第二卷 非正規創富攻略 第16章 煽風點火 推波助瀾 文 / 常書欣
第16章煽風點火推波助瀾
景區是隨著旅遊產業的興起發展起來的，除了每天來往如織的遊客，商戶、農戶加上管理機構組成了這裡特殊氛圍，這個氛圍的特殊性在於，在每天按部就班的迎來送往中，人與人之間和遊客一樣，關係變得單一、生硬、功利。
所以五龍村查抄窩點並沒有對誰的日常生活造成更大的影響，一大早各行其是，村裡人除了拾掇所剩不多的自留地，就是趁著清早分赴各景區出攤，不少閒漢這段時間也有得干了，吃罷早飯便是全身上下掛了幾十件小飾品，思謀著到那個景點兜售。過了八點，各景點的商舖，攤位，已經嚴陣以待，準備迎接遊客了。銷量最大的飲料也未見什麼影響，大清早配貨的車在中心景點甩貨，老皮、黃國強、羅少剛，還有人已潛逃，但還遙控指揮的程拐，很順當地把各式飲料配到了各景點。
分完飲料，還有其他事了，羅少剛和黃國強把手下十六七個幫忙的組織起來，就在剛盤下的店開個短會，自然是把存貨一分，各帶著不少小物件到各景點兜售去了。一個人一天好則銷百把十件，差的也能銷幾十件，每件就掙塊把錢，這一個月下來也趕得上個高薪工作了，不但村裡人樂此不彼，數月前因為販飲料招徠的人同樣趨之若鷙，無形中給景區增添了一個龐大的零售隊伍。
這個生意倒未見得多麼有創意，其實誰也會，但適合的市場條件、適銷的產品和有效的市場開發種種必要條件綜合在一起才能見效，綜合了黃河、雕塑、名人、特色各類元素的小工藝品再加上如此龐大的零銷隊伍，無疑是行之有效的，也無怪乎大夥兒錢包鼓囊時，顧不上其他了。
就像白所長經常形容這兒的村裡人，能掙錢了，不要臉了。
九點鐘，盤點完店面，羅少剛和女友親自坐鎮店裡，迎來了第一批遊客，一哄而進，不一會散時換了一手零零整整的鈔票，准小倆口快樂開花了，兩人稍有閒暇便電話聯繫著熟識的導遊、大巴司機，客套著讓把遊客把店裡帶，誰知道嘛意思，前頭賣貨，後台提成，大家都懂得。
十點鐘，到市區進貨的黃國強帶著兩輛貨廂回來了，電話招呼了一群後生卸貨，一進門拉著羅少剛興奮地說著，今兒可是真趕趟了，訂貨都不用等，直接就裝車拉回來了，得虧是早去了十幾分鐘，要是晚去一會兒，沒準就被別人拉走了……
誰拉走了呢？黃國強悄悄示意斜對面那家，同樣的名稱的競爭對手唄。那裡頭仨售貨員原本有一位還是跟倆聯繫銷貨的，這當會兒，同行要成冤家了，羅少剛看了眼，對方的鎦金招牌再加上比咱還大的營業環境，羨慕嫉妒化作恨了，拉著老黃小聲嘀咕上了：哎，想想轍，把他們弄走，開咱們門口多礙眼………
倆人小聲嘀咕著，這事再怎麼說也得從長計議，商量了一會兒各忙各的去了。
此時，在黃河觀景台上，架著望遠鏡看到了門店易主，照常經營的平果有那麼點不是滋味，大清早被帥朗派了個莫名其妙的任務，來這兒看兩家的上貨，看是看到了，就是沒想到後果這麼嚴重，嚴重到把自己的飯碗也砸了，一想到二哥的生意是被自己無意給捅了，實在心裡有點過意不去，看了半晌才拔著電話：
「二哥，上貨了，兩貨廂，我看著有光華模具廠的包裝，應該是紀念章，十大件；九州玻璃廠的包裝，應該是沙漏吧……還有石粉廠那種木箱，七大件……就這些，好了，我知道，我自己回去，你們別管我了……」
「拐哥，他們這兒拉了三車，大紙箱包的，小掛件，十幾箱……玻璃廠的那包裝也有七八箱，石雕有，也有六七箱……呀呀呀，你讓我怎麼數呀？這麼多人搬呢？……吳奇剛，誰是吳奇剛，我不認識，車倒有，有輛小豐田，我給你拍個照啊，車前有人，我不認識……」
