第一卷 非主流從業指南 第111章 你爭我奪 豈甘示弱 文 / 常書欣
第111章你爭我奪豈甘示弱
不同商人、賣家之間相互競爭在所難免，這種關係說成市場競爭是很文雅了。要說深刻點叫爾虞我詐，說露骨點叫無奸不商，說簡單而直白點，其實就是不斷地你搞我，我搞你，直到把一方搞垮為止。一個好商人，首先你得學會怎麼搞別人，次之要經得起別人搞你，再次還得學會怎麼在別人搞來搞去中沾點便宜……以上三點，誰要沒學會，得，盡早轉行，千萬別在沾「商」字的行當裡混。
而且，千萬別以為你最聰明啊，誰也不姓笨名蛋，字傻瓜。在飲料行業摸爬滾打幾十年的林鵬飛當然應該是個禁得起別人搞也會搞別人的主，五月十八號這次再次失利讓他極度地重視上了，手下的幾員大將，陳秘書算一拔、閆副總和秦助理算一拔、葉育民自帶了一拔，全部動起來去徹查貨源的來向了，都是這個行當裡混得人，要是百把十件吧沒地方查，要是幾千件，拆開就是十萬八萬瓶，這東西查不出來都不可能。當然，林鵬飛最忌憚的事還是帥朗這幫胡搞亂搞的人竄貨，萬一真有大批量的外省貨源衝擊市場，那自己辛辛苦苦經營的中州以及全省的代理市場立時就會崩潰，即便是你恢復過來也是損失慘重。這一招做代理的都會，都害怕，都不敢輕易越過這條底線，不過對於這幫散兵游勇根本不遵守甚至不懂遊戲規則的人，那就說不定了。
八時四十分，和正濃的李正義通了話，閆副總派著陳秘書帶人去和正濃接洽商議，自己則和秦苒以及市場部的幾位職員到了景區。
怎麼搞呢？很好搞，閆副總有條理的分配著四輛車分赴不同的景點，一件事，見攤位上有飛鵬的貨，全部收集樣品買回來備查，要注意上了多少貨，最好把包裝箱也買回來，外人無從知曉，飲料罐包裝上的條碼、批次直接可以查到出貨甚至罐裝的廠家在那兒，萬一真要是竄貨，這些東西是個生產廠商交涉的鐵證。
四輛車從生態棧道開始一個一個景區查起，直到梅園、牡丹園，行進的速度很快，也知道帥朗這伙的分貨地是在五龍口中心景點，閆副總有意避開了這裡，在炎黃二帝塑像的地點停下車來，不知道想起了什麼，留著秦苒在車裡，逕直下了車，直朝一個攤位踱去。
這是第六次下車了，也是第六次用同樣的方法在和攤主交流，什麼方法呢？秦苒看著，閆副總站到了售貨的攤位後，手裡拿著錢包，一張、一張……一張很慢地往玻璃櫃檯裡面擺紙幣，一般情況下，一張不怎麼起效，兩張攤主嘴就開始動了，三張明顯就看到攤主笑臉相迎，比劃著手說上了，要是再放一張了不得了，沒準碰上個健談的，就要開始滔滔不絕了……
有錢能使鬼推磨，要讓人張嘴，問題倒也不大。秦苒忍俊不禁地笑著，暗道著薑還是老的辣，這辦法自己就學不來，就學會也未必能用上，真和這些裡頭差不多一多半市井爛人的小商小販打交道，還是很需要技巧的。
整個景區用了兩個小時，這次重視的結果是，四輛轎車走了不少冤枉路，最後彙集在五龍村口，就在路面上對著村裡那座半廢棄的老房子照了幾張照片，還有人在運貨。這當會秦苒也明白了，怨不得這幫人的反應速度如此之快，敢情把貨倉早悄悄安在這裡了，而這條通向五龍高速路口的路，自己公司貨櫃因為有水泥墩攔著已經走不通了，愣是沒人發現。
