第一卷 非主流從業指南 第96章 遍地開花 亂花迷眼 文 / 常書欣
第96章遍地開花亂花迷眼
上午九時四十分，當助理秦苒看到林總自駕的那輛奧迪出現在公司門口時，不由地心裡抽搐了一下子，稍顯緊張地瞥了眼和自己同樣緊張到抽搐的楊秘書，倆個人像做了錯事心虛一般直迎了上去。
或許，這比做錯事更嚴重，發跡於一個作坊式的小飲料場到今天成為全省最大的飲業代理商，飛鵬對於業內人士近乎於一個傳奇式的存在，可能外人尚無從得知的是，旅遊景區是屬於飛鵬公司市場部直營的業務，是實行分銷、批發商劃分市場區域後唯一留給公司最大的一塊利潤蛋糕，這些年起起落落，戰端紛紛，各競爭對手花樣百出，都是兵來將擋、水來土掩，可從來沒有像今天這樣。
怎麼樣呢？秦苒心裡湧起了一種不詳預感，因為根本不知道黃河景區成了什麼樣子。
「林總……」
「林總……」
女秘書、女助理，一位開著車門，一位恭立著，林鵬飛伸腿下車，面無表情地掃過倆人，助理很幹練，秦苒是屬於那種事業心很強的女人，是自己無意的挖到了一位廠家銷售代表；秘書很漂亮，屬於那種花瓶式的無事養眼，有事招待客戶的那種八面玲瓏的花瓶人物，倆個人有那麼點共同點就是都不笨，合在一起基本能獨擋一面。
可今天擋不住，女人畢竟是女人，有了應付不了的事就亂陣腳，林鵬飛掃過一眼，舒了口氣，沉聲問著：「怎麼回事？」
「可能有人搗亂，咱們的三輛貨櫃都被擋在景區之外……這是車隊隊長發回來的手機照片……」秘書利索地掏著手機，調著接收到的照片，遞給林鵬飛，林鵬飛看著的功夫，秘書解釋著：「國道上據他們說有光纜搶修的施工隊，無法通過後取道高速路從五龍口進景區，誰可想到莫名其妙就樹了塊歡迎牌子，鋼混結構的，是昨天剛樹的，路面被切割成兩個部分，來去向各二點三四米左右，咱們的貨櫃恰巧差了十幾公分，司機試過了，根本過不去……」
「嗯，沒錯……是有人搗亂，方法很絕啊，一下子把咱們拒之市場之外了……」林鵬飛僅僅是頓了一下腳步，遞回了手機，回頭看了公司大院一眼，問著秦助理：「怎麼安排的？」
「崔浩他們剛倒出來，我把這三輛貨櫃派向汝州配貨了……」
「做得對……那這是幹什麼？」林鵬飛指指大院裡的裝貨車輛。
「鑒於目前發生的情況，我從批發商手裡調來六輛小貨廂，準備裝車後直奔景區……再過半個小時就可以出發。」
「這個不用。」
林鵬飛突然搖搖頭，若有所思道：「既然拒我們以市場之外，那他們在裡面肯定已經做了手腳，去也白去，最起碼今天是白去，情況不明的時候，不要盲目胡來，讓他們停停……」
「好的，我馬上叫停……」秦苒稍有不解，不過還是摸著手機通知裝貨的幾位停下來了。
有點疑惑，秦助理和李秘書都有點疑惑，這位林總的脾氣可不怎麼好，火氣上來不管性別，不管來人、不管身份，經常拍桌子罵娘，可今天這麼蹊蹺的煩心事出來了，卻顯得很鎮靜，比平時一帆風順的時候還鎮靜，這麼著倒讓秦苒和李秘書稍稍放下心來了，跟著經理進了電梯，上了頂樓，李秘書快步開著總經理的辦公室，進屋落坐，秦苒早簡要的匯報了此事從配貨到被攔的經過，先期已經派出市場部的葉主管到現場看了，此時還沒有什麼消息傳來。
最難決斷的恐怕就是現在這種時候，人家是有心、自己是無意，而且根本不知道對手是誰，要幹什麼，在這種情況下心裡不惶惶都不成，反倒是林鵬飛很篤定，坐下來思忖了片刻笑了笑安慰著倆位女僱員：「……別這麼愁眉苦臉，市場不是誰家的後院，更不是寫了誰名字的產權，你來我往這些年就沒有停過，黃河景區雖然是一塊黃金市場，可占咱們公司總份額不到十分之一，季節性這麼強，誰也別想在這個地方長期壟斷，咱們不行，比咱們行的，他也未必行……」
