第一卷 非主流從業指南 第116章 你來我往 防不勝防 文 / 常書欣
第116章你來我往防不勝防
「咦……學乖了哦，木有來……」
帥朗好奇怪而且好鬱悶地發了句感慨，看著大早上空蕩蕩的景區路方向，使勁地撓撓腦袋，想不通為什麼葉育民、秦苒以及那幾個自以為是做市場的今天怎麼著學聰明，居然沒來，挖了個坑沒人來往進跳，好讓人失望的感覺。
是啊，很失望，如同錦衣夜行、如同無人喝彩，很讓人失望，得了五萬獎金的王戰強又被帥朗拿捏著小辮，三千件飲料還真一件不少全給從正濃貨倉裡提出來了，現在就在五龍停車場，一大早從市場運回來，分貨、碼貨各裝各的車，井然有序，這數日已經習慣在對壘中得意洋洋地分貨上貨，要沒個對手來吧，好像還很失落似的。
「帥朗……帥朗……我問你呀……」
程拐上來了，胖手揪著帥朗拉進車旁，小聲問著：「還有多少貨？」
「就這麼多，這才是昨天才找到的……」帥朗小聲回道，真正有多少貨，能告訴杜玉芬，能告訴程拐，餘下人就不太敢告訴了，只說，貨多著呢，怕你賣不了。
「不是說你能進上飛鵬的貨嗎？怎麼，火車站那胖娘們不給？」程拐追著，那兒的八千多件還是他最先發現的。
「有點顧忌吧，我今天再去找找，爭取買回來……」帥朗有點為難，那個好辦法，實施起來確實有點難度，人家飛鵬的批發商對於他是防得很嚴，陳麗麗這兩三天了，還是支支吾吾最後下不了決心。
「那你弄不回來怎麼辦？看著看著生意可就黃了啊。」程拐不悅地埋怨著，一埋怨帥朗不高興了，推了把喝斥著：「你行，你去呀？你以為弄這些貨容易呀？就這三千件，都是拿窩點換的……這麼大吃貨量，比市區批發商還大，誰輕易敢供貨呀……能多少弄點就不錯。」
「那真弄不上接下來怎麼辦？」程拐問。
「這事只能走一天算一天了，到現在為止我們已經堅持到第十三天了，這已經非常不錯了，即便他們兩家把咱們卡得死死的，咱們上綠爾、藍莓還有其他小公司的貨，再跟他們來幾場拉鋸，勉強也能再支持幾天，大不了被趕走唄，還能怎麼著？」
「有點可惜啊，我可是第一次做正當生意，還做得這麼好，這要是黃了多可惜……」
「少來了，你丫賣了多少盜版雜誌，這幾個人裡頭數你掙得多，有什麼不滿意的。」
「瞧你說的，誰跟錢多過不去……」
「歇著吧啊，咱們掙得越多，人家賠得越多，這事拖得越久，來勢就越凶，別太放心上，免得將來失望……杜姐來了，趕緊地啊，告訴那幾個，有什麼事馬上通知大家……」
帥朗看到紅色豐田從景區路上駛來了，扔下程拐直朝車的方向奔來程拐在後頭哎哎喊著沒喊著人，罵了句什麼，回頭招呼著自己帶來了幾個人準備走。又是一天，掰著指頭數數到第十三天了，一天除了工人開支落幾千的收入著實讓程拐有點捨不得，不但他捨不得，是都捨不得，囉嗦扔下旅行社的生意不幹了，老黃招呼了幾個開黑車的主，連黑車拉客也不拉了，老皮小皮自然不用說，帶來的一干同村根本就不走，渥爾瑪被斷之後乾脆就在景區賣飲料那兒也沒去，而且數這幫人能吃苦，白天幹活，晚上捲個鋪蓋卷就在貨廂車裡睡覺，別的不說，這市場看得可真夠嚴了，誰半夜裡都逃不過老皮這幫人的眼睛。