車上，閆副總對著景區景點分佈圖，已經畫了不少圈起來了點，分析了良久很不悅地看著秦苒，把景點分佈圖遞上來有點責備地口氣說著：「……就極目閣、碑林區和管委會所在的五龍景區有少量咱們的產品出售，買回來的不過幾十瓶了，人家是虛張聲勢也就罷了吧，你們不能跟著推波助瀾吧？」
「對不起，閆副總，早晨事來得太倉促，我們沒時間查實，當時確實見到他們拉了兩個大貨廂都是咱們的產品，把我和小葉嚇了一跳……是不是他們有意藏起來了。」秦苒歉意了句，有點臉紅。
「應該沒有，要有的話他就不敢這麼搭售了，要搭售兩種情況，第一種是這產品不怎麼樣，要盡快處理；另一種是根本就不指望這東西掙錢，拉動其他產品的銷售而已。咱們的產品肯定不是第一種，那要是第二種，他不指望這東西掙錢，為什麼呢？只有一個解釋：他手裡根本沒有多少貨源……走吧，回公司，和其他的消息印證一下再說。」
閆副總短促幾句，幾乎是戳破了這種亂局的盲點，等車行不遠，依著買回來的樣品條碼、出貨批次查實之後，這些東西居然來自於不同的八個批發商上貨的批次，查到這兒，連秦苒心裡也放鬆了，如果是八個批發商的貨就應該沒問題，收賣一個兩個可能，同時收買八個絕對不可能，再讓批發商報了報上貨地區條碼累加，結果報出來的地方是幾家超市，倆人想了半晌爾後是面面相覷，把閆副總氣得拍膝蓋了，拍了幾把罵了句：
「這群小混蛋，這些貨是零買回來的，還是昨天晚上買的……零售價買，批發價出，倒貼運費，就為噁心咱們一下……」
無語，不但噁心了一把，還把公司市場部大部分人都調出來了，閆副總氣得很無語了……
攘攘熙熙的車站，第二拔人，葉育民把人撒出來，自己獨自一個人到貨場，拔了電話，極盡妍態討好地，塞了兩包煙才得到了進入貨場的權力，這個已經貌似埋在對方陣營裡的棋子此次要派上用場了。
誰呢？當然是那個好吃好喝好嫖好玩那樣誘惑也禁不起的大牛了，葉育民去的時候已經上午十點多了，在進進出出的叉車，貨車、載貨三輪裡找了良久，又打了幾個電話，才在t32號倉庫找到人，忙啥呢這麼難找，也沒忙啥，幾個人大上午關著倉門，正玩詐金花呢，葉育民到時，大牛看樣贏了想跑，往胸兜裡塞著錢直說我哥們來了，你們玩，你們玩……然後那玩的幾個罵著大牛，王八**，贏了就溜……
「喲，牛哥手氣不賴呀？」出門葉育民就表揚了句，大牛不但手氣不賴，心情也不錯，嘻嘻笑著摟著葉育民，看了一眼，笑了一眼，再看一眼，又笑了笑，神神秘秘的表情就是沒說話，葉育民奇怪地道著：「喲？今天怎麼了？怎麼這樣看我？」
「嘿嘿……你一來，我就知道有好事，嘎嘎……」牛必強沒心沒肺奸笑著，這哥們牙有點歪，一笑感覺嘴也像歪了，鼻子一抽、掃帚眉一動，眼睛裡閃著『淫』光，笑容裡蘊著『淫』賤，估計是想起到上次裕華五星的全套服務，一說話嘴唇邊溢出來一滴亮晶晶的口水。葉育民和他可不是性情中人，直看得犯嗝應，不過重任在肩，不得委曲求全了，順著牛必強的話點點頭：「當然好事……」
「說什麼來著，猜著了吧？不過葉哥們，這趟得我挑啊，上次你給我挑得漂亮是漂亮，太瘦了，哥喜歡奶肥點的……要不弄起來沒感覺不是？你說呢？」『淫』賤一臉的牛必強直截了當，主動索上性賄賂了，聽得葉育民苦色一臉，說話這麼大聲，旁邊還有這許多人呢，生怕別人聽著，趕緊地攔著：「好了好了，我今天真忙，就來打個招呼……真顧不上，改天請你……」
