第一卷 非主流從業指南 第114章 好馬靠腿 好漢憑嘴 文 / 常書欣
第114章好馬靠腿好漢憑嘴
人上來了，要挨揍，即便不挨揍讓人拖著給扔門外，那臉也丟大發了。杜玉芬反倒先坐不住了，側頭一看，就要起身，不料手被拉住了，不由自主又坐到了原座，帥朗好似根本沒在意這茬一般，斜叼著煙回頭看了一眼，那幾人沒來由地被這一眼盯得腳步一頓，就聽帥朗對著氣咻咻的陳麗麗說著：
「陳姐，今兒上門是給你面子啊……你生意我都敢搶，這麼屁大點小店，信不信我砸了你場子讓你幹不下去？火車站我們兄弟可幾十號人，就閒著沒事幹啊？想試試，你們上來動動試試……」
聲音不重，不過味道很冷，有點舉輕若重的大氣，打小就從父親那裡繼承了看嫌疑人的眼光，很冷，又經過無次數大小群毆單挑的鍛練，這氣勢端得是不容小覷，有那麼點黑澀會的味道了。而且說得慢條斯理，悠閒地抽著煙，簡直要拽到沒譜了。
於是那幾位原本還想討好老闆的幫工，驚住了，沒敢衝上來，都看著胖老闆娘。
杜玉芬可沒經過這陣勢，緊張之下卻是不知道情況會變成什麼樣子，剛不舒服地一挪，不料才發現自己手還被帥朗握著，一動帥朗也剛剛發現似的，拉著杜玉芬那只白手，貌似很愜地把玩了幾眼，「呸」聲一吐叼著的煙，手摩娑還不成，又來了個趁人之危的動作，把小手拉著放到自己嘴邊輕輕吻了下，杜玉分可不知道這貨什麼時候還能有這心情，有點臉紅脖子粗，連手也忘了往回抽了……一臉紅，害怕倒忘了。
傻啦……陳麗麗看傻了，剛才那一句還真敲到了心上，要是讓火車站那批地痞流氓真來亂操亂攪一通，恐怕這坐地生意還真做不下去了，而且再看來人，似乎根本沒有把這麼多人放眼裡，一下子倒不知如何是好。
她不知道，有人知道，帥朗做了個調戲動作猛然回頭，衝著那幫站也不是、走也不是的幫工們下著命令：「去吧去吧……都站著幹什麼？這做生意的地方還是打架的地方，真打起來不是給你們老闆找麻煩麼？去吧……」
咦？好像還給老闆考慮著呢，幫工們都看著老闆家一對，不知道如何是好了。
這時間，需要個回場的紅臉出面，杜玉芬正揣度著是不是自己出面給個台階，不料有人出面了，陳麗麗老公王正說話了，不過這位老公太蔫，看樣既不敢惹帥朗，更不敢惹老婆，站在當地為難地說著：「生什麼氣嘛，生什麼氣嘛，這事鬧得……」
「沒事沒事，陳姐就這脾氣，大伙都知道……」
帥朗就坡下驢了，不介意了一句，那陳麗麗氣咻咻眼睛側過一邊不瞧帥朗，帥朗笑著如同自言自語般說著：「陳大姐，說實話啊，自打搶了你們的市場，聽說導致你們的存貨大量積壓，我一直有點於心不忍……」
看陳麗麗翻白眼，繼續說：「後來又聽說飛鵬公司不但不給你想想轍，還責怪你們守土不利，我是很羞愧呀……後來又聽說積壓這麼多貨，退，退不了，賣，賣不出去，嚴重導致資金周轉不靈，我是很悲痛呀……這一切都是我造成的，我心裡有愧呀……大家說說，像陳大姐這麼一對誠實商人，模範夫妻，你們我說於心何忍呀……」
聲調很怪，說到誠實商人、說到模範夫妻，那幾位幫工也有點按捺不住快要笑了，這跟欺負人又表揚人老實一樣，怎麼聽著怎麼怪異，幾乎成了帥朗一個人的獨角戲，沒人接茬的時候，帥朗緊跟著又有點痛心疾首、悲不自勝了，非常誠懇地說著：「……陳大姐，我沒別的意思，今天我上門就是來給您承認錯誤，補償損失來了……和你結了仇，我是一點都不怕，可這事，我良心上實在下不去呀？……」