又是一顆定心丸，捋清了這個思路秦苒心裡懸著的石頭又放下了幾分，在這個產品差異化很小的年代，壟斷的可能性已經微乎其微了，別說大類，就細分到每一個小系列，都有若干種不同的選擇，千變萬化的口味已經不是那一種或者幾種飲料能滿足現代人的口味取向。
「林總，是不是又是正濃代理的百事在搶咱們的市場。」李秘書打破了沉悶，說了一種最有可能的可能。
「不是，正濃的李正義是科班出身，喝洋墨水長大的，這麼聰明的流氓手段他想不出來。」林鵬飛給了非褒非貶的一個評價，那位是百事可樂的代理，旗下也有十數種品牌飲品，兩相交鋒不少，飛鵬飲業一直略勝一籌。
「那是不是綠爾和藍莓幾家小代理合夥擠兌咱們？想把咱們擠出去。」李秘書又提到了一種可能，輕輕把一杯熱茶放到林總辦公桌上，對於這位經常把所有漂亮女人和大多數同行想像為假想敵的秘書，林鵬飛還是蠻欣賞的，最起碼能讓人感覺到她對自己、對公司那種溢於言表的關心，只不過提議似乎缺了點理性，林鵬飛笑笑搖搖頭，吁著茶葉，抿了口道著：「碳酸裡我們有可口可樂、雪碧，涼茶裡我們有王老吉；果汁的我們有農夫、匯源……你覺得把這麼多一線、二線品牌同時擠出市場，有這種可能性嗎？」
當然沒有，李秘書不好意思笑了笑，以自己的無知襯托領導的睿智，每每這種細節讓秦苒捕捉到都會覺得心裡怪怪的，免不了要懷疑這位長相清純的李秘書有小三情結在作祟，每每只要討好一句，總能把林總哄得舒舒服服，這次也沒例外，林鵬飛一解釋，抿著龍井清茶隨意說著：「……今天的事，不管是誰，不管他拿著什麼牌子搗亂，都是一種極度短視的行為，短期內可能得逞，但從長遠來說，沒有品牌效應、沒有消費者基礎、沒有公眾的認知度，永遠是兔子尾巴長不了……而且在黃河景區有咱們多年積下的人脈，攤位有一百多個吧？」
「一百二十七個……」秦苒插了句。
「對，這麼多攤位，我就不相信誰胃口能好到幾個小時能給我全吞下去……就吞下，他憑什麼站穩？即便他站得穩，我們照樣搶得回來。」林鵬飛說著，幾分不屑，長期經理人那種揮斥方酋，指點市場的氣勢還是有的。很拽，或者是這麼多年市場打拼厲練出來的，這麼多名牌代理在手，不拽都不行，李秘書不失時機恭維了句，冷靜下來了，不安和煩躁漸去，再說這麼大點的事，或許在林總眼裡根本不算什麼事，只要查清楚是誰，是什麼牌子的產品湧入的，接下來有的是對策。
叮鈴鈴電話響著，秦苒看了眼說是葉主管，急忙放到了耳邊聽著，聽著不時地眼睛瞟著林總和李秘書，表情有點怪異，說了好半天，林總和李秘書聽得安排把現場的產品樣本買回一部分來，扣了電話，剛剛篤定的秦苒又有點發怔地看著林總，林鵬飛詫異地問著：「怎麼了？究竟怎麼回事？」
「一百二十七個攤位，全部上了新貨，不是我們知道的任何一種，叫渥爾瑪。」秦苒瞠目結舌地說道。
「什麼？葉主管沒發燒吧？」李秘書嚇了一跳，聲音有點變調。秦苒無言地把手機上剛接收到的產品圖片遞上來，李秘書瞧著有點愕然，遞給林總，林鵬飛一瞧，這下出乎意料了，思忖了片刻很肯定地決斷著：「不可能，絕對不可能……單一不知名的牌子，他怎麼可能去占市場……就占也占不穩。」
「他用的我們代理的產品。」秦苒輕輕一句，不啻平地響雷，李秘書和林鵬飛俱是大眼圓睜瞪著秦苒：「什麼？」
秦苒看樣也是剛從驚訝中省過來，有點難以啟齒地解釋著：「……葉主管在現場發現的，黃河景區可樂、雪碧、果汗、紅綠茶，五大類一線品牌全線漲價，這些貨應該是從咱們旗下的批發商手裡拿到的，景區的上貨價和市區的批發價有差別，如果量大的話，他們拿貨價應該能維持個略有盈餘的水平……他在拿咱們的貨做市場，拿這個新品牌創利潤……」