「那不行，這東西得現過現，要不你欠下我都沒法找你……總不能找著你，說你欠我一炮吧？」牛必強拽上了，側臉得意為難著葉育民，葉育民一聽，可後悔死了，後悔不該給這位找妞，就這嘴無遮攔的得性，說這事都不分場合，一嗆，葉育民牙酸胃疼的樣子，哀求也似地勸著牛必強：「哥哎，我怕了你了……咱這大上午，別提這茬行不？」
「那你找我什麼事？我不能白告訴你啊。」牛必強貌似有點憨傻地問著，不過原則很堅定，事可以幹，可不能白干，葉育民知道這貨腦瓜有那麼股拗勁，趕緊很客氣地問著：「也沒什麼事？我就說，好像你們和正濃是談崩了麼？今兒怎麼還有貨……我還說要是你沒貨可售了，我給你們上點貨呢？」
「我也不知道……沒崩吧，貨多呢，那兒還有一貨倉呢，都是百事可樂、還有紅綠茶啥地，出兩三天沒問題……現在已經順了，都朝我們要貨呢。」牛必強毫無心機，一聽這話不悅了。
不過這話，嚇了葉育民一跳，順著牛必的強手指方向，是林立的倉庫和大鐵門，這些人在這裡有得天獨厚的優勢，卻是其他人無法比擬的，一聽一愣小聲問著：「你們這是存這兒的貨吧？」
「不是啊，今兒早上送來的，我告訴你啊，我們現在都聽杜姐的，杜姐說了啊，放開賣，有的是貨……小葉，不是哥不幫你，我們哥幾個穿開襠褲就在一塊玩，實在有點不好意思……要不這樣，你悄悄給我點貨，我給你出貨，你也掙點，總不能白讓你請我不是……」牛必強咧咧說著，很夠意思的樣子，葉育民聽得卻是不自然了，這群烏合之眾敢情沒什麼章法，估計誰來也敢放點口子，根本不考慮後果。
笑了笑，很感激地瞥了牛必強一眼，那意思哥你夠意思，不過這貨嘛，可不需要通過牛必強走，現在飛鵬要下死力氣封殺這些人了，甭說自己，就批發商都沒人敢批量給貨，就著話頭，小葉小聲追問著：「哎，我聽說你們又搞到我們的貨了？哪兒來的？」
「喲？你這都知道啦？這個絕對不能告訴你，上回告訴你那事，就被帥朗和哥幾個揍了一頓，我不能老幹出賣兄弟的事……告訴你他們回頭又得揍我一頓，雖然我不怕他們，可咱理虧不是……喲，你什麼意思？」
牛必強正極力強調著自己的義薄雲天，兩眼炯炯有神說得振振有詞，不料話停下了，眼睛睜大了，看著葉育民，葉育民摸準這些貨的脈門了，手裡捻著一疊錢，兩指捻著，就豎在牛必強眼前，牛必強眼睛的焦點隨著那疊錢在動，快成鬥雞眼了，嘴裡說什麼，連他自己也忘了。
「給你呀！？你不要呀？你們貨場職工月工資不過兩千多，累死累活賣飲料，每件落你？……兩千塊，換你一句話，告訴我，你怎麼搞到我們公司貨的……」葉育民屢屢失利，下血本了，賠兩千回頭找個發票能補上，可是次次在林總面前出醜，那損失可補不上了，錢一晃，示意著牛必強拿走，不料這貨有點不好意思似的，抬著眼皮、歪著嘴，葉育民還以為嫌少，很不悅地將著：「差不多就行了啊……就這錢能讓倆三個美女獻身給你了，我其實就想問問私下也走點貨而已，沒別的意思……你不要呀？」
