒我都懶得坐下來說這麼多話，現在終端為王的時代，你們進超市銷貨，還得走後門送禮呢，呵呵……至於保證嘛，我可以給你們打個欠條，簽個協議都成，不過僅限於這個，其他的嘛，我倒是可以給你們點……杜姐……」
側頭叫了聲杜姐，杜玉芬卻是正式上場了，微微笑著點頭向大家示意著，拿出早就準備好的一摞資料給眾人分發著，邊分邊解釋著：
「咱們剛才認識過了，今天我來呢是受帥老闆和林總之托，還有個小事要辦，資料上有，今後我們飛鵬公司的營銷禮品、年終禮品和明年的年慶禮品就在大家中間招商了，要求都在上面，誰的設計通過，我們就從誰家訂貨，每年年節此類工藝禮品的消耗我們公司在一百萬到一百五十萬左右……下面有我的電話，有事可以直接和我聯繫……」
一個飛來的驚喜，這才是個真正的大誘惑，飛鵬飲業的牌子有多大，在座的恐怕都知道，唯一不知道林總有人悄聲問哪個林總，立時遭到了被問著的白眼：林鵬飛唄，飲業巨頭。
這個重磅炸彈把在場的炸得有點幸福地暈乎了，都知道攤上這麼個大公司是個什麼概念，真要拉到生意，那其他生意都不用拉了，正詫異間，杜玉芬微笑釋疑著：「大家別猜了，帥老闆本身就是飛鵬公司的人，而且和林總的私交甚好，這點小事還是辦得了的，關鍵看大家的設計能不能通過了。」
這個驚喜扔得既準且巧，炸得一干耽於手裡積貨的廠家蠢蠢欲動，竊竊私語著，怪不得這丫這麼大譜，敢情屁股後還有那麼大的公司撐腰呢……怨不得人家沒把咱這小戶放眼裡，敢情人家那層次要比咱們高不少呢。
看著場合又被攪和了，帥朗起身了，擺擺手道著：「好了……就這樣了。這事呢我不參與了，只當最後送大家個人情了，我在二樓擺宴請大家一頓，這些天來大家請我都不少了，只當還禮了……看得起我帥朗的，下來咱們一醉方休，要不願意呢，那就請便嘍，我也不敢勉強各位……告辭。」
很大氣的擺擺手，踱著老闆慣有的公鴨步子，晃悠悠出了會議室門，杜玉芬安排了句，也笑著出去了，一出門，房間裡「嘩」地一聲，憋著話全噴出來了，估計又要被這事攪得六神無主了……
…………………………
…………………………
二樓，中餐廳，金碧輝煌的大廳，極盡五星奢華，金黃色調的空間，居中坐著帥朗和杜玉芬，杜玉芬斟著茶水，很揶揄地看著帥朗，像質問，又不像質問地問著：「你這可是害我啊，林總還不知道這事呢。」
訂了兩桌，還不知道有人來吃沒有，帥朗把玩著茶杯笑著道：「怕什麼？他們要不願意，就不必知道了；他們要願意，回頭再想法給林總說嘛，林總那麼大的攤，還在乎這麼點？真說不通就說他們的設計通不過……反正都是傾銷完存貨以後的事了，真看到了利益，他們到時候未必捨得甩我。」
還是忽悠，什麼飛鵬要做什麼工藝禮品純屬子虛烏有，跟著帥朗撒了這麼個謊，杜玉芬沒來由地覺得這事蠻好玩，每每一想帥朗氣定神閒的樣子，總是忍不笑，又一次看著帥朗笑時，帥朗不樂意了：「嘖嘖嘖，笑什麼？這很可笑嗎？」
「不可笑，我發現你這人太可惡了啊。」杜玉芬忍不住又掩嘴笑了。
「可惡什麼呀？你不照樣當托了？反正是歪招辦正事，這個貨源只要控制住，全盤就活了，否則各自為戰，你的投資也要完蛋。」帥朗笑著道，愣是又把杜玉芬拉到賊船上了。
「設想倒是不錯，用七十萬的資金做一個二三百萬的生意盤子……真能收保證金，你連流動資金也有了。」杜玉芬笑著點評著，不過下來好大一會兒了，還是沒見樓上的廠方來人，心裡有點不確定，小聲湊上來問帥朗：「他們要都不同意，那咱們可真瞎了。你可別騙來騙去，最後把咱們埋坑裡了啊。」
「呵呵，騙人和生意是一個道理。」
「什麼意思？」
「你得看準對方的心態。第一想清貨，肯定不想賠錢清貨；第二想掙錢，還想多掙往長裡掙；第三還想著把生意往大裡做……咱給的遠景都切合想法了，條件對於他們的損害並不大，相反，還有利於控制出貨，屬於可以理解的範圍。可他們不同意，就等於他們自己先瞎了，你說他們能不同意麼？」
「切……別太得意啊，我覺得還是有點玄。」
「呵呵，放心吧，只有沒想法的人咱才沒辦法，都是生意精，這裡頭的利弊他們權衡的估計比我都清……」
帥朗幾分得意的笑笑，側頭看著杜玉芬，杜玉芬被帥朗說得也放心了，抿抿嘴，給了個理解且支持的笑容，不知道是心情放鬆了，還是杜姐這笑容特別動人，帥朗突然間一轉話題臉色一正問著：「哎杜姐，你剛才是不是趁機非禮我，摸我腿呀？」
「啊？」杜玉芬喉頭一噎，差點把剛才喝的茶水嘔出來，那事她都沒質問，現在倒被倒把一耙了，氣惱地看著帥朗，帥朗一副賊相竊笑的樣子，端得讓杜玉芬臉上掛不住了，伸手，就要來個十八擰，不料眼光掃過門廳方向時，表情突變，跟著驀地站起身來，帥朗一回頭，笑了。
都來了，都來赴宴來了，當先進來的卻是帶隊的何廠長和秦廠長，估計商量的已有定論，正好，十四位，一個不少，表情變化也蠻大，隔著老遠笑吟吟迎上來，開口就客套上了，杜玉芬和帥朗相視一笑，看來都是心甘情願上賊船了，這若干天來，第一次見到了帥朗臉上燦爛的笑容………