陸陸續續車開走了，又是一天開始了，下了車的杜玉芬一伸胳膊來了個擴胸動作，很愜意地呼吸了一口清新空氣，這裡的環境著實要比城市裡好上許多，站在這裡就能看到浩蕩的黃河，聽著水聲，呼吸著帶著腥味的空氣，那種氣息像鄉村泥土的氣息，只會讓人流連而不會有絲毫的厭倦。
喲……帥朗輕咦了聲，腳步不知不覺慢慢地停下了，那是因為眼中又出現了一個截然不同的杜姐，穿著真超短的短褲，雪白上衣在腹間打了個結，蹬著運動鞋，梳著馬尾巴，像是晨練直接來這兒了，見慣了裙裝和正裝的杜姐，乍看如此清涼簡約打扮，微微地有點不適應，倒不是不漂亮，實在是那裸著大腿部門和挺著的胸上部位太過吸引眼球，程拐、囉嗦、老黃那幾位流氓可毫無顧忌，喊著杜姐，招著手，兩手打嘴巴似地給著飛吻車上走過，杜玉芬卻是一點也不羞澀，也給回著飛吻，樂得老黃顛兒顛兒出車差點撞樹上，引得杜玉芬吱吱咯咯一陣好笑。
招著手，杜玉芬朝著帥朗的來向招著手，抿嘴淺笑的樣子，在恍惚中讓帥朗覺得好像見到了藏在記憶深處的那個人，想起那個**忘的夜晚……桑雅，桑雅，心裡默念著這個名字，而這個人就像夢裡見到過一樣，生活中再沒有出現她的影子……
「過來……傻站著幹什麼？」杜玉芬喊上了，一喊帥朗驚省，笑了笑，朝著停車場外走來，直走到杜玉芬身邊，看著杜姐這番清涼的打扮，做了個鬼臉，杜玉芬有點得意地賣弄自己身材一般，刷聲一抬腿，直把一條腿搭上車廂上頭，壓著腿，邊做壓腿動作邊問著帥朗：「怎麼？對手沒來，有點寂寞。」
帥朗點點頭，原本預計得要來的，昨天專程跑了一趟飛鵬公司有幾層用意，第一是試探有沒有合作的可能，結果沒有；第二是示弱以對手，等著對方再來掉坑裡一次，也沒來……這個事沒料準就讓帥朗忍不住有點懷疑事態將會怎麼發展，因為這個時候越平靜，越會讓他覺得心虛。
「沒來不更好嘛，你這麼好鬥……他不來咱們安安生生掙錢，多好，你這個辦法不錯啊，我聯繫了一家正濃的批發商，私下裡給他點好處，他同意少批量進點飛鵬的貨，一件咱們給他加五毛，不過量不會多了……」杜玉芬道著，壓腿的時候腿繃成一條優美的弧線，頭可以蹭到腳踝的部位，看得帥朗免不了想入非非，不過好歹還能把持住，笑了笑搖搖頭：「杯水車薪呀，咱們這兒的吃貨量太大，今年也邪門，五月份就下了一天雨，一天喘息機會都不給咱們，要能下三天大雨，我就有辦法，哎，老天不作美呀，看今兒的天氣，這三千件配上點綠爾的貨，能撐下今天來就不錯……」
「喲，這麼悲觀，不像你的風格呀？」杜玉芬笑道。
「呵呵……那是你不懂我，我壓根就沒樂觀過。」帥朗道。
「不對吧？我怎麼感覺你一直挺樂觀的呀。」杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮著身子壓著另一條腿，抬眼詫異地看著帥朗，詫異的眼睛放射著幾分笑意，掩飾不住那份欣賞。不料帥朗能欣賞的地方並不多，切了聲一腦袋來了句：「樂觀個屁……」
一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很無語地看著帥朗正要糾正一下這貨的態度，不料帥朗一屁股坐到路牙上，有點感歎地說著：「樂觀得起來嗎？我從畢業到現在一直就在生意場上混，送過貨、賣過保險賣過藥、發過廣告、還賣過盜版書，還賣過羽絨服、還賣過……我都記不起來了，不是坑人騙人就是被人坑被人騙，不光非正當生意啊，就正當生意也免不了是這個樣子……咱們這好好生意，非被李正義這麼坑一傢伙，弄得現在上不上、下不下，一直懸著，我樂觀得起來麼？」
