第一卷 非主流從業指南 第106章 來者不善 善者不來 文 / 常書欣
第106章來者不善善者不來
明爭暗鬥這許多日子，終於面對面地站在一起了，秦苒看到這個並不算陌生的人突然想起來了，那天同樣是林總帶著人去賣回自己公司的出貨時，這個人就混在搬運工的人群裡，之所以能想起來，是因為這個人很黑的膚色和那雙很亮的眼睛，對了，當時是在幸災樂禍地謔笑。
不過沒有笑到最後，而且現在也笑不出來了，帥朗很嚴肅、很深沉，又像很無奈地看著林總一干人。
已經見過了，這位胖胖的中年人，看上去要比實際年齡小得多，臉上永遠掛著一份很親和的微笑，像隨時要給人鞠躬握手一樣，不過這回可沒準備示好，雙手互扶著放在腹部，在離帥朗兩米的距離閒適地站立著，這個距離帥朗突然想起盛設計師的理論，五十公分是友好的距離，那麼這麼遠，應該是心裡還有所防備。
對，防備的很嚴，這幾日飛鵬旗下所有批發商都控制出貨，除了一些熟客戶，百件以上生人一般拿不到貨，帥朗讓大牛找批發商搗點鬼低價收點貨都沒有辦到，一直看不明白賣貨的這麼惜售是什麼原因。這個時候嘛，好像明白了，看著林鵬飛臉上的閒適，看著葉育民臉上的得意和秦苒掩飾不住的微笑，有點明白了，這是已經勝券在握，準備開始後發制人了。
怎麼制人？嚴肅之後的帥朗又像懵然一般，似乎對於仨位猝來者的來意無從知道。
對手的懵然，當然會給這幾位幾分智商上的優越感和成就感，葉育民和秦苒互視了一眼，倆個人微笑中對於帥朗這副打扮和他本人似乎也多了一份憐憫，不過都沒有說話，要把這個開口的機會留給林總。
「認識一下，我姓林，名鵬飛……」林鵬飛友好的伸著手。
帥朗沒動，抬了抬眼皮，似乎有點不識時務地倨傲，不動聲色說著：「甭客氣，我認識你在先，你查我在後，咱們不光認識，恐怕還很瞭解了……林總，您這是，想幹什麼？」
「呵呵……就想見見面，認識認識……沒什麼其他意思，如果非要說有什麼意思的話，那就是還想和你聊聊。」林鵬飛縮回了手，不以為忤，而倨傲的帥朗就顯得有點不識時務了，即便是林鵬飛如此謙和，帥朗翹著嘴巴一笑依然是無動於衷道著：「我們好像沒什麼聊的，你要幹嘛直接來，兵來將擋、水來土掩，何必客氣呢？」
「你要擋不住呢？」林鵬飛突然問。
「擋得住就擋，擋不住就跑，我這個攤和你們比起來是小攤，可你們公司和中州市場比起來，也是個小攤，死人救不活那叫沒辦法，活人也憋不死，那叫有的是辦法……」帥朗帶著幾分不屑地說著，似乎在故意激怒林鵬飛，又像不知天高地厚地挑恤，不過這個挑恤裡留了足夠的餘地，那意思就是，我就是個打游擊的，你拿我沒治。
這句話，沒把林鵬飛氣著，倒把葉育民氣著了，剜了一眼，示意的秦苒，那意思好像在說，像這種貨色，根本講不通道理，秦苒狀似很無語地搖了搖頭，這倒也在預料之中，人家本來就是推銷小廠三無產品的，大不了被打回原形而已，照樣沒有什麼損失，說起來還賺了一筆，要再細說起來，景區和車站倆個市場讓飛鵬吃了這麼大個虧，還不是賺了一點，賺大發了，就現在這身份到那個代理手裡都是奇貨可居。
「這個我相信……不過我想替你想個更好的辦法，不知道您意下如何？」林鵬飛涵養功夫不是一般地好，微笑著，說了句很提神的話，帥朗眼睛一動，明顯心思動了，就聽得林鵬飛緩緩道出來了：「……這些年手裡拿著不三不四牌子，想在中州佔一席之地的人不少，不過都倒下了，你是個另類，很聰明，知道一個新品牌站不住市場，就拿我們的品牌來搶我們的市場，這個辦法不但沒人用過，別人根本想也想不出來……不過你再怎麼幹也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，說不定我也能給你個分銷身份……」