撲……有人憋不住笑了，是後頭的幫工，被帥朗貓哭耗子促狹似的說話方式逗笑了，陳麗麗終於有動作了，指著一干幫工：「滾，都滾……站這兒看老娘倒霉是不是？老娘倒了霉你們喝西北風……還不滾……」
一干人如逢大赦，吃吃笑著溜了，踢踢踏踏的腳步聲下樓了，帥朗很得意地瞧了杜玉芬一眼，杜玉芬沒理會，可不知道這麼僵有什麼可得意的。
不但僵，而且僵得厲害，陳麗麗先怒後驚跟著又有點糗，趕走了人，陳麗麗原形畢露了，卻也不是那般強勢，而是碎嘴閒話指責上了，得得地說著：「你少貓哭老鼠啊，你把我們坑得可不淺啊，我們倆口子容易麼？支撐這麼大攤十來號人，哪裡不需要錢……自打你們把市場一攪，我們的營業額頂多有平時一半，坑人不能這樣坑吧？你坑誰不行，非坑我們……」
「所以我良心上下不去嘛，這不來承認錯誤來了嗎？」
「少裝了吧，我知道你們想幹什麼了？想把存貨買走，再到景區市場上賣高價……你們不是還坑我嗎？公司知道了，一斷了我們的貨怎麼辦？你們不能緊著我一家坑吧？」
「陳姐，您消消氣，其實就我們不坑您，以後您的銷量銳減，也享受不到分銷價供貨了……」
「呃……」
陳麗麗硬的沒壓住對手，軟的又被嗆了一傢伙，這說到正點上了，代理商選擇分銷價供貨資格唯一條件就是銷量，都是沖銷量沖錢說話，而車站市場一丟，恐怕接著連這個資格也要丟了。
一想，氣結了、鬱悶了，陳麗麗怒從心頭起，即便不發雷霆之火，也得發洩一下匹夫之怒，恨恨地剜著帥朗，一字一頓說著：「大不了老娘不做飲料生意了，我們這兒的貨你甭想，扔廁所裡生蛆也不給你……」
老公王正看樣是個老實人，正要上前勸一句，不料陳麗麗把更大的火氣撒過來了，罵著老公：「滾，蔫死你，看著別人欺負你老婆，你都沒脾氣……」
杜玉芬一嗯，差點笑出來，這亦怒亦驚亦喜亦樂的場景，跌宕得可不知道結果是什麼樣子，再看帥朗，臉上沒那壞笑了，可也沒動怒，只是無所謂地說著：「那算了，您就扔廁所得了……反正是您的貨，想怎麼扔是你的事……我們其實真是想來補償陳姐您，本來準備把您積壓的貨處理處理，不過看樣您不樂意給我們……後來想想，要不直接給您點現金補償……」
語速放慢了，說到現金補償，這倆口子互視了一眼，明顯不相信，杜玉芬也奇怪地看著帥朗，這茬好像沒聽帥朗說過。可不知道帥朗怎麼想的，看著倆口有那麼點意思了，胃口吊足了，才緩緩地說著：「……一次性給你十萬現金怎麼樣？」
輕輕的呃同時響起，杜玉芬嚇了一跳，陳麗麗更嚇了一跳，陳麗麗老公也嚇了一跳，這麼天上掉餡餅的事，說不信吧，好像有那麼點味道，說信吧，實在太過匪夷所思了，搶了你市場還客氣啥，回頭再白給你十萬，可能麼？
當然不可能，杜玉芬知道帥朗根本拿不出十萬來，就有點小錢也壓在貨裡，詫異地盯著帥朗，這下子忽悠大了，看他怎麼收場。
介於信與不信之間的事總起勾起人的好奇心來，好奇一來，怒氣便消，這一招果真好使，陳麗麗倆口子愕然一臉，既不信這十萬是真的，又被十萬這個數目字勾引得眼珠亂轉。