「啪」聲重重一響，嚇了秦苒和李秘書一跳，是失態了，林總失態了，一巴掌拍得桌子震得茶杯嗡嗡直響，剛剛所謂的睿智的判斷頃刻間顛覆了，新消息搞得林總懵頭懵腦失去蛋定了，半天咬牙切齒罵了句：
「哪冒出這麼個王八蛋來，缺德缺到家了。」
烈日炎炎、黃河滔滔、人頭攢動的景區，遊人如織的景點，再熱的天氣也擋不住這些花錢賣罪受的遊客，過去說，有人的地方就有江湖；現在說，有人的地方就有市場，這些熱情不減的遊客，無疑是一群腰包鼓囊的最好客戶。
「可樂、雪碧五塊、綠茶四塊五……這邊是景區推薦天然飲品，三塊一瓶……」
五龍中心景區老祁的攤位，絲毫不減往日的熱鬧，雖然景區收的攤位費高了點，不過這麼好的生意可沒地兒找，一般情況下，每天賣幾百瓶沒什麼問題，天越熱賣得越多，看著絡繹不絕的遊客過後，有的略加思索還是提著大品牌的飲料，有的稍一躊躇抱著試試的心態提瓶渥爾瑪，不管他們提什麼吧，都變成了手裡或零或整的鈔票，粗粗一算，這價漲得橫豎賺得要超過平時了。
又一輛大巴停在五龍廣場上了，是鑫輝旅行社的團，花花綠綠的夏裝、涼帽、小旗簇擁向景區大門，一隊旅客哄過時，貨架上的飲料又去了不少，越算越讓老祁今天開始偷著樂了……
岳山寺景區，揮汗如雨的老皮和倆小伙扛著第n箱飲料送往寺前的堆到攤位上，攤主謝也不謝，吆喝著綠茶完了，再來兩件，老皮累得吭哧喘氣，沒好氣地說著，沒了，只有渥爾瑪了，你湊和賣著吧啊，從台階下扛上來得多遠涅……攤主也不客氣，喊著那渥爾瑪你也多給扛幾件呀，今兒人這麼多，我那支應得過來。倆人辨著，老皮又是悻悻然回返，下了好長的一段台階路，到了貨廂車前，一車五百件已經不剩什麼的車廂讓老皮頓是心潮起伏了：這麼簡單就都處理了，我咋沒想到呢？
失策、失策，老皮有點大呼失策，算算批價和代理價之間的差價，直呼自己失策了，要是天天這個賣下去，簡直是把錢拱手送給帥朗了。
相比而言，程拐可就輕鬆多了，自己有送貨車，又有幹活的人，根本不用扛貨了，浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭幾個景點攤位對付的綽綽有餘，上午十一點的光景，坐到了暢懷亭的樹蔭下，今天發生的一切給了程胖子不少啟迪，而且啟迪的功效很大，大到讓程拐已經把想法揣懷裡了，歇了會兒，瞅著不遠攤位在進口拐角處的一位，逕直遛達了過去，那攤主知道是上貨的人，報之以一個微笑，不料一個微笑不夠，程拐湊上來，啪聲往攤位上扔了十數本雜誌，笑著道：「……兄弟，這個能賣了不？翻版讀者、特別關注……還有小報，看這多牛逼，軍統大員的艷史、裸照門事件始末、局長性日記無刪節版……2012何去何從，還有，落馬市長和他173位情人的故事……」
此道程拐絕對是數一數二的高手，寥寥數語，點中的都是爺們最喜歡的獵奇之事，說得腮邊肉動，唾沫橫飛，那攤主都忍不住了動了心思，翻翻一堆雜誌、小報，不過眨眼發現問題了，小聲說道：「恁（你）這盜版。」
「是啊，正版誰給你送上門呀？再說這兒也沒有查盜版的呀？」
「那這景區仨攤位呢，別家說咋辦？」
「嘿嘿……要都賣，誰說誰呀？要不要，雜誌一塊一毛錢一本，小報四毛錢一張，擦屁股紙都沒這麼便宜，這兒你看坐著乘會涼的閒人多少，瞅幾眼消遣解悶，隨手就扔了，誰管你那麼長……要不要？不要我跟別人家說了啊……」
程拐給了若幹不得不要的理由，攤主四下瞧著進出遊客，再看看如肉堆的程老闆，想想這價格，點點頭：「要！」
