第一卷 非主流從業指南 第100章 逆流猝來 其勢難擋 文 / 常書欣
第100章逆流猝來其勢難擋
叮鈴鈴的電話鈴聲催響著，驚醒了位於曲江皇家園林高檔住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎麼睡塌實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：「喂，小葉……」
傳來的聲音急促驚惶：「林總，出事了……」
「你慢慢說……」林總比葉主管還急，如觸電般地坐起來了。
「我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都成了正濃的代理品牌，百事、統一、百味系列基本把貨架全佔了。」
「怎麼可能，你沒看錯吧？」
「沒看錯。」
「那渥爾瑪下架了？」
「沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的……」
「什麼？免費？怎麼可能？」
林鵬飛心裡一涼，升起了一股不詳之兆，免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理之間，那只能說明，兩家已經聯手了。
葉育民稍帶驚訝的聲音證實了林鵬飛的判斷：「……正濃和渥爾瑪肯定是私下已經達成協議了。這個比直接降價還狠，八箱百事可樂白送一箱渥爾瑪，等於白給攤主六十塊錢的銷售利潤……而且他們昨天晚上就把大部分事就辦了，我們今天只送出去二百件，大部分都被退回來了……」
「什麼……把咱們的退了？」
「是啊，咱們沒有那麼便宜的產品可送呀？」
葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又是有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招，渥爾瑪這種小廠品牌沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就白送一箱也不值多少錢，有銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格低到仆街的產品。
「讓我想想……小葉你等會……讓我想想……」
一襲睡袍的林總心緒亂了，扣了電話來回在臥室的踱著步子，心下無著時刷聲拉開窗簾，天已大亮，夫人也被驚醒了，剛想問句什麼，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地嚥了回去，每每生意不順的時候就是這種表情，這個時候最需要心靜。
不過，靜得下來嗎？
那裡還靜得下來，大清早五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂躥著，其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂、不遠針鋒相對冤家虎視眈眈，貨櫃上的標誌是百事可樂……另一輛貨櫃是農夫果園喝前搖一搖，針對相對那輛是百味果汁，清涼一夏……還有個貨廂貼著綠茶廣告，是個型男在使勁得瑟；針對相對這邊也有個美女在搔首弄姿，光這種林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有的熱鬧看了。
打完了電話，剛回到貨櫃車跟著，又來了個退貨的，這人認識，幾年前葉育民還是推銷員的時候就認識，拉著攤主的語重心長地說著：「老祁，咱們關係不是一年兩年了吧？這麼不給面子？」
「看你說的，好像你給我了是的，結算貨款清清楚楚一毛零頭都不砍，我稍遲點你們就斷我貨……財大氣粗怎麼了，欺負我們小戶小商沒錢是吧？」老祁一聽拉關係，不樂意了，這生意裡那有關係可拉，再說店大欺客是經常的事，像可口可樂這大的牌子，怕是平時態度好不了，葉育民今天不敢拉臉了，陪著笑臉：「好好，以前是我們招待不周……這樣，你好歹上我們點貨，你這個攤位最大，以前賣我們的貨也掙了不少吧？」