喲？成本忒大了，葉育民和秦苒俱是吃了一驚，飛鵬的代理商市一級光保證金都十幾萬，這幾乎相當於一個專賣權，就這還是適逢其會才能得到，要是有人轉讓這個分銷商身份，價格翻一倍都不止，而林總看來招攬之心很甚，直接排出了這麼個有誘惑力的條件。
帥朗笑了笑，餌拋出來了，不過話似是而非，那目的在於勾得你心裡癢癢，帥朗像很笨沒有聽到話意一般道：「不是非要偷偷摸摸，沒搶市場以前，我就找你，你會搭理我麼？」
是啊，肯定不會，秦苒笑了笑，林鵬飛也笑了，笑著直說道：「沒錯，既然你證明自己的能力了，那你也有這個資格，如果我給你兩個機會，一個是到我公司市場部任職，一個是成為飛鵬的簽約分銷，你會選擇那一種呢？」
很大氣，說話的林鵬飛睥睨表情，那是在擁富聚財已久養成的大氣，輔之以親和的語氣，有一種不容拒絕的魔力，葉育民和秦苒雖有微詞，不過在林總面前總不敢說出什麼不同意見，事實上，私營企業這些老闆多少都有點獨斷，只不過表現形式不同而已，林總的這種獨斷就體現在用人不拘一格上。
帥朗沒吭聲，像是心動了，眼珠子也在動，骨碌碌轉著看著林鵬飛，看著秦苒，又看了看葉育民，像有點拿不定主意般的躊躇，林鵬飛笑了笑，覺得自己的奏效了，飛鵬飲業名聲在外，別說總經理親自點將，就公司在人才市場樹個招兵旗，那號人才也不缺。要招帥朗這號無業遊民，似乎應該是手到擒來才對，笑著加著砝碼：「……你可以打聽一下，我說話是算數的，我想你應該是有點放不下這兩個市場的利潤吧，我要勸你的是眼光放長遠一點，旺銷的季節最多持續三個月，每年涼秋以後這個行業頂多收支平衡，再往冬春，那是賠錢生意……等到了明年這個時候，主宰市場沉浮的說不定已經易主了，說不定你連今年也支持不下來，而到我們公司任職，最起碼你會有一份旱澇保收的薪水，即便是你選擇分銷，在公司限定的區域內，相當於專賣的身份會給你帶來一份長遠的利潤……怎麼樣？我能說服你嗎？」
明白了，是以分銷或者入職來彌補市場的失利，不管選擇那一種，市場順理成章就回到飛鵬的旗下了，這麼算下來，倒也不錯，秦苒明白了林總的意思，沒準惜才的心思裡還加上了一份委曲求全。
稍傾，三個人等著帥朗點頭的時候，帥朗卻搖了搖頭，笑而不語，那意思好像是不接受。
愣了，林鵬飛意外了，問了句：「你在擔心正濃？據我瞭解，你和正濃好像沒有什麼協議吧？」
「想守約，和簽不簽約是兩個概念……謝謝您，林總，不過現在我們和正濃、渥爾瑪都有約定，我這人在別人看來可有些不齒，可也不至於出爾反爾，聽得出您的條件很優厚，也看得您是真心實意，為這個謝謝您，您的大度很讓我這個背後算計的臉紅……」帥朗笑笑，自嘲道。
這下子讓林鵬飛訝異了，看著帥朗不像矯情也不像自抬身價，看來看去就是看不出像什麼來，側臉看了看秦苒、又看了看葉育民，三個人一般般的心思，恐怕是這位不識時務的厲害，還真以為這塊市場在手，別人奈何不得了。
就著袖子抹了把汗，這會站在太陽底實在不怎麼好受，帥朗乾脆又蹲到了車陰影下，林鵬飛此時才覺得身處的環境，輕拭了拭了額頭，早也沁出了一層汗，再看帥朗這麼憊懶和不上檯面的樣子，有點失望地搖搖頭，很像不確定地問著：「帥朗，一生能碰到的機會不多，你確定要為了個口頭協議放棄這個機會？如果放棄，我們可還要站在對立面上，雖然對於你我有點投鼠忌器，可也並不是毫無辦法……真要站到對立面上，你覺得你有贏得機會麼？」
「沒有。」帥朗慢條斯理，抽了一根煙點上，景區裡不讓抽煙，不過司機都是鑽車底悄悄抽，一點上，又是慢條斯理地看了林鵬飛一眼，煙熏瞇眼的樣子很欠揍地來了句：「不過你們也沒那麼容易贏。」
