第一卷 非主流從業指南 第98章 繞樹三匝 何枝可棲 文 / 常書欣
第98章繞樹三匝何枝可棲
「聽傻了吧？不瞎高興了吧？這年頭個頂個都人精，誰也別把誰當傻瓜，能撐上三五天咱們弄倆小錢就不錯，別看現在沒人找麻煩，那是公司大了、生意忙了還沒反應過來，沒顧得上收拾咱們，等反應過來，剩下咱們能幹的，就剩倆件事了，第一件，收攤；第二件，走人……」
程拐胖手一拔拉，這事來龍去脈早看得清清楚楚，既然看清了，那麼強弱之勢也非常明瞭，或許答應帥朗一起辦這事也就想渾水摸魚，趁亂撈一把，順便再發展點賣盜版雜誌的渠道而已。
不過這麼一說，可把剛才興高彩烈的囉嗦和大牛搞得灰頭灰臉了，囉嗦明顯有點不甘，不服氣地說著：「看你說的，好像咱們都是紙糊泥捏的，就不會動彈啦？」
「就是呀？咱們當年大院裡好歹五大害啊，文的囉嗦，武的有我、爛的有你老拐、壞的有帥朗，還有個專業耍流氓的老黃，他們就不管怎麼弄，咱們好歹也能支應一月倆月吧？」大牛也不服氣。
一說到五大害，幾個人都笑了，一文一武、一爛一壞，再加上一流氓，想當年在學校群毆那是有人管打、有人管拽；到工地倒騰道軌廢鋼，那是有人管偷、有人管賣；五個人各司其職，配合得天衣無縫那叫一個帥，也就是畢業後各奔東西來往的少了，隨著年齡的增長，雖然不至於再幹這類爛事了，可也都沒學多好，最起碼今早上堵車這事和大牛一說，大牛損人不利己純屬個人愛好，不給他錢他都願意幹這爛事。
說是這麼說，可畢竟都大了，契合的估計沒有青春躁動期那麼熱血了，程拐一聽大牛說一兩個月，很老成地搖搖頭道：「我也想呀，一兩年才好呢，賺錢誰不想，不過咱們和人家不是一個檔次……你丫在鐵路早呆傻了，倆根放眼前，你根本分不清到底是道軌還是人腿……市場情況你知道不？營銷策劃你懂不？你數數，正濃、綠爾、藍莓、舒爽再加上最大的飛鵬，那家沒個幾百萬底子，飛鵬更大，老闆趁幾千萬身家了。咱們這一幫草頭匪一傢伙捅進景區來，今兒一天傾銷上兩千多件，過了今天，咱們就是這些代理的公敵了啊……回家路上沒人敲你悶棍就不錯了，這麼大利潤，誰不眼紅？」
又是一瓢涼水，說得大牛和囉嗦卻是無言以對了，論奸詐幾個人都不及程拐，這貨從做生意開始就只有坑人的份，沒有被坑的時候，向來利害關係看得很準，這麼一說，大牛和囉嗦都瞧著帥朗，等著意見，可不料帥朗沒吭聲，程拐呲笑著補充著：「……對了，攔貨櫃車都你們幹的，和我無關啊，要是有人找上門，我可經不起威脅利誘啊。」
耶！？還有這麼不要臉的，出賣兄弟的醜話都得說到前頭，這下子犯了眾怒了，兩個巴掌一隻腳，仨人直朝顧利不顧義的程拐身上招呼，罵罵咧咧幹了這貨幾下子，程拐也不介意，抱著頭嘿嘿笑著反正咱就是漢奸出身，醜話說前頭免得傷了兄弟們感情，再說這事怎麼談仗義不仗義，明顯堵路樹水泥墩都是坑人搶人攤子，擺出來誰也不光彩不是？
沒治，帥朗忿忿踹了程拐一腳，卻是訥言了，五個人各有各的特點，誰拿誰也沒治，就像程拐這號爛人，有好處的時候一准就來，有利害了誰都出賣，到了下回有好處，根本不把自個臉當臉，照樣還來，扇了這貨兩巴掌倒能解解氣，可解決不了眼前的問題。