距離五龍景點不到四公里的堤灌站，站在高地上的倆人從幾十米外高處看著路旁一家賓館後院裡，一位在匯報，一位在架著高倍相機拍照，那兒是黃河景區工藝品店的臨時倉庫，院門口停靠著幾輛貨廂和一輛豐田，一位白衣西裝貌似老闆的，被攝進了鏡頭裡。
喀嚓嚓幾張攝完，兩人賊頭賊腦從高地往公路上跑，拐哥交給的任務完成了，就是來這兒盯一趟看看上貨而已，拿相機的那位問著：「是不是他把咱們生意捅了？拐哥要收拾他呢？」
「不會吧，這丫不做工藝品的嗎？」另一位沒明白。
「那可沒準，要不是拐哥不至於下這麼在功夫，把人都撒出去了……」拿相機的道。
「咱們賣書賣雜誌的，和人家工藝品有逑關係呀？」
「你懂個屁，那不都是咱們的生意嘛，這麼一捅，貨給抄了、點給封了，說不定就是攪和在一起幹的……」
「管他呢，反正拐哥給咱們發工資，讓幹嘛就幹嘛唄……」
倆個人小跑著，上了公路，開了停在路邊的貨廂車，一溜煙朝市區回來了……
十點半……十一點……十一點十分……
帥朗懶洋洋靠在車裡，不時地接著電話，接完電話就在地圖上做著標識，一旁一直傻等著田園好長時間了沒看明白，一會兒景區的平果來電，說貨到了，到了多少；一會兒是程拐的電話，貨到了，有多少；一會兒又是程拐的電話，廠子裡出車了，出了幾輛……看到最後田園才看明白了，這是查人家廠家給各處的供貨呢。
沒敢問，還以為帥朗想對廠家動手，可砸廠子沒用呀，又不是人家搶生意了？再說就哥幾個，那事能辦得了麼？
沒明白，也沒問，看著帥朗的臉色很凝重，很少見這麼嚴肅，田園心裡有點打鼓，畢竟丟了景區工藝品生意，連門店都讓兄弟盤走了，這幫兄弟和外人合夥擠兌，擱誰，誰也不那麼好受。這事究竟怎麼發展的讓田園還真是一頭霧水，不但一頭霧水，心裡也不好過，一個月掙七八千小一萬的收入，眨眼又成失業者了。
不對，好像倆人都成失業者了，昨晚一塊在快捷酒店住的，酒喝了個微醺，話說到半夜，今兒上午開車出來，明顯還是無所事事瞎逛悠，田園知道帥朗要是這一次失業的話，要比以前任何一次都要跌得慘、傷得深，一直揣摩著說句什麼安慰的話來著，可愣是沒想出怎麼說來。
「看我幹什麼？你這眼光太『淫』蕩啊……」帥朗看看時間十一點半了，這才收起手機，翻著白眼斥了田園一句，發動著車，田園正動著心思，猛地被問，哦哦回應了半天才想了個借口：「那個，我是奇怪放著大路不走，幹嘛淨鑽小胡同小路，不怕把車蹭壞了。」
「呵呵……我怕交警呀，這車在景區沒人管，可在市區要碰上眼睛毒的交警扣回去，那可要不回來了。」帥朗笑了笑，說了個原因，這一說田園倒想起來了，直說不該買這黑車套牌車，開著提心吊膽怎麼著，帥朗卻是神神秘秘道著，虧是買了這麼個黑車，就靠這黑車辦事呢，現在這派頭一大部分都在車上，總不能騎個自行車去跟談生意吧？
「對了，這快中午又去哪兒呢？」田園一聽，上心了。
「昨天訂了貨，今兒提貨去。」帥朗道。
「哦……不對呀，你訂貨還往那兒賣？」田園表情來了個突變，詫異了。
「我沒地方賣那是真的，可他們拿不出貨來了，也不是假的。呵呵。」帥朗笑著道。
咦？迷懵了，田園看著帥朗的表情慢慢的喜笑顏開了，思忖著二哥又憋什麼壞水呢，不過想了想，好像沒幹什麼壞事，反而是當了活雷鋒了，這下連田園也不理解了，很不贊同著質問著：「你是說，今兒人家拉走的貨，都是你訂的？」
「對呀。」
「廠家太不講信譽了，把你訂的貨，先賣了。」
「對呀。」
「這……這究竟怎麼回事。」
「我沒掏訂金，他們自然是誰緊著要就給誰了，即便我掏了訂金，他們也敢把我的貨勻給別家一部分，你第一天做生意呀？信譽能值幾毛錢？」