帥朗有動作了，乾脆不說二話了，從桌上抽了支筆，刷刷寫了一行字，又拿出手機來，問著陳麗麗的手機號，給發了個短信，紙往陳麗麗面前一擺：「錢就在這兒，我要真給你們十萬現金，你們一定懷疑我別有用心……不過這樣的話，你們憑本事自己掙回來，誰也沒閒話可說。這十萬，就在你眼前，看你拿不拿……」
說得聲色嚴肅，一點不像玩笑，陳麗麗這倒重視，收到了短信，是個照片，一個地方的照片，紙上一看寫得是個地址，四環路南劉莊某地某處……看了半天沒看懂，陳麗麗很客氣地問：「這…這什麼意思？」
「是這樣，我聽說飛鵬公司今年有個明文，誰舉報一家假飲料製造窩點，獎勵十萬對不對？舉報一條罐裝生產線獎勵五萬，舉報假貨商販，他們按假貨量獎勵，對不對？」
「對，有這麼回事。」
「那，這就是個窩點，可日可樂、可中可樂、可曰可樂都從這兒出……」
「真的似的？」
「要是假的，我把車站市場還給你……不過要是真的，飛鵬不給你獎勵，那我就沒辦法了……」
帥朗終於把殺手鑭甩出來了，杜玉芬不悅地看了帥朗一眼，這貨鬼鬼祟祟平時藏的東西不少，敢情就是通過這事跟陳麗麗交好，想圖謀她手裡的存貨，只不過好處費，看樣得飛鵬買單了，一想這茬，又有點暗笑了。
「這個……這個，不合適吧，咱們真假不是一路，惹那人幹嘛……」
陳麗麗有點畏縮，也有點動心，或許已經記下地址了，嘴上不想領帥朗的人情，不管什麼吧，似乎還有點難為，帥朗一笑勸慰著：「這對您是百利無一害，您舉報假貨，轉眼就成了飛鵬的模範人物了，以你現在的銷量他們遲早要捋你的資格，可有這事擔著，他們總不能把先進人物捋下來吧？更何況這其中還有大獎，既拿獎勵，又保身份……何樂而不為呢？掙錢的機會海了去了，不過你首先得保證你這個分銷供貨的資格別丟，要不以後和我競爭的機會都沒了……」
句句在理，字字珠磯，連杜玉芬也覺得這話說得好，你幹，又有錢可賺，還能保身份；你不幹，那得了，以後連競爭機會都沒了。倆口子互視了一眼，又是十萬塊，又是最揪心的供貨渠道問題，看樣子，離動心不遠了。
「好了……」帥朗一拉杜玉芬，倆個人同時站起身來了，那倆口子緊張地一瞅帥朗，陳麗麗不由自主站起身來了，可沒想到事情轉機得這麼快，更沒想到會是這麼一個結果，一起身帥朗貌似很隨意地交待著：「陳姐，那就這樣了，明天我給你打電話，瓜子、花生、火腿腸、方便面還有小吃食什麼的，我晚上和景區的攤主商量商量，明兒給你個准數，你們送來，現金結算，對了，把你的供貨單給我一份……」
這下子，陳麗麗倒不猶豫了，翻著桌上的東西，趕緊地給帥朗遞了一張報價單，一看帥朗認真瞅著，這倒說上了：「那個誰，帥什麼……不是我不給你貨，其他都行，就飲料不敢，公司都打招呼了，誰敢給你們，立馬斷我們的貨……」
「呵呵，我們還缺貨嘛，我身邊這位就是正濃的副總……前副總，多了不敢說吧，一天調個幾千件，你覺得有問題嗎？」