「那……那就拿著先花著唄。」牛必強的思想鬥爭只進行了數秒，然後做了一個讓葉育民意料之中的選擇，一把抓走錢，塞進褲兜裡，邊塞邊說著：「我倒不是嫌少，就是嫌多了……嫌虧了不許再要回去啊。」
「我像那人嗎？到底從什麼地方來的？」葉育民問，不客氣了。
「哦……買的。」
「我不知道買的呀？還能是偷的不成？我問你在什麼地方買的？」
「超市呀。」
「超市！？」
「是啊，我們開車走了幾條街十幾個超市，一個超市搬幾件，一共買了一百多件，花了兩千多……還是我扛的，真的，這幫王八蛋可懶了，買東西都懶得扛，我們從十點逛到十一、二點，連吃帶喝然後買了一百多件飲料，大晚上了都才回去……我說小葉，你問這個幹嘛，我們買東西你也有興趣……要不你再給我兩千，我告訴你他們幾個每天都買什麼了……」
牛必強和盤托出，葉育民眼睛越睜越大，在這摻雜不清的話裡終於捋清線索了，敢情是在超市、在商店以零售價買了一百多件充門面呢，大早上開輛貨廂後頭都擺上，愣是把飛鵬的車隊嚇得沒敢有更大動作，越聽越後悔、越聽越氣憤，就這消息還花兩千塊，可把葉育民給憋曲得，恨不得再把大牛塞兜裡的錢搶回來，聽著聽著聽不下去了，胡亂了告辭了句扭頭就走，大牛喊著請客卻是也沒留住人，直看著這位衣著光鮮，帥帥的小白領快步向貨場外走去……
明白了吧，上當了吧，這年頭聰明人上當的事海了去了。貌似憨傻的大牛待人一走，又掏出兜裡的一疊錢來，樂滋滋地沾著唾沫數了一遍，又樂滋滋地塞回了口袋，手裡換上了手機，拔著號碼，既驚且喜地對著電話小聲說著：
「喂……帥朗，還真沒忽悠我呀，你怎麼猜出來的？……嘿，這事辦得真叫舒坦啊，還真有人趕上門來給送嫖資炮錢來了……說好了，咱倆人一人一半，不告訴他們幾個啊……」
冤枉路跑了不少、冤枉錢也花了不少，不過功夫總算沒白費，快到中午的時候差不多就明瞭了，閆副總和秦苒一隊人從景區帶回來的消息的樣品終於讓林鵬飛長舒了一口氣，和葉育民的消息兩廂印證，確屬飛鵬出的貨無疑，大公司管理很規範，前一段給批發商的貨都留有批次的條碼段記錄，反查很容易，不過反查的結果讓人哭笑不得了，估計是誰也沒想到這些人能辦出個貴買賤賣的事，純粹就是損人不利己。不但嚇跑了車隊，而且還讓閆副總和葉育民各損失了不少消息費，這事都不好意思往桌面上擺了。
不過也不是一點好處沒有，好歹總算認清對手的嘴臉了，幾個人坐在林總辦公室，此刻的心情卻是放鬆多了，這麼說來，帥朗這些人手裡根本沒有貨源，一上午杜玉芬上竄下跳，亂給公司的經理、副經理、主管、秘書打電話，隱隱地暗示有投向飛鵬懷抱自動接受改編之意，不過這一點呢，更確定了林鵬飛對杜玉芬的判斷，什麼判斷呢？第一是捉襟見肘，不管她通過什麼方式得到的正濃的貨源，利潤空間都要被擠壓，快堅持不下去了；第二呢，之所以這麼上躥下跳，無非是想盡快找到出路而已……結果呢，林鵬飛早被撩得無名火起了，拍著桌子下命令：困住他們，不給他們任何喘息機會……通知陳秘書，讓她對正濃的態度強硬點，他要無法履約，就別怪咱們違約……
電話打出去了，大致的方向已定，李正義礙於已經把掣肘的事交給了飛鵬手上，自然是全盤答應，看來這一次，不把這幫外來搶食的人搞走是誓不罷休了……