第一卷 非主流從業指南 第132章 非友即敵 非敵即友 文 / 常書欣
第132章非友即敵非敵即友
「到底怎麼回事？」
王雪娜皺著眉，盯著帥朗，吞吞吐吐、閃爍言辭的帥朗，讓王雪娜想起了在嘉和超市搗鬼那表情，聽到姨夫林鵬飛的名字明顯地感覺到帥朗言語裡有事，還拐彎抹角想讓自己帶著去，再追問帥朗是看誰來了，得，撞車了，居然也是來看林鵬飛來了。
「沒怎麼回事呀？我不說了嗎？」帥朗無辜道。
「我怎麼覺得像有事呀？」王雪娜看著帥朗，這會細細打量之下，倒真發現較以前著實有所不同了，閒庭信步般地站著，手捧著一束康乃馨，人也蠻精神，不像以前在人才市場遇見的那個帥朗，一瞅就是個混跡久了的老油條。不過越是這樣，越讓王雪娜懷疑了，看著帥朗，小心翼翼地問：「你不會……」
「別瞎猜……」帥朗打斷了，生怕王雪娜真從賣劣酒上聯繫到坑人家親戚，一打斷登時很正色地重複著：「……我真是你姨夫的仰慕者，你怎麼就不信呢？中州白手起家的企業家不多，你姨夫就算一個，我聽說他起步的時候，八十年代不過是在火車站周邊賣冰棍擺飲料攤的，沒錯吧？俗話說創業難、守業更難，你姨夫不但創業了，而且守著飛鵬飲業還蒸蒸日上了，這種人物不仰慕都不成？你說對不對？……喲，沒發現，咱們倆還心有靈犀的，都拿著康乃馨來了……嘿嘿……」
話題被轉移了，說得振振有詞、煞有介事，你想懷疑都不成，再說就帥朗這身份，好像還站不到和林鵬飛同等競爭的位面，王雪娜那份剛升起的懷疑登時消了。
舊疑剛去，新疑又來，王雪娜沒理會帥朗的套近乎，很警惕地問著：「那你什麼意思？想通過我引見？」
「哦，有這層意思……不過決定權在你，我們其實認識。」帥朗鬆了口氣。
「不行……別的事我可以幫你，這事我幫不了，我姨嫁給林鵬飛的時我姥姥，我媽都不同意，好多年都沒上門，等有錢了人臉也大了，我們家就更不能求人家了……也就是親戚間逢年過節來走動走動，再說引見你幹嘛，卻給人家開車，賣飲料……哦對了，你想賣可口可樂？那也不用找他呀？」王雪娜道著，莫衷一是。
「得得，你忙你的，甭管我了……」帥朗揮手打發著，半天沒走通個捷徑，看王雪娜也有難色，這倒強求了，不過一轉身又回過頭來問著：「那……你姨夫在那個病房總能告訴吧？」
「還說認識……切。三零三……人家不見外人啊，別亂闖把你趕出來……」王雪娜見帥朗態度很不友好，也沒好話了，說了句抬步就走，上樓梯時，下面站著的帥朗說著：「噯，雪娜，其實你姨夫現在最想見的人是我，你信不？」
「信你才見鬼！」
王雪娜腳步不停，頭一甩，大辮子劃了條弧線，直上樓了，看得帥朗傻了巴嘰怔了良久。
完了，從倆人日漸平淡的言語中，從雪娜很不相信的眼神中，帥朗知道自己完了，如果以前混吃混喝尚屬無奈可以理解，那現在攀權附貴恐怕人家理解不了了；如果以前尚有萬分之一的機會能把學妹追到手，幾次食言加之成見漸深，恐怕機會已經喪失殆盡了。
遺憾嗎？遺憾，誰說不遺憾……即便是把桑雅的萬種風情和學妹的清純秀麗放在一起，也是各有千秋孰難取捨，要娶老婆，就娶個這樣的，帥朗想起了雪娜媽媽那個恬靜、臃容的樣子，免不了要憧憬將來咱孩子他媽就這樣……當然，也有點捨不得桑雅，只不過伊人已去，未知歸期，說不定這輩子都見不著了，還真讓帥朗有那麼點遺憾。
「的，怎麼好容易看上倆，一個不見了，一個不理我……怪不得商場這麼得意，敢情是情場要失意啊。」
帥朗想著，走著，給自己找了個似是而非的安慰，上三樓了，從樓梯拐進甬道，一看眼前的場景著實吃了一驚。