「可是……可是這不白便宜了景區那群貨？」
「呵呵……欲先取之，必先予之，不給點便宜怎麼上鉤，甭問，一會兒到地方你啥話也別說，就當你是大爺，那看著不順眼，儘管開口罵兩句……車前廂，拉開，裡面有錢，你找個透明的塑料袋，就拿手裡，反正怎麼拽怎麼來……」
田園循著帥朗的話，拉開副駕上的工具廂，果真齊刷刷塞了十幾摞錢，眼睛一直，跟著一千個一萬個不解，帥朗教了一堆扮大爺的本事，給田園臨陣磨槍囫圇吞棗全填鴨式塞進去了……
要幹什麼，立時就見分曉。
光華模具廠這位廠長剛準備下班中午回吃飯，看到一輛奧迪駛進廠大院時，馬上有點緊張地眼皮跳了跳，跟著又像辦了什麼心虛的事一樣，來回踱步，心裡暗道著這可如何是好……今兒跟見鬼了似的，大早上就來了一拔要貨的，何廠長一聽三萬件，昨天訂貨又沒來提，乾脆把這貨勻給來人了；過了一個多小時，又來了家提貨的，這卻是早有聯繫的一家，不但訂貨，而且一聽還有存貨，乾脆全吃進了，於是加班生產的五萬多件貨，中午不到就出完了常了點尾貨，直讓何廠長納悶，這玩意又不能當飯吃，還搶怎麼地？
可不搶來了，一會兒供銷那位跑銷售的咚咚敲門進來了，一臉喜色地跟廠長匯報：「廠長……喜事，又來了家要貨的，直接提著現金來了……」
「喜個屁呀？昨天就是人家訂的貨，上午全給出了。」何廠長一抹老臉，有點難堪。
「啊？……那。」銷售科的驚了驚，不過馬上回復了常態，直說著：「先穩住再說呀？就說咱們機器故障，延緩一天嘛……這是個大戶，我看他們提的現金就有十幾萬。」
「走走……反正他們也沒訂金，沒協議，好在話好說……」
何廠長揮著手，下定決心了，大不了恬著臉再說一堆好話，供銷科這位帶著路，下了一樓，一進門，何廠長微微怔了怔，居中而坐的帥朗正把玩著桌上的小檯曆，一瞅廠長進來，小指頭一揮，後面站著伺立的那位大胖子「彭」一傢伙跺了厚厚地一摞錢，足有十幾摞，雖然這錢不至於嚇住廠長，可足夠讓廠長難為了。為啥呢？沒貨了……
「何廠長，產了多少，有一個算一個，我全拉走……錢在這兒，你要把十五萬都做出來了，這倒省事了，直接拉走。回頭還得加訂。」帥朗貌似很不經意地說著，口氣大得離譜，不過錢擱這兒呢，誰也不敢說話是假的，特別是何廠長有點鬱悶了，難色稍顯，難為地解釋著：「實在對不起啊，帥老闆，昨天晚上機器故障，請技術員修了大半夜，快到早上才開工……實在沒產出多少來？」
「你們一天也產三五萬件吧？沒事，還按昨天咱們商量好的，有多少算多少，我全提走。」帥朗很大方地道。
越大方，越讓倆人難為，何廠長故意問著供銷上的還剩多少，供銷上的裝模作樣打著電話問了問，實在不多，還有四個包裝箱，三千多件，一聽這數目，帥朗一拍桌子，悖然大怒，豎著仨指頭訓上了：「三千？我要十五萬，你給我整出三千個來，笑話人呢？笑話人也不是這麼笑話人的？我在你們這兒提貨，下過三萬嗎？」
「帥老闆，甭生氣，實在是機器故障，要不我們這樣，二十四小時不停加班給您趕……」供銷科這位，只怕生意跑了。
「對，一定給您趕出來，您放心，十五萬件，兩天，兩天我們保證趕出來……」何廠長也拍著胸脯保證了。
「算了，別忙活了……看你們這小廠也消化不了多少貨，我找其他家去。」帥朗嚴辭厲色，話很難聽地說了句，起了身，錢都不瞧一眼，跟班提著錢幫著腔：「老闆，紀念章什麼的又沒有什麼技術含量，要不多訂幾家的貨？」