四個人弄騰著，有時候就是在胡扯亂掰中靈光一現找到辦法，儘管有程拐連潑涼水，可要說起這塊市場來，免不了讓誰也垂涎三尺，前兩日五個人密謀，今兒一舉得逞，而且看這趨勢，要大大超過預計，每人負責的區域最少都能銷上三五百件，這等於每天輕輕鬆鬆幾千收入，這麼好的事可上哪兒找去。
啥事都是有利才有勁，帥朗把賬目一細算，就潑涼水的程拐照樣動心，一商議接下來咋辦，大牛拍著胸脯出著主意，咱們嚴陣以待，誰敢來召幾十號人干逑他。
不行，這個暴力份子腦瓜不太好使，帥朗直接無視之讓這貨閉嘴，問到囉嗦，囉嗦卻是沒有更好的主意，反正覺得把景區王主任收買了，連吃喝帶洗涮加上找倆妞洩洩火，花都花了三千多呢，大不了再孝敬點，畢竟景區人家說句話挺管用的。
也不行，直接被程拐否決了，怎麼說著呢，這官面上的人，個個都是有了好處跟你分贓、出了爛事打你黑槍，千萬別相信，現在咱們幾個草頭匪胡搞瞎搞人家是睜著眼當沒看見，真要有利害衝突人家閉著眼都能收拾了咱們，再說光你會送呀？搞推銷的那個不會拉關係？
是啊，正是有這種擔心，把帥朗難為住了，能拿錢收買過來的人最不值錢，回頭誰真要把公關做到那兒，照樣也能收買得了。
大中午的天氣，毒辣辣地太陽灑滿了景區，樹蔭底的這幾位憋壞水的，你一個我一個，都想著怎麼再來個牛逼辦法，把今兒的利潤再延長一月半月那怕十幾天也行呀，現在的錢這麼難掙，好容易摸到這麼個門道，總不能只掙一天兩天就拱？只不過這辦法提出來就不怎麼好聽了，堵路用過了，接下來是扒車胎，再接下想了個半路截他們貨源，強賣強買；橫的、歪的、邪的、黑的、灰的什麼辦法都有，就是沒有能用的，聽得帥朗自然是全盤否決。
四個腦袋湊著正爭辨不休，莫衷一是時，又一輛車駛來了，一輛紅色的小豐田，直停在囉嗦開的車後，還以為是遊客沒注意，不料車門一開，有人喊著兄弟們都在呀，一瞅是老黃來了，滿頭金燦燦的黃毛格外耀眼，而且車裡駕駛位置還坐了個女人，四個密謀的頓時羨慕嫉妒恨地瞅著，霎時忘了爭議的議題。
「喲……車換了？」程拐酸酸地說著。
「喲……妞換了？」囉嗦羨慕地說著。
「喲……這是準備打野戰還是打水戰？」大牛『淫』蕩地說著。
猜測完了，帥朗無話可說了，哈哈笑了，笑著道：「就缺你了，告訴你早點來這兒聚，這麼才來。」
「呵呵……事來了，有人找上咱們了。」老黃回手一指坐在車裡的女人，那女人鳴了聲喇叭笑著示意，下車站到了車邊，蠻漂亮的女人，還沒看清對方身上的凸凹程度呢，老黃解釋著這是正濃飲業的銷售代表，人家在依山亭就發展的有兩個銷售點，今兒誤打誤撞，帶著囉嗦旅行社那倆妞愣是忽悠得那倆攤主也上渥爾瑪了，結果把正濃飲業也驚動了，這不，大中午找來了，找來幹嘛呢，老黃壓低了聲音說著：「杜經理說了啊，以分銷商的價格給咱們供貨，我已經答應了啊，你們看著辦？」
得，來了更爛的人，替兄弟們都當家了，沒商議倒先把兄弟幾個都出賣了，再看看站在車旁那位女人，短襟工裝裙，蠻正式的打扮，從老黃色迷迷的眼光裡，免不了讓大伙得懷疑這伙私下裡拿了什麼好處，囉嗦不同意、大牛沒主意，程拐罵老黃見色起意，帥朗呢，有點難為地小聲叱著：「你好歹提前打個招呼，生怕別人不知道咱們幹得這爛事呢？」