人，很多人。提著禮品的、捧著鮮花的，有廠家派的探視代表，有想跟林總套近乎的批發，還有平時就有來往的生意夥伴，即便是自己沒來也派個副總、秘書來，即便是真抽不出時間來，也訂購個花什麼的，讓禮儀公司送來，這一忙可真夠助理秦苒喝一壺的了，一會兒收花簽字，一會兒放下禮品和來人解釋著林總確實身體不適，慰問一定轉達，真碰上婉拒不了的來客，只好照實說了，人家家人都在病房，進去著實不合適什麼的……多數被擋在病房之外，真有想進去寒暄幾句的，也是進門不久便即出來了，人家確實是一大家子在。
說什麼來著，富在深山有遠親，何況是鬧市呢。
帥朗躊躇了下，不知道此行的目的能不能達到，想了好大一會兒，才邁步向病房走來……
病重麼？不重。
屋裡林夫人和姐姐拉著家長，血壓高、血脂稠、頭痛耳鳴、間歇性失眠，一半是富貴病，一半是生意上的事給攪和的，不過在場的都知道是被人坑了一傢伙，這話都沒有明說而已，那樣好像顯得林總很沒氣量不是？
也就是來慰問下而已，雪娜進了病房，看著有點憔悴的姨夫，客套了幾句，輕手輕腳地把一束花插到了床頭櫃上，環視一家子，姨夫這邊的親戚也來了五六位，老的少的倆口子的，不過大多數都不認識，兩套間的病房，一間差不多要成專門的會客室了，看著媽媽和姨姨家長拉得來勁，王雪娜很懂事地找著杯子，給躺在病床上的姨夫倒了杯水，輕手輕腳放到床上櫃上時，林鵬飛有反映，笑了笑說著：「和你媽媽長得真一樣……今年要畢業了吧，娜娜？」
「嗯……」王雪娜笑笑，點點頭。
「來姨夫公司幫忙怎麼樣？」林鵬飛隨意道著，支起了身。
王雪娜搖搖頭，笑而未語，林鵬飛接過水，很自嘲地笑著：「怎麼？看不上姨夫的公司？」
「我爸讓我讀研，不過就不讀研，我也想自己找工作……姨夫，我實習時候在超市打工，工作了一個月，還賺了兩千塊呢……」王雪娜笑著坐到了姨夫床邊，對於這個不起眼的數字，林鵬飛感慨萬千了，水剛沾唇便即放到一邊歎著：「好…好，你爸做學問的比我強，教得好女兒，我可沒把你哥林峰教好，送到加拿大幾年了，除了要錢，根本想不起他還有爸媽來……」
「姨夫，我哥是不是不回來了？」王雪娜問了句。
「還回來幹什麼？漢語都說不利索了……留家裡吧怕他窩裡扎不成才，送出去吧，他連家都不要了……有時候兩難呀……」林鵬飛若有所思，看著這一家子，有點眼熱，身體境況漸差時，越容易感受身邊的親情和關懷，其實有時候在生意和生活之間也是個兩難選擇。
安生也安生不了了，一屋子說話問候不斷時，門外的秦苒輕手輕腳推門進來了，附著林總的耳朵說了幾句話，王雪娜明顯地看到姨夫臉色一青，急著就要下床，不料霎時又猶豫不決，回身又躺回床上，想了想，示意著眾人：「都出去吧……我會個客人……」
林夫人知道丈夫生意忙，雖有不悅，可沒有違拗，歉意地請著娘家和夫家的親戚，示意著秦苒安排中午飯，門開時，一位黑黑的個子、捧著一束康乃馨的男子站在門前，出門的親戚卻都是不認識，側身讓過，王雪娜和母親牽著手出門，乍一看，嚇了一跳，回頭又看看躺著姨夫，有點不信……可由不得她不信，帥朗笑了笑示意著，跟著秦苒進了病房，爾後只見秦苒從外面帶上了門……
「你同學怎麼認識你姨夫？」王雪娜媽媽詫異了句，王雪娜撇撇嘴：「我也不知道。」
「不對呀……」不遠處，剛剛從病房出來的寥厚卿，看這情形，小聲問師婭妮：「這人到底什麼人？咱們都是進去客套句話出來了，怎麼還單獨見他？」
「我也不知道。」師婭妮詫異看著，有點驚訝，看來走眼得厲害。
「回頭約約帥朗，沒準他和林總有什麼私交，飛鵬可是大戶，能把他們的招聘攬下來，可有的賺了。」寥厚卿已經發現了潛在的商機。
「我試試吧……」師婭妮難色一臉，霎時想起了帥朗給她出過的那幾個流氓難題……