「等著啊，一會兒就給你送過來……」程拐樂呵著，挾起那堆樣品，邊打著電話，一搖一晃又朝下個攤位忽悠去了……
依山亭山腳，離五龍中心景區八公里，第五車送到老黃這裡，看著老黃滿頭大汗，捋著袖子和幾位哥們搬飲料，大牛詫異地問上了：「沒見你小子這麼上心過呀？吃你媽偉哥了這麼勁大？」
「可不你說的，真他媽來勁，半上午就出了三百多件，快銷完了都……哎對了，再去拉點可樂、雪碧什麼的，老賣渥爾瑪攤主有意見了。」老黃笑著說道。
「帥朗都說了，可樂雪碧不能量太大，批發商要發現了不給貨咋辦？」
「你傻呀，換一家不就行了，拿著現金我就不信誰不給貨……」
「嗨，要多少……錢呢？」
「再要十幾件……錢你先墊著，能少了你的怎麼著？」
老黃搬著飲料顧不上和大牛扯淡了，大牛看看車裡已經去了個七七八八，扣上了後廂，開著車朝下一個景區駛去，車駛了不遠回頭看看遊客來來往往的景區，突然間意識到一個很嚴重的問題。
對呀，都擱這兒掙錢呢，光把我當驢使喚了，不掙錢罷了，還得墊錢……
亂，這個市場被攪亂了，身處其中只諳掙錢的攤主倒不在意是誰在操縱局面，甚至於有時候攤主們私下商議的時候也喜歡這種亂法，一亂沒準就有價格戰，而價格戰都在不同的代理和批發層面上展開，得利的最終都是終端零售商，這麼說起來，倒是越亂越讓攤主們高興，比如今天就因為渥爾瑪的強勢介入，提價銷售，那個攤位的貨也擠得滿滿的隨時補充，這倒好，搞得後來的幾家外圍小品牌送貨車無處可售，就上了點貨，也被攤主把價格壓了好幾毛錢。
不僅市場亂，帥朗臨時拼湊的隊伍也開始亂了，程拐和老皮的銷售撞車了，地處最遠的老黃這邊供不上貨亂打電話催、催不著就罵人；一會兒又是大牛電話來了，質問著為啥就沒自己的好處，一個一個挨著安撫，好歹平息了將起的內訌，放下電話，靠在囉嗦車裡，歎了口氣，接著囉嗦遞過來的飲料，很有點壯志將酬地說著：
「這幾個王八蛋那個都不是省油的燈，看著一天能銷這麼多，都快瘋了……」
「一天能銷幾千件，誰不瘋呀，我也快瘋了……就咱們從批發商手裡拿可樂雪碧，販這兒賺四毛多的差價都掙錢。」囉嗦也快樂歪了，火爆的銷售場面雖然沒見著，不過從電話裡都聽得出來。
不料一說這個，帥朗有點高興不起來了，搖搖頭：「你們是瞎高興，都沒幹過這一行，知道為什麼選在今天動手嗎？」
「為什麼？」
「有高溫預警了，所以飲料的銷售就會特別火爆，正常情況下能銷到一千件，兩萬瓶，差不多就撐死了，今天是特殊情況，估計翻一番還要多。」
「那也不少呀？」
「別盲目高興啊，單憑渥爾瑪根本坐不住莊，必須有這些大品牌的產品壓軸，形成價格落差，而這些東西我們從批發商手裡拿貨根本沒有價格優勢，也就是不掙什麼錢了……還不敢說再被代理卡你脖子斷你貨，那樣的話我們更慘，沒準蹦達三五天就被趕出去了……」
「不可能那麼慘吧？」
「往最壞處想，往最好處做……」
「那倒是，想好了嗎？」
「正在想，不過現在又有點想不通了啊？」
「什麼想不通？」
「你看，一上午根本沒再見到飛鵬飲業的車的來，就反應再遲鈍，四個小時也組織起送貨來吧？可這快中午了，愣是沒再來……越沒來越得防著點，咱們憋了這麼一泡壞水，沒準人家正憋著勁怎麼整咱們呢……」
帥朗臉上稍顯憂色地說道，囉嗦嘻笑了笑沒當回事，反正是有機會撈一把，抓不著機會也不至於有更大損失。倆個人各有所思，坐在車裡吹著空調，停車的地方就在五龍中心景區入口，今天料得很準，勢如破竹搶了景區市場，唯獨沒料準的是飛鵬的反應，中午已過，仍然沒見送貨車來……