嗯嗚……林鵬飛長長地、重重地舒了一口氣，有點被氣著了，背後的葉育民終於發話了，提醒著林鵬飛道：「林總，咱們走吧，天氣這麼熱別中暑了，人家根本不領情咱們還留什麼情！？」
林鵬飛就著台階轉身了，準備走了，走了兩步，又回過頭了，帥朗卻是席地而坐，瞧也不瞧的樣子，這份不知天高地厚的倨傲很讓林鵬飛有點反感，特別是知道這幫人的出身和使用的半黑半白手段之後，很想當然地要把帥朗這個態度當成有所恃了，只不過這種所恃在林鵬飛看來還是不上檯面，永遠是囂張一時，依憑不了一世。
可惜麼？有那麼點。林鵬飛駐足，看了看又想了想，掏了張名片示意秦苒給帥朗送去，秦苒接到手裡，款款幾步，踱到了帥朗面前，雙手伸著持著名片，帥朗笑了笑，接到手裡，看了眼，就聽林鵬飛招呼著：「……想通了就來找我，位置和機會都留給你，能做成什麼樣看你的本事了……」
「呵呵……其實不用想就是通的，林總您別客氣，我知道你準備把我們趕盡殺絕。其實無所謂，從我們搶市場的第一天起就準備走，可不能把市場丟了再落個出爾反爾，出賣合作夥伴小人的罵名吧？我們本來機會就不多，以後誰還敢和我們再合作。」帥朗笑了笑，無所謂地說著：「林總，既然趕盡殺絕了，不至於尊嚴都不給我們留點吧？」
「好，到時候一定成全你……」
林鵬飛頭也不回，面無表情地說了句，步履不再遲疑了，大踏步走著，落下幾步的秦苒怪異地看了帥朗幾眼，跟著追上去了。不遠，數十米的距離，很快就到，進了車裡，空調的涼意還沒有退完，坐到涼爽的車裡才感覺到了外面有多熱，秦苒給林鵬飛遞著紙巾擦汗、後面坐著的葉育民也在抹著汗，不過幾分鐘的談話時間而已，渾身出了這麼多汗，再看停車場裡，一直坐在車旁的帥朗，真不知道是怎麼呆下去的。
扭著車鑰匙，發動了車，呼呼的空調風吹著，涼意絲絲，手扶著方向盤林鵬飛不知道心裡那兒被觸動，又側頭透過車窗看著剛剛談話的方向，那位黑黑的小伙，不知道為什麼能讓他回憶起自己年輕時候的樣子，那時候也是這樣，毒辣辣的日頭曬著光脊背，一身汗一身累，走街串巷掙著艱難的錢，苦裡累裡掙到的不僅僅是錢，還有彌足珍貴的經驗，更有那份挺著腰桿走路的尊嚴。
「林總，這個人不識時務的厲害，我之前請過他兩次，他都拒絕了，根本不和我們談。」葉育民輕聲提醒著，很看不懂這個帥朗有什麼值得林總青睞的地方。
「呵呵……確實不識時務，老話說仗義多是屠狗輩，一點沒錯呀，有些人就能仗義到不識時務，不過萬一我有倒台的一天，不知道我的手下裡，會不會有這種不識時務的人，要是有這麼三個兩個仗義之輩，我這幾十年就沒有白辛苦……」
林鵬飛莫名其妙地說了句，發動著了車，緩緩地起步，目視著前方，秦苒和葉育民詫異地互瞪了一眼，敢情林總表面憤慨，而內心卻是欣賞這種不識時務，說起來也奇怪，倆人已經瞭解了內情，而瞭解內情之後，總覺得能把帥朗拉動是順理成章，此時無功而返，除了對這個不識時務的人有點可惜之外，莫名地多了一份尊重，畢竟現在違約的人多了，更何況人家和正濃還是個口頭約定都不願意違約，就這份仗義都值得尊重。
只不地仗義歸仗義，生意歸生意。只是稍稍片刻，林鵬飛回復了林總經理的身份，駕著車，思忖著的得失，有條理的安排著：
「小秦，通知李正義，讓他們的人準備好，接貨送貨別耽擱時間……育民你守著公司，明天早晨出貨以前那兒也不要去，景區、東西客站所有的貨馬上就要斷，一斷肯定要引起混亂，你們要在第一時間趕到現場，迎接搶貨風潮……另外通知一下閆副總，把各批發商手裡的存貨登記一下，把你收集到這幾個人的照片、車號一人送一份，告訴他們，誰要把貨私自給他們，別怪咱們撕毀供貨協議……這次釜底抽薪，咱們可是下了血本了，連渠道都給了正濃共享了，一定要把這夥人抽得乾乾淨淨，讓他們在市場上無所依憑，再也沒機會興風作浪……」