潔白的空間，靜謐、安詳，窗台上鮮花擺滿了，床頭櫃上放的慰問品一大堆，帥朗拿著康乃馨放也沒地方放，稍有尷尬地站在病房的中央，面對著半躺著，正面無表情審視著自己的林鵬飛。
這位年過半百的林總看上去比實際年齡要小得多，比在五龍景點見過的那位卻蒼老了不少，人靠的是衣裝馬靠鞍，沒有西裝革履金玉其外，此時躺在床上身著病服的林鵬飛也像個普通爺們，像中州大多數營養過剩的爺們一樣，肚子有點鼓，臉上像有點浮腫，優越得看不到這個年齡應有的皺紋。
林鵬飛也在看著，審視著，面前這位利利索索的小伙，讓他和記憶中那個在景點見過人聯繫不到一起，那個烈日下揮汗如雨搬著成件飲料的人，從來沒有想過他有一天能成為自己的對手，從來也沒有想過他還會再一次站到自己面前，而這種情況下，他來探病，就像施捨、就像嘲弄、就像明諷。
可他還是沒有拒絕，因為有很多的好奇壓抑在心裡，因為這次輸得糊里糊塗，因為接下來連他也不知道該怎麼樣針對這件事、這個人。
「坐吧，別客氣……」林鵬飛半晌才來了個風度，不得已的風度。
帥朗拉著椅子，坐下了，隨手把花插到了床頭櫃上的花瓶裡，那裡面已經快插滿了，胡亂了***去，回頭輕聲說了句：「林總，對不起。」
「對不起！？」林鵬飛一愣，一怔，然後呵呵笑著道：「對不起什麼？呵呵……你別拐彎抹角，直說你的來意，生意上沒有什麼對不起，你這一手玩得很漂亮，坑走我十幾萬貨款不說，還把我拖進泥潭裡……現在市電視台開價五十萬贊助，晚報社的態度還不明朗，你一句對不起，能值我賠的一百多萬！？」
預期目的達到了，不過這會讓帥朗又有點不忍了，稍顯難堪地說著：「本來我們就是想混碗飯，有些事是逼出來的，要不是您逼得太急，恐怕我們也走不了這麼遠……」
「沒事，我賠得起，更陪得起……不管你在市***局有什麼關係，有什麼後台，有什麼保護傘，我們都陪得起。」林鵬飛稍有忿意，很大氣地道著，帥朗順竿恭維了句：「那當然，中州全市點全省業務量不到十分之一，景區佔全市不到五分之一，也就集中在盛夏旺季，平時景區不過日均幾百件銷量。」
「哦！？看來把我摸得挺清……怎麼聽你的口氣，像是來講和來了？」林鵬飛身子動了動，臉色稍緩，暫時無計可施之時，面對無計可施的對手如此謙恭，倒是一種比良藥還好的安慰。
有個詞叫不卑不亢，不過不卑不亢的度可不好把握，帥朗知道兩個方向都不能表現得太過了，笑了笑糾正了句：「不是講和，是合作。」
「合作！？哈哈……」林鵬飛知道帥朗的身家，也知道他的來歷，一聽倒不禁莞爾了，笑著反問著：「你覺得我們有合作的基礎還是有合作的可能？景區車站兩個巴掌大的市場，動搖不了飛鵬的根基，即便你撐得過夏天，也撐不過淡季；你撐得過今年，撐不過明年，有必要合作嗎？」
笑著，很盡情的嗤笑著，終於也有了這麼個發洩的機會，一直等到林鵬飛笑了停了，帥朗才摸著口袋，把幾張打印的策劃書遞給林鵬飛。林鵬飛狐疑地看著帥朗，不過忍不住幾分好奇，還是拿到了手裡仔細瀏覽了一遍，邊瀏覽，邊有點詫異地看帥朗幾眼。
是份營銷的策劃，針對列車市場的營銷策劃，生意人都對生意會很感興趣，針對列車形容成了「流動市場」的策劃看來著實有看頭，林鵬飛邊看邊砸摸著這個機遇的可能性，一輛列車數十節車廂，中州是個鐵路樞紐，除了車站固定的大市，列車的銷售一直就屬於一個混戰市場區域，本市的代理、外市的代理，都通過各式各樣的人脈把生意往列車上做，這一塊市場如果自上而下統一的話，上百萬旅客的日流量能產生多少效應可想而知。
看了一遍，又草草重複一遍，看完了林鵬飛面無表情地遞給帥朗：「這不是你做的。」
「何以見得？」帥朗問，丫的這小老頭眼光不錯。
「你是野路子，這份策劃很專業，你做不出來。」林鵬飛道，挖苦著帥朗。