「生意場上歷來就是如此……你覺得你應該看得開呀？」杜玉芬問道。
「當然看得開，只是有捨不得……這幾年銷售也跑過，公司也幹過，都是當小職員給人跑腿。累死累活一個月掙上三兩千有時候還接不住，今年好容易逮著了這麼機會，你說要不撈上點本錢，那得多虧呀……」帥朗有點不捨，其實和兄弟幾個的感受是一樣的，都捨不得，可也都心裡明白，能在這個市場的占一天，就少一天。
「哦喲……你不能這樣吧？我們可都指著你呢啊，你要是垮了，我們只好全撤了。」杜玉芬開了句玩笑，起身來，大大方方坐到了帥朗身邊，手抱著膝，頭側著看帥朗的表情，帥朗笑了笑，未置可否，
說真的，這次是糊里糊塗走到領頭的位置了，以往兄弟幾個都是各行其道，真正坐到一起的機會都不是很多，但是在領著這幫人能走多遠的問題上帥朗很清楚，肯定走不了多遠，沉吟片刻之後帥朗又回到正題上了，狐疑地問著杜玉芬：「杜姐，你們他們會怎麼樣來趕咱們？」
「問我？」
「是啊，你好歹也是正濃前副總，總能有個大致預測吧？」
「這個……代理體系之所以牢固，是因為經過九十年代後期市場混亂之後，已經漸漸拉近了分銷、批發、零售之間的差價，特別像銷售大、單價低飲料生意，每瓶差價就是幾毛幾分錢，暴利時代過去後，這是一個市場走向成熟的標誌。也就是說，憑我們這些人，憑我們佔據的這兩片市場區域，動搖不了代理和分銷這個體系，憑我們手裡的量，也動搖不了代理和分銷的位置，除非你能把中州市場全部拿下來，那就是另一說了，沒準可口可樂公司或者統一廠家就上門找你供貨來了……」
「那不可能呀……」
「是啊，既然不可能就沒有什麼擔心的，多呆一天，我們就多賺了一天，大不了咱們撤了再找份工作唄。」
「別提求職了啊，我最怕找工作……」
「為什麼？」
「我混得這兩三年往人才市場跑了不下幾十趟，從年前羽絨服下季後我失業，到五月份開始賣飲料，我愣是就沒找著工作，找來找去，都把人找疲了。」
「不至於吧？我怎麼覺得沒那麼難呀？」
「那不對等，瞧您這漂亮臉蛋、還有這魔鬼身材，去那個公司找不著份工作干！？我就不行了，學校不咋地、文憑也不咋地、專業更不咋地，我除了賣苦力，沒什麼可賣的……還不如賣飲料呢……」
「呵呵……哈哈……」
杜玉芬被這幾句大實話逗笑了，這也是個實情，現在是豎起招兵旗，不愁吃糧人，只要有薪水可發，就不缺應聘的來，就公司前台那說你「您好」的迎賓沒準都是那個大學裡班花、校花什麼的，作為一個學無所長，沒有什麼背景來歷的大老爺們，想在城市混個人模狗樣，已經越來越難了。
大早上的光景，人車俱稀，難得地倆個人在一起說幾句心裡話，說幾句生活的感受，說著也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨著自己的生活，住了銀行小中專，進了個農村信用社，逢著銀行改制，成立地方城市銀行，賣斷下崗，自謀職業，差不多和帥朗的經歷雷同，賣過保險、當過營業員、幹過服裝生意，最後在飲料行業有了個立足之地，不過也在一夜之間又成失業者了，唯一比帥朗強點的地方是前些年趁了個機會買了座單位的集資房，好歹有個棲身之地，不像帥朗還遊蕩在城裡四處租房。