秦苒和葉育民應著，免不了心裡泛起幾分涼意，秦苒和閆副總已經談下了渥爾瑪的省代，小廠家對于飛鵬自然是巴結得緊，至於還有個什麼私人代理的，早扔過一邊了；而林總也和李正義談下了渠道共享，代價就是景區和車站的市場，這等於把這夥人手裡可能拿到的貨源全部掐斷了。正像林總所說，帥朗聰明就聰明在拿飛鵬的貨搶了飛鵬的市場，接著又用可替換的同質產品坐穩市場，這一次猝然一斷貨源，即便是帥朗再神通廣大，也拿不到飛鵬的和正濃的一線產品，只要沒有這類大牌的一線產品坐莊，剩下的二三流小牌子飲料就不足為慮，更何況帥朗所依仗的渥爾瑪也被掐了。
畢其功於一役的搶灘無聲無息就這麼開始了，估計這個時候帥朗了蒙在鼓裡，林鵬飛駕著車走得很慢，像在思忖著什麼，等著倆位手下打完電話，莫名其妙地歎了句：「可惜呀，這個時代有問題，有出賣個被出賣之間你必須做出選擇，很可惜呀，有做生意人頭腦的人未必會做事做人……人不卑鄙到骨子裡，當不好商人，這點他不如李正義。」
這麼個感慨法，秦苒和葉育民自己也站不到老闆這個高度，一句之後是一路沉默……
其實商業競爭沒有那麼玄乎，特別是不對等的競爭中，掌握足夠財力和資源的飛鵬飲業同樣有其他人無法比擬的優勢，林鵬飛一行尚未回到公司，公司大院得到通知的車隊已經開拔了，目的地中港高速路段第29＃、35＃和48號貨倉，這是正濃飲業的配貨倉庫。
十五時四十分，八輛貨櫃提前到達，叉車開始上貨，飛鵬的車隊，上的卻是正濃代理的百味系列果汁。兩個競爭對手意外地成了聯手，其實林鵬飛說服李正義很簡單，兩家的市場份額合起來，佔到了全省百分之七十以上的業務量，完全有可能在代理領域形成壟斷，最直觀的優勢可以制約到廠家，再大點的優勢可以左右市場大部分產品的價格……說服李正義，只用了十分鐘。
十六時，剛剛回到公司，出貨的傳真已經擺到了林鵬飛的辦公桌上，是濟源渥爾瑪廠家的傳真，五個貨櫃，零點以前到中州。說服這個廠家也沒有多難，一聽飛鵬排出了年銷不低於十萬件的銷量，廠家恨不得連廠子劃到飛鵬旗下，至於放到中州開拓市場的那位什麼姓皮的，廠長說就是個當地的老油條，實在沒辦法了才用他……現在有辦法了，怎麼辦呢？當然顧不上他嘍……
十七時左右，杜玉芬聞訊風風火火趕回了公司，直奔總經理辦公室，把和秘書、財務密謀的李正義堵了個正著，爾後是屬下幾位膽戰心驚地退出來，在門口聽到了杜玉芬歇斯底里地和李總大聲叫嚷，罵是個李總背信棄義的小人，而李正義在罵杜副總是胳膊肘外拐的賤貨，過了不久杜副總捂著臉抽泣著從李總辦公室奔出來，摔門而去……
也就在同一時間，皮定方第三次沒有催到已經拖延了兩天的到貨，卻接到遠在濟源廠家的電話，不是到貨通知，而是催款電話，催促首批五千件渥爾瑪飲料的銷售款，捎帶著還給了個暫停執行代理協議的通知，老皮傻眼了，扔下攤位，火急火類到了五龍口景區，半天才從車堆裡找到了躲在貨廂裡的帥朗，這貨傻裡叭嘰正數著當天的結算款，一大包呢，老皮急火了，關上廂門前後一說，帥朗聽著，大張著嘴巴，愕然一臉，半晌才憋了句：
「老皮，你坑了一輩人了，這是報應……我也坑過人，我的報應也來了，我也接到正濃的催款通知了，要咱們結清餘款，囉嗦和程拐已經上門鬧去了……估計咱們的好日子到頭了。」
於是這個猝來的消息和帥朗怪異的態度，讓老皮又一次傻眼了……