「少來了，好像你們賠了似的。」老祁撂了句就要走。
「那也是互利互惠，雙方共贏呀？這樣，先貨後款也那個價，我說老祁，多少給咱們的面子成不成，這這……這不是讓我們難堪嗎？純粹打臉還怕別瞅不見是吧？」
葉育民苦著臉，從來沒有想過手裡拿著大牌還有求個小零售商的時候，說的時候指指隔著十幾米的正濃飲業那幾輛車，人家那那邊是流水介的送貨，相比而言實在有點難堪。
「不是我不幫你呀，老弟……咱這地方不愁賣，你算算，人家八箱百事、統一、百味不管啥，都送一箱渥爾瑪，光這一箱渥爾瑪就賣六十塊錢，還別說人家價格就比你們低……」
「我們的好賣呀？」
「這看掙錢多少了吧，看啥好賣？咱不說了，你要八箱送一箱，我就要你的……」
「這我那當得了家！？」
「那不得了，廢這麼多話。」
老祁忽悠悠地一轉身，背著手，走咧！扔著葉育民和司機、配貨員面面相覷，尷尬不已。
等老祁走到攤前不遠，早有穿百事e馬甲的小伙把貨給放到攤位上擺正了，就這服務態度都差好多，飛鵬飲業這譜一向很大，只有一個銷售員記賬，貨還得自己搬，那像現在，啥事都省了，就等著數錢了……樂呵呵地敬著煙送著上貨的小伙子們，喜笑顏開的老祁翻著手機，琢磨著前一天晚上收到的這條價格短信，自然是搞渥爾瑪的那群人給發的，前一天比平時多賣了一百多塊確實也樹了點信心，可沒想到今天有更猛的，直接成白送了，說起來賣啥個品牌在這地方選擇性不大，只要大伙通通氣，統一下價格，自然是都有賺頭，所以把可樂換成百事，把康師傅換成統一這個問題不大，更何況人家還白搭著渥爾瑪涅！？
四塊、三塊……老祁撕了塊包裝紙大黑筆劃了倆字，放到了成堆的飲料瓶前，這辦法是省得遊客沒完沒了問來問去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥爾瑪了，登時想著這東西是白來的，一定得變成錢才踏實，於是把四塊、三塊的樣品挪了挪，把渥爾瑪堆在櫃檯中央……還覺得不放心，又用黑筆寫了行歪扭的字：黃河景區推薦天然飲品，三元一瓶。
搞定，開工，等著換錢，又是一天開始了。
岳山景區，這地稍偏。老皮和小皮送完了貨，有點鬱悶，小皮知曉舅舅的意思，前一天還賣得好好的，眨眼就成了搭配白送的貨了，實在是那個……那個有點臉上掛不住，而且帥朗轉眼投了正濃的懷抱，用老皮的話裡是被那個騷婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罷，要是人也走了，那這攤子自己可撐不起來了。
說實話，是對渥爾瑪的前景擔憂，畢竟是自己和廠裡簽下的代理協議，這東西關乎到以後很長時間的發展，真讓帥朗這麼胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不過最終怎麼走、能走多遠，還真讓老皮揣不清方向。
坐下來歇口氣的功夫，看著飛鵬飲業倆小伙滿頭大汗沒送出去幾件貨又覺得有點可笑，笑著打了個招呼，那倆沒理會，鑽進車裡估計是等總部的指揮，這事老皮知道，其實前一天晚上收工後早和這干攤主串聯了，以帥朗那張煽風點火的嘴巴，忽悠這些攤主共同抵制價高服務惡劣，現款現結的飛鵬飲業自然是容易得緊，更何況還有白送渥爾瑪的優惠。
不管怎麼說吧，把個大牌擠得進不來市場，上不了貨，總還是有成就感的，看著飛鵬批發商的送貨車，小皮嘿嘿笑著指著小聲說道：「舅，你瞧，他們也有夾尾巴時候啊。」
「笑，笑個啥呀，說不定那天咱就得夾尾巴了。」老皮憂心重重地道。
「啥意思？」
「哎呀，你說現在賣百事，統一、百味啥的，咱這貨可咋辦，再咋說量可滑了好多……」
「這個呀，沒事，我覺得帥朗說得有道理啊，他昨晚說了。」
「說啥了，我咋不知道？」
「他說小女人傍個大款才好活、小牌子傍個大牌才好做。」
「呵呵……哎，就怕他做著做著不要小牌子啦，人誰不是往高處走呀……」
老皮歎了句，無限挽惜，一夕之間也有很啟示，最大的啟示是發現，渥爾瑪這個小牌子，恐怕拴不住帥朗，之所以接下來，之所以連代理權什麼的都不在乎，或許根本也沒把渥爾瑪這個牌子放在眼裡……