說著說著，倆人都有點唏噓不已了，有那麼點同是城裡淪落人的親切感了，其實現在把人才市場或者公車的衣冠楚楚的你隨便拉上幾位數數履歷，大多數都有幾近相同的境遇，一直徘徊在失業和就業之間。
手機鈴聲號了，帥朗掏著口袋，隨意看了下時間，快七點半，今天是任務是無論如何得搞到下一天的貨源，這番有點唏噓的傾訴更堅定了那份信心。什麼信心呢，肯定是要：釘在這裡，再多撈點、再多撈點、再使勁多撈點……
「喂……什麼？他們去你那兒了？不對呀，沒來五龍景區呀？你看清了……」
帥朗嚇了一跳，聲音變調了，正沉浸在回憶中的杜玉芬也驚訝地看著帥朗，不知道發生了什麼事。
幾公里外浮天閣景區，程拐站在閣台階上，看著眼前的景像，有點憂心重重地回著電話：「……看得很清，來了兩輛小貨廂，七個人，堆了一百多件飲料，人家是要自力更生……咱們的好日子到頭了……」
幾十米外，兩輛貨廂停在路邊，就是上閣台階的下面倚路旁邊，搭起了兩人多寬的遮陽帳，五男兩女，都穿著可口可樂、統一的汗衫，搬著小櫃檯，花花綠綠的飲料已經擺上台了，就像城市裡經常可見的品牌促銷活動，統一服裝、統一標識、統一產品，很上檔次，連遮陽帳上也印著飲料的標識。
放下了電話，一位氣喘喘吁吁的小伙從台階下奔上來了，喘著氣豎著三根指頭：「可口可樂，賣三塊……統一紅綠茶，兩塊五……拐哥，人家在台階下，咱們在景點裡，生意可全被截了啊……而且有景區管委會批准的促銷活動，蓋著大紅章呢……」
程拐大瞪著眼睛，直勾勾地台階下樹起來的攤位，那樣子是：傻眼了……
幾乎是同時，葉育民接到了一共十四個攤位打回來的電話，看看時間，差一刻八點，興沖沖從市場部往頂樓經理辦走來，輕輕叩門，應聲而進，林鵬飛和秦苒正商議著什麼，看著葉育民，林鵬飛笑問著：「都到了？」
「到了，火車站周邊我們正在聯繫，設九個直銷攤點應該不難。」葉育民道。
「很好，告訴現場都睜大眼睛，有人搗亂隨時匯報。撐上他們幾天，把他們撐跑了，再恢復原狀，咱們不圖掙這個零售的錢，但是要讓景區和車站所有的業主明白，只有跟著飛鵬、只有銷售大品牌的產品才錢可賺……明白了這一點，誰想興風作浪都不成。」林鵬飛幾分得意地說著，這許多年來，已經沒有同級別的競爭對手了，偶而冒出這麼一個來，雖然攪得人心神不寧吧，不過也有那麼一份樂趣在內，這不就想了個直銷衝擊辦法，飛鵬不怕競爭，只要把可口可樂、統一這些大品牌的飲料放到市場上，根本不愁出售，根本不懼競爭。
「他們……不會真胡來吧？」葉育民緊張了句，還是秀才怕遇兵，今天這事是前一天和批發商、分銷商密謀下的，銷售收入全歸到場的批發商，又有公司支持，又有錢可賺，何樂而不為呢？唯一擔心的就是怕人搗亂，不過這個問題林鵬飛似乎早考慮到了，笑著道：「他要真敢用拳腳說話，那接下來就不用我們和他說話了……」
咦？有點意思了，葉育民從林總飛揚的眉色中讀出點什麼，立時想到了公司和分局***上不錯的人際關係，以前不動用，那是因為，人家一直是擦邊就是不越界，要真越界了，沒準事情反而更好辦了……一念至此，知道早有安排，高興地點點頭。