「不，她真不知道，她還真搞不清今天咱們怎麼把攤位全捋回來了。」
老黃拽得昂首傲色，這事幹得漂亮，漂亮得都憋不到肚子裡，眨眼話鋒一轉得意地道：「我告訴她了，這事除了咱們別人他沒那本事幹得出來，要不她還不給分銷價呢？那是看得起咱們。」
呃……帥朗四個人霎時如鯁進喉，咬牙切齒地瞪著，被老黃結結實實雷了下，這倒好，說好了保密都沒保地一天就不打自招了。氣得帥朗直想摁著這貨暴揍一頓，偏偏這貨還不當回事，覺得自己辦了多大的好事一般，招手示意著那女人。
不吭聲了，除了老黃都不吭聲了，帥朗在盤算著，囉嗦和程拐互視了眼，都看著帥朗，要說有些餿主意，還是帥朗的管用，剛剛還商議受損失最大的代理商會怎麼處理這事，不料正主沒來，卻來了個干係不大的主兒，而且是個女人，笑得很甜的女人，幾步走近再看，稍有點挽惜的是有點老了，起碼三十出頭了，話說女人十八一朵花，過了三十爛茶渣，再怎麼掩飾也掩飾不住臉上飽經性事的蒼桑。
這種蒼桑也有人形容成風韻猶存，起碼這位好歹就有點風韻，裸腿肥胯、高胸長髮，很清爽的打扮，配上這輛車好歹像個事業有成的大齡小資。幾個人沒覺得這位女人驚艷，可五個人在這位女人眼裡可稱得上驚艷了，很胖的程拐、很帥的囉嗦、很醜的大牛以及很黑的帥朗再加上很另類的老黃，或許不太相信是這麼個另類組合搶灘了景區市場，老黃介紹時，那女人先是詫異地打量了一番眾人，跟著莞爾一笑，伸著手迎上來，分別握握手，客氣地遞著名片，溫婉地道著：「……認識一下，我姓杜，叫杜玉芬，正濃飲業的市場部主管……對於各位今天的動作我是歎為觀止啊，費了好大勁我才找到黃先生，看來我找對地方了，幕後策劃人就在你們中間……」
「不就他麼？還找什麼？」帥朗反應快，一指老黃，眾人一附合，手指俱是指向老黃：「對呀，就他，我們都給他打工，聽他指揮。」
「嗨嗨，說什麼呢？你們什麼時候聽我指揮過了？我就指揮，不能找幾個好指揮的，找你們幾個爛人？」老黃叫囂上了，明顯是想促成這事，不過看樣自己這幫兄弟們的意見很難統一，一說回頭瞧著杜玉芬，杜玉芬笑了笑，有意無意地瞥著帥朗道著：「……這個經過嘛沒人注意，不過結果很有轟動效應，現在恐怕全市所有的代理商都知道黃河景區發生的事了，每年接近二百萬的遊客相當於我們省的一座二三線城市銷售量，各位總不至於認為光憑渥爾瑪能在這裡站穩腳跟吧！？」
一語中的，不愧是同行，而這五個草頭匪除了帥朗都是第一次接觸飲料市場，都愣著看帥朗，這一刻連杜玉芬也發現了正主是誰，面對著帥朗，笑吟吟地道著：「看來，我不但找對地方，而且找對人了，怎麼樣，有興趣合作嗎？」
「合作？咱們見面才一分鐘，談合作有點早了吧？」帥朗拿捏不準了，狐疑地打量著杜玉芬，商場和酒場都有這麼個準則，千萬別小看女人，女人只要敢喝敢做敢脫，那優勢可盡佔了。