倆人一唱一合，廠長和供銷急了，一個伸手攔著人，直說咱合作這麼久了，就一點點意外，您多擔待點……另一位幾乎要抱著帥朗了，直勸著，再找一家還得開發模具，光模具就得十幾個小時才能定位，就找一家也沒咱們快不是………倆人又是遞煙，又是倒茶，嘴得得啵個不停，盛情要挽回這單生意，說了半天，帥朗坐也沒坐，瞪著眼客大欺店了：「好，那我就再等你們十幾個小時，明兒早上八點，我開始提貨，你車床上下多少，我就要多少，你們這車床再出故障，這生意以後可沒得做了啊……走。」
「是是是……您放心，絕對壞不了……」供銷上的打包票。
「對，絕對壞不了，就壞了我們找同行加工，一定給您趕出來……」廠長也在打包票。
廠裡這兩位，直把氣咻咻走的帥朗和田園送上車，看著車走才長舒了口氣，那位供銷上的半天才回應過來，悄悄地問廠長：「何廠長，您怎麼不留點訂金？」
「這還需要訂金嗎？幾家搶貨呢，吳老闆定了五萬，那家新來的提了三萬預訂了兩萬，我都發愁能不能製出來呢？」何廠長撓著順溜的背頭髮著愁，單子擠一塊趕不過來也急，想了想，咬咬牙安排著供銷科這位道著：「這樣，把鑰匙掛件一類的小玩意送給七里河加工廠干，咱們專趕紀念章，這玩意利潤大……明兒一定搶著趕，至少趕出五萬件了………這單子一定拉住，千萬別讓提貨的擠一塊……」
於是，廠區小黑板上又出現了倆字眼：加班！
帥朗和田園也在加班加點，幹什麼呢，故意找茬呢，到了廠裡提貨，拿不出貨來，自然是難聽話說一大堆，把廠長和供銷訓個狗血淋頭，供貨方自然是好話說盡，陪著笑臉一口應承，明兒一准給貨。這趟大爺扮得倆人快成真大爺了，到了古風石雕廠，不出意外地又是拿不出貨來，只剩一百多個尾貨了。帥朗都不吭聲了，直接是田園拍著桌子罵了一通，這罵得效果奇好，不但答應明兒提貨，而且還把倆人請到古風路個上檔次的川菜樓好吃好喝了一頓，為了平息這倆大客戶的忿意，廠家還安排跑銷售個順眼的妞陪酒，喝得五迷三道暈乎了，直到吃完走時都沒給廠家好臉色。
吃飽了、喝足了、罵夠了，這倆扮大爺的酒意微醺，乘著那輛奧迪，上車時候還是廠家那妞給開的車門，臨走時廠家負責的還在拍著胸脯保證明天有貨，根本就不敢提訂金協議的事，就人家開著好車提十幾萬要貨的派頭，誰看也是個大主顧不是。
車上這兩貨可樂歪了，蹭了頓酒飯，上車一走，黑臉立時成笑臉了，相對伸著舌頭笑了一路，從來都被人罵自個鬱悶的料，今兒扮大尾巴狼拽了一路，感覺也是奇好，快回到酒店時，田園想起帥朗這胡攪瞎攪，還沒明白究竟要幹什麼，小聲問著帥朗：「二哥，你這啥意思我怎麼沒太看明白，咱們也大批量訂貨，再回去跟他們干一回？」
「那能搶嗎？狗多了，搶得就沒好骨頭。」帥朗臉黑紅黑紅，微醺地說了句。
「那你訂這麼貨幹嘛呢？」田園問。
「我就沒打算要，要不連訂金都不給他們。」帥朗壞笑著。
「那……不要……那你這是？」田園嚇了一跳，立馬省悟了，訝色一臉說著：「啊，那你是明知道景區那兩家要來搶貨，等著他們把貨搶完才到廠家找茬。」
「呵呵……對呀，他們擠走我第一件事，肯定就是存貨，景區的零售隊伍很大，他們想掙錢就得靠這些人，他們也脫不出這個模式。不來搶點貨源怎麼著？我不但知道他們要搶貨，而且還知道這些廠家根本他媽不講信譽，誰拿錢就給貨，我只要拖到中午不來，他們是肯定把貨先出手換現金……」帥朗道。
說話著有點氣憤，周圍的就這麼個氛圍，甭指望誰給你講信譽，說話一重，田園思忖倒不敢往下多問了，直到開著車東藏西躲，又是黑車，又喝了幾口酒，直瞅著沒交警的地方繞，回到山西路暫住的快捷酒店把停好，看看時間卻是午後兩點多了，這光景對於好逸惡勞的帥朗來講，最好是來個午休了。