「還有件事，秦苒你辦一下，今天早上，這夥人不知道又從什麼地方拉來了三千件百事可樂、紅綠茶飲料，都是正濃的貨……李正義這個人，從來就是當面一套，背後一套，幾千件貨源除了他，誰還能拿得出來……秦苒你出面警告他一次，再在咱們的市場上耍貓膩，別怪咱們翻臉不認人……」
林鵬飛稍有生氣地晃著手機上的照片，那是不久前手下剛傳回來的，連吃了兩次虧，不出意外是前一天消息人家斷貨，今天又變出貨源來了，好在從來就沒相信過李正義會循規蹈矩，否則今天又要被動了。
不過現在，被動方已經不是自己了……
卡嚓，照了一張……卡嚓，又照了一張……
帥朗躲在車裡，遠遠地照了幾張照片，程拐的電話沒多久帥朗也見過了到五龍景點設直銷的隊伍，那個地方大，直接設了三個直銷點，不但把帥朗看愣了，而且把市場原有的攤主都看愣了，攤主還上前叫囂了幾句，那些人只是解釋臨時促銷而且有管委會的批准，搞得一干生意要被分流的攤主們好不懊喪。
生態棧道、浮雕區、碑林區、暢懷亭、梅園、二十八軍紀念園、炎黃二帝陵，幾個像樣的大景區都撒下直銷點了，大點七八個人、小點三兩個人，此時停泊的車位在堤灌站邊上，不遠處就是飛鵬的直銷點，一路照了過來，再看標識清晰、很上檔次的裝飾和統一服裝的美觀，帥朗上牙打下牙，一個勁咬嘴唇，回頭看杜玉芬，杜玉芬也是表情無奈了，那種大勢已去的無奈了。
一般情況下代理不會走零售這條線的，費時費力出貨量又小，而且使用人工和設施投資大，而這次看樣下血本了，十三四個直銷點光設施的投資得幾萬，人員更不用了，足有六七十人，而且更讓帥朗鬱悶的是，售價直接和城市持平了，以往在景區由於路程的原因比城市售價高五毛錢，帥朗到後又提了一塊，現在直接打到底線了，也就是說，這種做法可以把價格競爭限制地售領域，而對代理和分銷、批發價沒有什麼影響。
「這叫越位競爭，直接在終端市場和咱們拼品牌優勢，避免價格戰波及到分銷和批發領域，看樣他們動用的關係不少，景區市場准入一直很嚴格，加一個攤位審批都得不少時間，這次他們一塊布了十三四個點，肯定是花了大力氣了。」杜玉芬輕聲解釋道，從公司的角度解釋著，只不過沒有料想到飛鵬會兜這麼大的圈子在零售上做文章，不過這個既耗時、又耗人力和財力的事，暫時看起來還沒有破解的辦法。
是啊，沒什麼有效辦法可破解，人家是堂而皇之來了，兩個人都明白，讓財力、物力、人力占壓倒性優勢的飛鵬公司只要一進來，那接下就是自己捲鋪蓋走人了，只要可口可樂、統一系列、匯源果汁系列一到這個市場上，剩下的產品，就正濃的都得靠邊站，用不了幾天，他們就能把貨上到每一個攤位上……
完了，杜玉芬心裡默念著，看著帥朗，帥朗一雙炯炯有神的大眼盯著杜玉芬，雖然盯著，不過思想卻漂移到了不知道什麼地方，那眼神裡，有不服、有複雜、有愕然、有驚訝……有很多，就是看不出來還有什麼辦法。
太陽漸漸地升高了，陸續到達的旅遊大巴送來了一車又一車遊客，就像機械地分流一樣，被憑空多出來的十四個直銷點分流走了一大批遊客，梅園的老黃坐著抽悶煙、浮天閣的程拐想找茬帶人幹架，不過光天化日之下一時拿不定主意、老皮和小皮在極目閣這邊無計可施，今天的銷售恐怕要比平時低一半不止了；羅少剛連著幾個電話催帥朗，不過都沒有回音……