帥朗眼皮抬也不抬，示意了杜玉芬，這下杜玉芬知道自己的角色了，握著手和陳麗麗的介紹著，沒見過人，可聽過名兒，敢情陳麗麗這會被那十萬塊心情稍稍慰籍了下，和杜玉芬幾句倒客氣得緊，帥朗看了一遍指摘了幾句收起了東西道著：「好，那就這樣，不耽誤陳姐您的時間了……其實陳姐我覺得您做生意頭腦得活泛點，你說你們的市場丟了，公司不聞不問不給你們想辦法，光顧著催你們的銷售量了，根本不考慮你們資金的難度，他們都沒點人情味，你們守這麼嚴有什麼意思……再說了，你們這五號以前存的貨，他們管得著嗎？好了，我們得走了……二位資金要是實在有壓力，沒事，找我，我給你想辦法……」
邊說邊走著，那倆口子豎著耳朵聽著，下樓的功夫，那群幫工可不知道發生了什麼事，眨眼又成朋友似地前後跟著，出了貨倉，出了院子，站在院門口分別，握手再見的功夫，明顯地見到陳麗麗嘴唇囁喃著，不過那句話終究還是沒有說出來，這其中的顧慮估計馬上消除不了，能做到這個份上已經不錯了，帥朗也沒有步步緊逼，回頭笑著道：「趕緊舉報啊陳姐，那十萬可不等人……我再勸您一句，您那存貨給了我，肯定比扔廁所裡生蛆強……說不定我把車站市場還能勻給您點兒。」
說著，笑著回頭和杜玉芬走了，出巷子時還不忘回頭招手再見。這倆口子站在門口傻愣了好大一會兒。
陳麗麗回頭問老公：「怎麼辦老王，要不把貨給他們得了，這批貨款壓了咱們十幾天了。」
老公確實不當家，習慣性地說著：「你拿主意吧。」
「蔫死你……」陳麗麗罵了老公一句，摸著老公口袋裡的手機，一摸直接拔上電話了：
「喂……秦助理呀，我們有個事，有人假冒我們的產品，那窩點在哪兒我們知道了……真的，我們花了不少錢買這個消息，好歹我們都是公司的人，這事我們總不能擱一邊不管吧……那好，我等您過來……能能能，能指認，不遠，就在四環路上……」
半個小時後，杜玉芬的車停到了東新開發區，停到這兒的時候，杜玉芬才止住了一路的笑聲，本來以為是件劍拔駑張一觸即發的局勢，不料卻是個啼笑皆非的見面。雖然沒什麼結果，不過結果已經不言而喻了，陳麗麗真要掙了十萬，回頭還想在景區出貨，那帥朗再忽悠忽悠，沒準這批貨真被吃進還說不定。
停車的時候是在開發區的街邊，杜玉芬下車時奇怪地看看四周環境，詫異地問了句：「到這兒幹嘛？」
「找這家……」帥朗指指著路邊不遠的大型批發部，小聲地說著：「這是個新人，我們第一批竄貨到景區就是他供的貨……呵呵，再來詐他一回。」
追問了幾句，敢情第一批竄貨用飛鵬的貨占飛鵬的市場找的就是這個人，姓王名戰強，也是做小超市副食煙酒配貨生意的主，帥朗以前打工的時候經常在小王老闆這兒拉貨，彼此很熟悉，杜玉芬揣度一下其中的關係有點不相信地問：「以前是以前，現在他還敢給你？他和陳麗麗的情況不一樣，人家的貨沒積壓吧？」
「誰說光積壓能有貨了，讓他去給咱們進貨呀。」帥朗鬼鬼祟祟笑著道。
「咦？」杜玉芬一愣：「又賣關子了？不會又是個中年婦女等著你忽悠吧？」
「這是個男的……男的比女的好對付。」帥朗道。
倆個人進了批發商，這是大小通吃的經營方式，前面是像個超市零售，後面是貨倉，也是個大院子，問營業員幾聲，營業員指著後院，進門的時候杜玉芬看到了一位三十多歲的男子，中等個子，很精明的樣子，正拿著計算器算著什麼賬目，這人一瞅帥朗，跟見了瘟神一般就要躲，不料帥朗三步並兩步急步上去，一把揪著人，親熱地搶著握著：「王老闆，看見我你緊張什麼？又不欠我錢什麼的，就欠錢我也不追債，跑什麼……」