「呵呵……高見，確實不是我做的，不過林總，您覺得可行性如何？」帥朗問。
「沒那麼容易，鐵老大為什麼叫鐵老大，就是因為老大作派，旺季時候我們三番五請都拔不到車皮，在人家的地盤上作生意，說句不好聽的，這倆小錢人家根本看不起來……你想和鐵路後勤合作，打上『鐵路專供』的旗號，談何容易？」林鵬飛搖搖頭。
「也不是就不可能，中州鐵路局四處有位後勤處長姓牛，是貨場天天截你們貨那個大牛的親舅舅，要是外甥作生意，當舅舅的舉手之勞，應該不是大問題，何況我們已經在列車上塞了不少了……這個方式要擴張到全市兩個鐵路樞紐站，有可口可樂和雪碧的品牌效應，無非是專門做個外包裝而已，同樣也彰顯鐵老大與眾不同的氣派，我想公關到位的話應該不是大問題……這塊市場現在比較亂，一部分是批發商私下往火車上塞貨、一部分是列車員打著餐車供應的名義出私貨，從中州開始周邊一共七個鐵路站，年運送旅客量一點三億左右，別說全部談下來，就談一兩個站，效益都是非常可觀的，這幾乎相當於再造一個中州市場，而且沒有淡旺季之分……」
帥朗很神往地說著市場前景，很誘人，明顯地誘住了林鵬飛，作為行內領軍企業豈能不知此中難處，中州這個大市養的不止一百個品種的飲料，靠的就是人多，列車上人多，所以列車的拼搶也就更激烈，那些賣貨的更傾向於出售價低利高的小牌貨，真要統一這個市場，那難度可不是一點半點。
不過林鵬飛相信要是真有這麼一群野路子的人干，沒準還有希望，笑了笑反問著：「有這麼好的生意，你還會找我？」
「不，我幹不來，即便是幹得來也是小打小鬧，成不了多大氣候，就我這個身份，站到鐵路局領導面前恐怕沒人相信……你們就不一樣，大公司一出面好歹有談頭，公關再做到位，不過是拿一紙批文而已，甚至於批文也不要，下個非正式通知……這根雞毛拿到手裡，到了基層就能當令箭用了，然後大批量的貨可以堂而皇之地儲存在鐵路貨場，配貨到各個車站，和後勤的餐車一起走……這個市場條件不比景區差，我搶你一個，再送你一個，扯平了啊。長遠來看，您還賺到了。」帥朗笑著道。
「那麼……你想來做這個事？」林鵬飛突然問，似乎窺破了帥朗來此的意思，此時在斟酌如果真是這樣，自己該如何表態。有時候用人很難，聽話的本事不大，本事大的又不聽話，像面前這位，就屬於後者。
「呵呵……我就想來投效，恐怕林總未必願意收吧？」帥朗笑著，頗有點自知之明，一揚手中的策劃：「讓策劃作者幫你做如何？」
「你給我推薦人？」林鵬飛感覺怪怪的，有點揣不透了，問著：「誰呀？」
「杜玉芬。」帥朗道。
「她！？」林鵬飛怔了下，沒想到是這個結果。
「原正濃的副總，份量夠吧？路子呢也不像我們這麼野，能力嘛，你也知道了……我是無意中從她的裡發現的這份未完結的策劃書的，李正義有點不識人了，因為點蠅頭小利放走了這麼一位大將，怎麼？林總不願意招聘這麼個熟手？……在她的裡我還發現了全省的代理、批發名目，中州市各批發商的銷售點，精確到每個業主的人名和規模了……我們在景區搶灘市場後不到五個小時，她就找上門要和我們合作了……我覺得她的眼光不比您！？」帥朗推薦了個重磅人物，這也是心裡糾結的一件事。
「如果她願意，這個問題不大……只是你今天來，就是為了這個？」林鵬飛似乎很詫異，很不理解，似乎覺得帥朗會有更深的理由。
「對，就為了這個，如果非要找其他原因，其實我也想給自己找一條出路，真要一直對著幹下去，最後輸的肯定是我，賠得肯定是你，我們都得不償失，所以，為什麼不合作呢？我把持景區和車站不過兩個小市場，肯定比你直配的銷量要大；列車上的流動市場談下來，最終的銷售仍然要給你的公司創利，何樂而不為呢？一點小損失，換來個大市場，就即便談不下去，我們私下裡仍然可以向列車供貨，仍然可以提高產品銷售量，你又有什麼損失呢？」帥朗反問道，入情入理。