比如現在，杜玉芬就表現得比幾位草頭匪都有風度，很大度地笑了笑，沒有介意帥朗的態度，誠懇地說著：「相見就有緣、有緣才相見，時間長短不是問題吧？……我們正濃雖然不如飛鵬，不過旗下也有代理的百事、康師傅、統一、可喜系列、百味果汁等等，幾十個品種，黃河景區一直以來是飛鵬一家獨大，佔百分之七十以上的份額，各位把人家後院都搶了，就沒有想過後患之虞？我不否認你們很聰明啊，用飛鵬代理的貨來佔飛鵬的市場，不過這個弊端很明顯，你們是從批發商手裡拿到的貨，比分銷價格要高，加上運費開支，到這裡上貨已經不掙多少了，三兩毛錢而已，飛鵬控制你們的貨源很容易，用不了幾天摸清你們的底細，直接斷了你們的貨源，要不提高價格，讓你白辛苦，到時候你們怎麼辦？」
行家一伸手，便知有沒有，又是一語中的，幾乎和剛才幾人的擔心如出一轍，對於帥朗倒沒有什麼驚訝，不過對於初涉此行的幾人確實有點驚訝了，很驚訝此女說到了眾人的心坎上，又一次都看著帥朗，那眼睛裡多了幾分肯定，其實人家的來意很清楚，大家也清楚，很簡單，把飛鵬的貨全換成正濃的而已。對於大家嘛，更簡單，賣誰的還不瞎折騰，誰便宜就要誰的貨唄。
「合作嘛，我倒覺得早了點。」帥朗慢條斯理地說著，看著杜玉芬霎時閃過一絲失望，故意捉弄一般話鋒一轉笑了笑道：「不過你想出貨，我有的是辦法，提前說一句啊，你要是讓交保證金、預付款什麼的，一切都免談，我們哥幾個都是窮光蛋，就靠鑽空子餬口呢，這地方我也明告訴你，我們壓根就沒想站穩，能站幾天算幾天，反正一天能掙好幾千，沒市場了立馬扯乎，大不了再去其他地方搶一塊去。」
一說這話，明顯地這群歪瓜裂棗不以為恥，反以為榮，都呵呵笑著，得意之情很甚，但凡撈偏門的人，在智商和感覺上都較普通人有那麼點優勢，而這幾位呢，看樣優勢大得去了。
杜玉芬有點納悶了，可不知道這幾位到底什麼來路，似乎根本不懂行內的規則，可偏偏就是這幾個人，捅了飛鵬這數年自以為固若金湯的市場，這麼拽嘛，自然讓杜玉芬認為是坐地起價談條件了，笑了笑道著：「總得有個契約什麼保證吧？現在不管代理還是分銷，基本都已經是先款後貨的模式了，誰也不想在貨款回收上傷腦筋，其實我們以分銷價供貨，這個優惠已經很大了……」
杜玉芬委婉說著，探著底，不過話至中途被打斷了，是帥朗伸著手打斷的，對著帥朗這油鹽不進表情，杜玉芬只能聳聳肩以示無奈了，帥朗笑著問：
「您相信契約？呵呵……這兒的攤位那個一天不掙千兒八百，最差也掙幾百，說起來都是憑著可樂、雪碧、健力寶一類的大牌飲料掙得錢，好歹應該有點忠誠度，可你看有麼？只要有利潤，他們管你什麼牌子，照換不誤……批發商麼就更扯淡了，我們拿著現金到那一家也能提到貨，百件以上都享受比批發價低的優惠，即便他們明知道我們批發出來是去其他人的地盤竄貨，都是照給不誤……我知道你什麼意思，想在這塊市場佔一份子，你要真相信什麼契約的話很簡單，我可以答應了你，從你手裡提貨，給你現款。不過萬一別家給的優惠更低，那你說我是不是再和和別人達成一致呢？」
杜玉芬一攤手，無奈的表情加進去了點哭笑不得，這種事大多數人都會幹，不過肯定大多數人不會說，偏偏帥朗說得是振振有詞，生怕別不知道他道德底線比較低似的，越這麼說，越讓杜玉芬覺得奇怪，奇怪之下倒拿捏不準了，本來以為這些人會感恩戴德拿到分銷價的，可沒料到比廠家的譜好像還大，想了想，有點詫異地問著帥朗：「那您覺得，我們之間有合作可能麼？」