十件、八件、十五件，成箱成撂的飲料製品從百事、從統一的e標識的貨廂上搬下來，次弟向攤送著，暢懷亭周邊同樣是熱熱鬧鬧，飛鵬公司雖然調整策略了，可沒有料到有如此猝變，又是一個手忙腳亂，倆個推銷員早已經習慣了報出名號，接受別人恭維巴結的事情，卻是那裡見過這種十幾號人搶著給攤主送貨的事，兩人傻眼了，等清醒過來也準備去和攤主們套套近乎，卻不料出問題了，有位奇胖無比的男人找茬來了，愣說是飛鵬的貨廂蹭了他的車，而所謂的被蹭的那輛小貨廂已經是多少年前的破車了，滿車泥跡劃痕，比市那清廁車還糟糕，兩銷售員不服氣，爭辨了幾句，那胖子揪著一位銷售員的領子，湊得很近，唾沫星子飛濺著恐嚇：蹭了大爺的車還耍橫是吧？
是程拐，這貨還有欺軟怕硬優秀品質，說話著一招手，呼拉拉圍攏過來十幾個人，幫腔的、看笑話的、湊熱鬧的，把倆人圍著，倒沒訛，非讓倆人道歉，鞠躬認錯，然後立馬滾蛋……對了，那大胖子咋唬著，看見沒，我兄弟幾十號人，再見你在我車邊晃悠，見你一次揍你一次……
優勢一般是向爛人、橫人、壞人以及有錢人一方傾斜的，今兒飛鵬派來這倆位，在圍攻下成弱勢群體了，明知道是賣渥爾瑪和正濃飲業的送貨員搗亂，可勢單力薄，還真惹不起這幫爛人，囁喃了道了個歉，被人七手八腳摁著給那奸笑的胖子鞠了一躬，在眾人的哄笑中直接落荒而逃了……
時間過了一個多小時，形勢非但沒有好轉，反而更惡化了，過了這麼長時間，現場指揮的葉育民才明白又跳進坑裡了，而且今天的這個坑比昨天的攔路還要狠，自己公司來了三輛貨櫃、四輛小廂貨，連一百件都沒有送出去，一線產品本身利潤就薄，加上今天的人工、油耗、過路費算上全搭進去賠大發了。
公司大了，賠點賺點吧倒可以不在乎，沒過多大會派向各景點甩貨的四輛貨廂陸續回來了，一說詳細情況，貨沒送出去倒不說，暢懷亭景區連送貨員也差點被揍一頓，這下子快讓憋了一清早的葉育民有點出離憤怒了，特別是隔著不遠正濃那些送貨的調戲加挑恤的吹口哨，做鬼臉的動作，幾次忍不住想找正濃飲業的那幾位理論一番，好在被趕到現場的秦苒按捺下去了。
即便是按捺住了，有點血氣方剛的葉育民也有點不服氣，倆人在車旁商議的功夫忿忿地給秦助理講著早上發生的事：「……這純粹是又給咱們挖了個坑，等著看咱們的笑話呢。用的還是威脅、恐嚇下三濫手段，暢懷亭景區差點把咱們的人打了，再這麼下去，秦助理，黃河景區咱們一瓶飲料也賣不出去了……」
「市場不是誰家的後院，沒有把握到渥爾瑪和正濃聯手的消息，能怨誰呀？」秦苒訓斥了一句，連打壓帶激將道：「你就衝上去和人家打一架，能解決問題嗎？對呀，你也知道這是給你挖得坑，你還準備跳進去再把自己埋了……」
說到這兒，好歹讓葉育民清醒了幾分，悻悻然無言以對了。現在不管什麼市場，同質化競爭都很嚴重，除了正當的競爭方式，還有很多非正當的競爭手段，挖你牆角、捅你的價格、造你的謠、收賣你的客戶要不給你的經營製造人為困難，這些事做過銷售的都經歷，葉育民也算在這個市場摸爬滾打數年的人了，從來沒有感覺如此地窩火，渾身是勁，就是不知道該往那個方向使的那種窩火。
好歹舒了口悶氣，葉育民無奈地說著：「秦助理，現在怎麼辦？還想著今天一鼓作氣拿下黃河景區，結果被人家一鼓作氣端乾淨了，貨出不去，咱們今天的日銷賬不但一分未進，還得倒貼好幾千……你說讓我這市場部主管可怎麼向經理交待，到現在，我都不知道到底怎麼回事，到底是誰幹的這些事……」
「馬上就知道了……」秦苒莫名其妙一句，眼光朝著出口的方向，葉育民側過臉，也恰恰看到了來車。
一輛紅色的豐田，倆人略帶詫異地互視了一眼，這是正濃飲業裡當家花旦的座駕，分屬兩個陣營的競爭對手對於對方都是熟稔的緊，這位杜玉芬是個能人，據說是信用社買斷工齡的職工，離職後就靠倒騰煙酒副食還真而了點氣候，不知道怎麼被李正義發掘到了這個人才，領到飲料行業裡後，既熟諳市場又有了貨源保障，不幾年杜玉芬在這行當裡還真有了點小名氣。