作為代理，關注的無非是銷售，無非是效益。在景區、在車站，這一口氣爭得無非是臉面問題，現在帥朗把面子都送回來了，林鵬飛揣度著，真要把杜玉芬這號市場行銷的熟手招進來，那等於自己撿了個便宜，而帥朗這幫人真要曲線成了飛鵬的銷售商，以這些人能力，恐怕他心裡顧慮不會少。
「林總，我覺得您應該感謝我……」帥朗看出了林鵬飛的顧慮，笑著道。
「為什麼？」林鵬飛道。
「我沒有向市區擴張、也沒有大範圍攪亂價格體系、更沒有從外省竄貨，這個小範圍的事件影響會很快消除，其實有些事我能做得到，不過我沒有選擇兩敗俱傷的結果，既然現在有機會彌補，為什麼不呢？」帥朗誠懇道。
「我怎麼相信你不是玩花樣？」林鵬飛斜斜看著，有點動心，不過也有點不放心。
「我坑過你，可我沒有騙過你……」帥朗緩緩站了起來，很示好地笑著：「其實就有一天你真把我們幾個混混趕出景區市場，以你的身份照樣輸了，照樣得不償失，何必呢？這就是我今天來探您的意思……」
眼睛，在互相盯著，帥朗的神色很從容，即便是喪氣話也覺不出頹廢的意思來，很自信。林鵬飛揣度著帥朗所說的這些，不時地撫著下巴，似乎又是一個難以取捨的事……過了好一會兒，直到帥朗覺得應該有反應還沒有反應時，輕輕地轉過身，微笑著告別著，要真談不下來，那接著還得掐、掐，直掐到有一方支撐不住為止，不過那樣的話，恐怕自己在景區也未能撈到多少。
沒反應，手搭上門時帥朗稍停了停也沒反應，吱聲門開，半步踏到屋外，背後才響起了聲音：「等等。」
回頭，看到了林鵬飛面色如常，起身坐著趿拉著鞋，幾步走上：「走吧，我送送你……後生可畏呀，我一直自詡識人還是很準的，不過還是沒看準你……」
「不不，我真沒有什麼可看的，林總您是考慮得太多，所以放不開手腳，我們是赤腳光腚，啥也敢干……」
「哈哈……要不說後生可畏呢？帥朗，你推薦杜玉芬來我公司，難道你就沒有考慮過來飛鵬？」
「想……不好意思去呀，自您以下，秦助理、葉育民、閆副總、陳秘書，還有送貨那些哥們，差不多把我當仇人看了，剛開秦苒還攔著不讓我見您……」
「哈哈……我覺得你不是害怕什麼的人呀，還害怕不好意思？」
「真有點，不是矯情……我這樣子就到景區瞎混，要不林總您們的配貨隊伍直接給我們貨得了，運費我們出，價格您定怎麼樣？這樣的話您就省了不少人工，而且和嵩陽其他景區的配貨線就連成一片了……」
「喲，借雞生蛋……倒不是不行，就是怕我將來雞飛蛋打。」
「不會不會……我們還不至於殺雞取卵。」
「哈哈……」
從樓道向下，先是秦苒愣著，不知道這一對對手怎麼進入蜜月期了，不過看林總精神挺好，沒敢打擾；緊接著是王雪娜，瞠目結舌地看著姨夫攬著帥朗的肩膀，比親戚倒還親密幾分，也沒敢打擾。下了門廳，直送到住院部大門之外招手再見，那份殷切誰看上去私人關係肯定不淺。
這回輪到銳仕公司的傻眼了，本來在這兒等著準備拉攏拉攏帥朗呢，誰可知道等來這麼個更讓倆人吃驚的場景，寥厚卿細細一想，一拍腦門喊著，丟人了，丟人了，你說我怎麼給人家個三千月薪的工作？這不寒磣人家麼？怪不得人家看不上咱們，快，追上去……
於是車追著剛上出租的帥朗去了。
過了不久，王雪娜從住院部門廳裡奔出來，躲過了上樓的姨夫，直追出大門來，恐怕心疑太重需要個人來解解，不過人已經走了，又一次錯過了……
又過了不久，秦苒聽得林總叫人，進了門，林鵬飛卻是氣色大好，早換下了病號服，看著傻愣的秦苒，安排了句：出院！