「你…你…算了，不說你了……」那位王老闆正是新晉飛鵬批發商的王戰強小老闆，指著帥朗罵著：「……你小子差點坑死我啊，上次你們在我這兒走貨全賣景區了是不是？查得差點斷了我的貨……甭想啊，一件也不給你……」
「不給是吧？王戰強我告訴你啊，以前你賣假酒我都沒少給你推銷過，一點交情不講啊……」帥朗貌似怒不可遏，又是另一種態度對付這號人，罵咧咧道著：「你不給好辦，我現在就打電話給飛鵬公司，直接打給代理林鵬飛，就說王戰強給我的貨，你們市場丟了全賴他……」
「喂喂……兄弟兄弟……哥、哥……***，你是我大爺成了吧？那有這樣嚇唬人的，逼著別人跟你穿一條褲子啊……」王戰強攔著帥朗，口不擇言地換著稱呼，幾乎是哀求地說著：「我說帥朗，咱別介，人家飛鵬現在是配貨，條碼、批號都登記的，誰給你貨誰倒霉……我就這麼大的攤，你是非把我整塌是不是？」
「誰說我要飛鵬的貨了？」帥朗突然反問，笑著換臉了。
「哦，不是可樂、雪碧呀……那簡單，你要什麼？除了飛鵬的貨我都給，價格優惠。」王戰強一聽放心了。
「我要百事可樂、百味果汁系列、康師傅紅綠茶也行……」帥朗道，一句聽得杜玉芬倒奇怪了。
「正濃飲業的代理飲料？」王戰強一聽也愣了。
「別告訴我沒辦法啊，以你的身份朝正濃要貨，他們肯定巴不得給你，然後給你送門上……回頭你給了我就行了，明天我要……」帥朗下命令了。
這一聽，杜玉芬心裡一凜，跟著豁然開朗，讓飛鵬旗下的批發商去和正濃接洽要貨，那肯定是一要一個准，都巴不得給有商舖有生意的批發商供貨呢，這個圈子一繞，恐怕***就要被繞開了。
行不行呢，就見王戰強斟酌了一下下，點點頭伸了個巴掌：「成，一貨櫃給我加五百。」
「呸…想得美，一毛錢不加，不給我就舉報你。」帥朗罵了句。
「不能這樣吧？白干誰給你幹呀？就佔地方都得好大一片呢？還有上車搬運呢？」王戰強等著講價，一車一千件左右，就一車三二百也划算，基本就是拉來拉走，錢打個來回而已。
「這事一毛不加，其他事上，爺給你加十萬……給你窩點，你去舉報吧，獎勵朝飛鵬要……告訴你啊，掙了錢別忘了誰告訴你的，回頭我這貨就朝你要了……」帥朗在手機上拔弄著，和王戰強咬著耳朵商議上了，估計又給了王戰強和窩點地址，不知道商議了些什麼，不過看樣成功說服王戰強一毛錢不多要供貨了，這貨頻頻點頭，奸笑一臉，眨眼又摟著帥朗稱兄道弟，回頭送人時，還不忘給帥朗和杜玉芬塞了瓶飲料，直送上車，招手恭送了好遠……
車裡，杜玉芬呵呵哈哈笑著，可不知道如此難的事被帥朗這麼胡搞亂搞，看樣再來三下兩下，這個斷貨局面非被打破不行，這會走進帥朗的思路了，笑著讚著帥朗道：「這辦法對路，兩家本身就相互競爭，互挖牆角，咱們讓飛鵬的批發商上正濃的貨；回頭再讓正濃的批發商去上飛鵬的貨，肯定兩家巴不得挖對方牆角，都要給貨……隨後咱們就有貨了，而且這好處費呢，全部是飛鵬買單，哈哈，帥朗，這事要讓林鵬飛知道原委，不知道作何感想啊……」
「現在信了吧，這麼大的市場，漏洞和空子太多了，只要你想鑽，還怕沒辦法。」帥朗說著，駕著車有幾分得意，這些年飲料行當裡混，看樣積累的東西也不少。笑著說著，感覺到快水到渠成了，很隨意地問了句杜玉芬道：「杜姐，還有個事想跟你說。」