不過女人只要有點名氣，都容易讓人往很陰暗的角度想，那句話怎麼說來著，一位成功的男人背後有一位偉大的女人；那麼一位女人成功的背後，肯定就要有很多位男人了。何況又是一位美女、一位大齡、單身的美女，多少讓人免不了這方面的猜測，傳說李正義有一半企業是靠這個女人拉回來的，這事呀，讓人不往歪處都不行。
葉育民就沒往好處想，看著車停，人下來，貌似慰問般地和正濃的送貨員打著招呼，回頭笑吟吟地朝著秦苒走過來，葉育民呸了口罵了句：「騷貨……肯定就是這騷貨搗得鬼。」
「判斷正確，不過你這個稱呼可夠噁心了啊。」
秦苒小聲說了句，剜了葉育民一眼。
清晨薄暮、朝陽將起，金暉裡的女人帶著幾分得意、驕傲，款款蓮步、聘聘婷婷走著，站在車前的秦苒和葉育民不動聲色地看著，只待杜玉芬走到倆人面前，都沒給這位處在競爭面女人一個好臉色，話也沒說，只是帶著幾分忿意盯著。
有時候公司的競爭會很微妙，潛移默化中會轉化成兩方員工之間仇視，儘管雙方並沒有什麼間隙也會有這種仇視的現象發生，此時好像就是這種情況，如果正濃的系列產品在景區全線上架，那沒準就是面前這位女人作了手腳，沒準昨天的事都和她有關，這搶人飯碗斷人財路的事，豈能不贏得對方仇視眼神。
「秦助理，還有這位葉主管，不必用這種眼神看我吧，市場不是誰家的後院，不姓林、不姓秦也不姓葉，誰搶上就是誰的，誰坐得穩就是誰的……好像這是林總的格言對吧？」杜玉芬開口了，笑著問倆位，掩飾不住言語中的得意，這也足夠得意了，百事進中州也有數年光景了，市場做得不大不小，處處都是別家的陪襯，終於有這麼一次唱主角的機會了，豈能沒有幾分得意之色。
「坐穩？呵呵……用不了一周，你們那兒來照樣回那兒，大不了大家撕破臉皮幹一場，我們降上五毛錢，你們就得全部滾蛋……」葉育民惡言惡聲說道。
「是嗎？」杜玉芬眉毛一挑，刺激道：「好像這事你說了不算吧？」
「你……」葉育民指著杜玉芬，氣結了一下下，未出口的惡言被秦苒擋住了，秦苒沒好氣地打發著：「杜經理您請便啊，想道歉已經遲了，想看笑話還早了點，想打一仗你們回去等著吧，用這種辦法從我們手裡搶份額，你真覺得自己高枕無憂了？」
不卑不亢很有氣勢，作為一線品牌的經營者，那份自信還是有的，各代理商的競爭行話裡說都叫「打一仗」，秦苒這麼說倒不是危言聳聽，已經發展到這兒了，恐怕這事無法善了了。不料杜玉芬似乎已經胸有成竹般笑笑，手指搖搖道：「……n、n，我們可沒和飛鵬打一仗的意思，都掙不了幾毛錢，犯不著把好處全讓給零售商，再說我們拼財力也拼不過你們，誰幹那傻事？」
「那你在這兒搶我們一大塊，就這麼沒事了？」葉育民反問道。
「別著急上火嘛，聽說細細說完，其實我是代表我們李總托二位給林鵬飛總經理帶句話，把景區這個市場讓給我們怎麼樣？免得大家混戰起來傷了元氣不是？」杜玉芬笑著道，兩手挽在的胸前，很大氣像尋恤不把對方放在眼裡的樣子。
「怎麼，剛搶到手就心虛了？」秦苒反問道。
「你想得美，也替我帶一句給李正義，這事沒完啊。」葉育民叫囂了句。
倆人一陰一陽態度都不怎麼好，不過今天杜玉芬的脾氣和涵養非常好，一點也不氣，笑著看了看腕上的表，很耐心地說道：「倆位別誤解，其實我們是為林總考慮，以後說不定林總根本沒有機會考慮黃河景區這麼小的市場區域，還是讓給我們這些小戶經營得好……拜託了，一定傳達到，我相信林總會權衡的……說不定會答應。」
「什麼意思？」葉育民沒好氣地問，秦苒其實也沒太聽懂，只覺得這位突兀而來的杜經理，說得是話裡有話，一追問，剛剛抬步離開的杜玉芬回頭嫣然一笑撂了句：
「你馬上就會明白的……二位不會真以為，我們這有這麼兩下三下吧？」
「什麼意思杜玉芬，你說清楚點……」秦苒沒聽清，追問了句。
杜玉芬嫣然一笑，卻是再沒有往下說，直到上車走人，直到目送這車離開五龍口，猛地猝起的電話鈴聲才把她從癔想中驚省過來，一瞧是公司的電話，勉強保持著助理應有的儀容說著，不料剛說了句客套話，所有的動作就停住了，驚愕之情很甚，聽完了電話，手機一收看了傻瞪著葉育民一眼，邊示意邊快步走著道了句：
「怪不得剛才杜班芬那麼胸有成竹，看了是算計好我們了，這兒根本不算最厲害的。」
雖然沒有詳述，可葉育民從秦苒慌慌張張的表現上猜也猜得出，肯定是：又出事了……