「有啊，為什麼沒有，你有貨，我有本事賣，這是天作之合……這麼問吧？你想銷多少貨？」帥朗眨眼無比痛快，直入主題，口氣大了，背後就四位害蟲互看著，心裡盤算上了，剛拽了一天，這就準備忽悠人家代理商了。
「給我們四分之一到三分之一的貨量，應該就可觀了，每天五百件左右，你可以以分銷價提貨。」杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯著帥朗，估計這貨量差不多能噎住帥朗，不料錯了，帥朗嗤鼻不屑道：「胃口太小了點吧？小看我們，就這季節，一天給你出一兩千件小菜一碟。」
很正色，很拽，有那麼點不容置疑的自信，沒準是今天傾銷急劇膨脹的帥朗的自信心，反正是看得兄弟幾個也有點半信半疑了。杜玉芬就更明顯了，嚇了一跳，眼皮明顯抖了抖，愕然盯著帥朗，市區的批發商也不敢誇這海口，就二、三線城市的分銷也得考慮考慮，一千件，兩萬多瓶，那得二十萬、三十萬或者更大的人口基數才有可能辦到。而這種地方正是競爭正是最激烈的地方，當然讓她不相信了。
看著杜玉芬不信，帥朗神神秘秘笑笑，狀似挑逗般地加著砝碼：「你不會就以為我們只搶了這一塊市場吧？我們不受任何代理約束，全市就等於都是我們的市場，我們想吃誰家吃誰家……」
這個當然，想當年推銷疑似名牌的小廠飲料，那自然是打一槍換一個地方，那家都被帥朗禍害過。不過說這話有另一層意思，那意思在帥朗有意無意的瞥了大牛一眼，這一眼，讓老黃霎時恍然大悟，手一指剛要說話，不料屁股和腋下同時挨了幾下，是囉嗦、大牛、程拐及時攔住了，就剩那張底牌了，而且那張牌還沒準管不管用呢？
管用，看來很管用，五個人都理解帥朗什麼意思了，不約而同賊忒忒笑著，誰也不吭聲了，倒把杜玉芬搞得有點半信半疑，今兒這事造反派一般一上午搶了人家市場份額，沒準這些人還真有其他自己不知道的渠道，想了想，淡淡說著：「那就有的談了，這樣吧，到我車上，咱們詳談，我們經理也想見見你……」
「好啊，不過我有原則，交保證金、交預付款，給我搞個代理分銷身份，想收編我們全部免談啊。」帥朗提醒著。
「是嗎？如果我們開的條件很優惠呢？」杜玉芬笑著問。
「優惠也不行。」帥朗道。
「能告訴我原因嗎？」杜玉芬開玩笑似的問道。
「有資格當你們對手，就沒必要再曲膝給你們當走狗了吧。」帥朗笑著道。
「呵呵……有道理，也很有意思啊……請、請……」
杜玉芬愈發覺得這幾個草頭匪的身價不低了，笑著請著，帥朗安排著幾個人看好各自的地方，說話著跟著杜玉芬上了車，
車離開了暢懷亭，四個人你看看我，我看看你，心裡都有點鬼胎萌動，老黃有點遺憾，直說著其實人家供貨，咱們掏錢也划算，畢竟是分銷價……囉嗦罵了句，你傻b了，能不掏錢拿到貨多好……程拐看著車去的方向是五龍口景區，很睿智地判斷道，現在帥朗成了幾家代理爭取的對象，不過要先貨後款恐怕沒那麼容易……三個人互相看看，一時無法確定，只有大牛誰也沒瞧，眼睛裡水亮水亮，貌似花癡般地舔舔舌頭，自言自語著：「兄弟們，我預感到咱們都得發點小財，既然進來了，就沒那簡單走了。」
嗯，幾個人都點點頭，就這句，大伙都沒異議……