「什麼事？」
「知道為什麼我從頭到尾帶著你嗎？」
「不知道。為什麼呀？」
「我離開不你唄。」
「說話別繞彎啊，我腦瓜沒你好使，什麼意思？」
「嘿嘿……這個事在我心裡埋了很久，我有點難以啟齒呀……」
「什麼？」
車嘎然停下了，停到了路邊，東新開發區通往市中心的路邊，聽得帥朗說得很嚴肅，杜玉芬倒重視了，回頭看著帥朗，帥朗伸手到頭頂開了車廂燈，燈光下，像猶豫不決、像情有所鍾、像欲言又止、又像含情脈脈的前奏注視著杜玉芬，一路走來，對於帥朗的種種作法杜玉芬欣賞之餘免不了有點喜歡，此時乍見這種眼神，沒來由地心裡一動，睫毛一眨，嘴唇輕呶，似乎在潛意識地掠過一幕香艷的場景……碰撞出火花有時候很偶然，一眼足矣，看著帥朗，杜玉芬輕輕挪了挪位置，已經越過了五十公分那個安全的好感的距離，或許接下來，發生任何難以啟齒的事都可以接受。
帥朗像在躊躇，像在猶豫，嘴裡囁喃著：「我……我……我說了，我怕你不高興……也怕你不理解。」
「是什麼？」杜玉芬問，聲音很輕，很揶揄，表情很曖昧，很撩人。
「我……」帥朗湊看了，看著杜玉芬，終於鼓著勇氣說出來了：「我現在缺錢……」
好煞風景，氣得杜玉芬一怔咬了下舌尖，跟著全身繃緊地神經一鬆，輕噓了一聲，很鬱悶。
帥朗卻是蠻真誠地解釋著：「找到貨源真不難，大批量也有可能，關鍵是我現在兜裡沒多少錢，就有點還壓在貨上不少，萬一陳麗麗真給那八千件，光那就十幾萬，我還真拿不出錢來……萬一咱們弄幾家都給貨，眨眼就是兩三萬件，這錢我可真沒地兒找……那，情況你看全了，你覺得能不能幹？機會丟了多可惜，以前我就是因為囊中羞澀，好多事你明看著干就能掙錢，可咱拿不出本錢來呀，這次的機會我可真不想錯過……」
「哦…這樣啊。」杜玉芬沒來由的很失望，打斷了帥朗的話問著：「這是把我也算計進去了……你咋不去找你那幫哥們？為什麼非找我？」
或許，就想聽到句信任的話，或許，就想聽到句曖昧的話。畢竟倆個人在這件事上，已經有了很好的信任基礎，不過杜玉芬卻聽著帥朗不以為然說著：「瞧你說的，咱們倆人分，總比五個人分多吧？」
杜玉芬聽到這個無懈可擊的理由，胸前一悶，咬著嘴唇半晌說不出話來，看來在陳麗麗那兒給自己的個吻手動作不是基於欣賞，還是基於揩油呢……敢情今兒不是基於信任讓你通觀全局呢，而是讓她看看投資環境掏腰包呢。
「行不行呀，杜姐？機會可別錯過啊，趕明兒他們就得忙得焦頭爛額，又得防咱們，又得查假貨、回頭還得買單……呵呵，我就不相信，他誰還顧得上我，咱們甚也不管，悶聲發財多好的事。」帥朗追問著。
「哎，好吧，賊船上都上了，我還能怎麼著，我想辦法。」杜玉芬無奈地說了句，旋即想起了東新區那位，笑著挖苦帥朗道著：「剛才王老闆說得沒錯，你這純粹是逼著身邊人都跟你穿一條褲子啊。」
「你例外……」帥朗發動著車重新上路，這例外的解釋是：「杜姐你明明穿著裙子嘛，非和我穿一條褲算怎麼一回事……」
「……」
笑聲，響在車廂裡，車走得很輕快，被***的這一天，看樣過得，很愉快……