往快捷酒店走的功夫，想了一路還是沒想明白的田園追上來了，小聲嘀咕問著：「到底要幹嗎，二哥您給透透底呀？啊，人家背後整你，你就主動退出，還把門店盤給人；人家開張，你就給人家訂好貨，時間都省了；還有，人家銷貨，那幫零售隊伍可還都是咱們帶起來的………我怎麼覺得你是被人強姦了，回頭又主動把菊花奉上了……純屬犯賤嘛。」
「那也未必，誰都知道景區那口好咬，不過要吃到他們消化不了的程度，結果會怎麼樣？」帥朗邊上樓邊說著。
「什麼意思？」田園屁股後追著問。
「撐死唄，笨蛋。」帥朗回頭看了肥嘟嘟頗為可愛的田園一眼，這哥們上了四個計算繫了，除了玩網游就是學著怎麼收羅各國藝術片，在這個方面也算是有小成就了，不過成就也僅限於這個方面。笑了笑反問著：「你買了幾年電腦了……我問你，價格和利潤最終是由什麼決定的？」
「供貨量唄，我們在那電腦城一半散件都是走私貨啊，特別是cpu很明顯，一開廣運會，走私一限制，價格那是漲得刷刷地；一到管制一鬆，貨量一大，價格又是跌得刷刷地，一天一個價……我聽我們老闆說南方做散價生意老牛逼了，進硬盤，我操，直接來了個集裝箱……哎，對了，你什麼意思？」田園擺活曾經的輝煌，自己說出來了，還沒弄明白，帥朗接著話頭道：「你都說出來，供大於求，價格下跌……維繫這個市場的就是利潤，利潤一降自動就開始互掐了，一互掐自然就亂，我就喜歡亂呀，亂中好取利……」
「哦，有點意思……那你的意思是給他們燒把火，點旺點……」
田園提提褲子，手往上揮揮示意，順著帥朗的話理解了，等在門口，帥朗開著四樓租的這個房間，開門進來，兩床一衛標間，日租一百五當臨時住所了，進門撲通往床上一躺，隨著翻著書，不是學習，而是找什麼東西，田園剛樂呵了下，又明白不了了，這火好像沒法燒，連貨都沒準備要，那這火又何從燒得起來呢？
於是一個是找東西，一個追著又問著：「二哥，不對呀？這火怎麼燒，那貨你不是不準備要麼？沒貨咱們倆光棍，能幹什麼？」
「這得靠你了。」
「靠我？」
「是啊，你沒發現你有什麼長處嗎？」
「沒有啊，胖處倒有。」
「呵呵……這兒呀？你沒發現。」
帥朗翻了個身，坐在床邊，伸手捏捏田園的下巴，把田園一直得啵不停的嘴巴捏在「o」型了，看田園喝得酒勁剛起，這才透著底，笑瞇瞇地說著道：
「現在是兩家搶著批發，咱們再給他們製造一個強大的競爭對手如何？」
說這話的時候，手裡已經找到了夾在書本裡的紙張，密密麻麻寫了一堆，看來對於究竟何去何從，帥朗已經有了打算了，田園早知道帥朗餿主意多，看著帥朗饒有興趣地問著：「誰呀？」
帥朗沒吭聲，胸前做了個鼓囊的姿勢，肚子上又做了個鼓囊的姿勢，田園注意看著，就是沒看明白，半天帥朗恨鐵不成鋼地拍了一巴掌提醒著：「那幫老娘們呀？村裡那幫給咱們做沙漏的老娘們呀？老娘們身上最厲害的一個部位在那兒？」
「這兒？」田園一愣，下意識地手指指自己的臍下三寸部分。
「哦喲……」帥朗吸著涼氣給氣了個無語，不過馬上表示理解地點點頭：「差不多，不過我說的是上面那張嘴，不是下面那張嘴，老娘們最厲害是嚼舌頭傳閒話……你呢，也正好有這個長處，人家壞個電源，你能忽悠得人家換主板cpu，明天能不能成事，全靠你了啊……哥要借你這根三寸不爛之舌，行不行吧？」
「沒說的啊……」田園拍著胸脯，一副士為知己者死的表情道著：「借下面這根都沒問題，只要能把咱們損失找回來……」
「好，等的就是你這句話……放心，絕對不讓你犧牲色相。」
帥朗來勁了，把書裡昨晚加班寫得一堆亂七八糟東西鋪開，開始給田園講上了……