第一卷 第三十一節 文 / 鐵血中華
第三十一節
方舟和虞雨看時間不早了，匆忙吃完早餐就往公司裡趕。
方舟和虞雨乘電梯升到公司所在的頂層，就看到一群的年輕男子正從自己公司出來。
虞雨眉頭皺了起來：「這些人真討厭，天天不知趣地纏著盼昔這可怎麼行。」
方舟搖了搖頭：「腿在人家身上，咱們總不能擋著不讓他們進來。」
虞雨不幹了，奇怪地說：「盼昔不是對你很意思嗎，難道你一點兒都不吃醋？」
方舟今天心情好得很，他明白了一個道理，只要感情相投自然會有結果，如果不相投就算再努力也是白費，笑嘻嘻地搖了搖頭。
兩人進到公司，顧盼昔果然早已來到公司，臉上紅撲撲的，辦公桌上又是一堆的鮮花。
虞雨叫道：「盼昔，再這樣下去，咱們乾脆開花店算了，保證狠狠地賺一筆。」
顧盼昔羞羞地偷眼望了望方舟：「我怎麼說，他們、他們還是那樣，心煩呢。」
虞雨拉著顧盼昔說：「那也是你太溫柔了，如果是我，早拿掃把打出去了，看他們下次還敢不敢亂送花。」
方舟笑呵呵地說：「所以人家只會送盼昔花呀。」
虞雨大叫：「方舟什麼意思？是不是說沒有人送我花？哼哼，只要我勾勾手指，送花的把門都擠破了。」
方舟可不敢惹虞雨，連連擺手說：「好了，好了，也說笑夠了，談正經的吧。昨天客戶秦雅如小姐把保管在四方銀行的一些財產材料交給我們打理，數量挺多的，夠我們忙一陣子了，大家可要用心做呀。」
顧盼昔笑著說：「我一早就把秦小姐的財產整理了一遍，她的財產多是一些錢物，比較單一，我們是不是幫她多做一些投資，這樣容易增值。」
方舟點點頭，說：「我會和秦小姐溝通的，她如果也同意，我們可以幫她做些投資，不過最好穩妥一些，畢竟是我們的第一個客戶呀，可不能做壞了。」
顧盼昔點點頭：「知道了。我會先收集一些投資信息，然後再在大家商量一下吧。」
「這樣最好。」方舟說，「秦小姐的財產比較多，我們要小心打理。但同時我們也要努力擴展新的業務，這樣才行呀。」
虞雨點點頭，說：「就是，就是，萬一哪一天你那個秦小姐和你翻臉了，我們又得喝西北風。」
顧盼昔一聽，低下頭抿嘴偷笑。
方舟只能嘿嘿地乾笑一聲，然後又說：「所以大家坐下來好好商量一下如何擴寬業務才行。」
顧盼昔想了想說：「我們不是要還要再多做一些宣傳？」
虞雨搖了搖頭：「要做大宣傳，我們沒有那個錢，小打小鬧的宣傳，又不是沒有試過，還不是沒有效果？」
顧盼昔望著方舟，一臉的笑意，估計她又想起和方舟上街發傳單的事兒。
虞雨突然想到什麼，叫道：「那個神秘的秦小姐不是說她認識很多有錢人，會幫我們拉過來嗎？這樣我們就不愁業務了。」
方舟說：「這樣當然好，只是現在咱們是把雞蛋放在同一個籃子裡，如果秦小姐那裡不再和我們合作了，我們就麻煩了。」
顧盼昔想了想，說：「我聽父親說過，做商業最難的是開頭，因為沒有經驗也沒有客源。沒有經驗可以通過時間來彌補，沒有客源卻是最頭痛的。他又說，其實要想有客源也不是很難的。」
方舟知道顧盼昔的父親是個了不得的風雲人物，他說的話一定很管用，忙問：「怎麼說？」
顧盼昔說：「父親說，其實做商業就像釣魚，沒有魚餌魚當然釣不上來。可是很多商人都不願意投魚餌，因為魚餌就意味著要不是賺錢，而是往外付錢。其實如果你捨得下魚餌，魚兒就會湧過來，以後就算不再投魚餌，魚兒吃慣了也照樣會上鉤。」
方舟聽了和虞雨對看了一眼，其實顧盼昔父親說的道理很簡單，很多人明白做的人卻不多，開公司都是想著賺錢的，誰也不願意放魚餌賠錢進去。可是如果誰真的會逆向這樣去做，成功的機會真的很大。
方舟仔細咀嚼著顧盼昔的話，很有道理，可是如何去做呢。賠錢，像自己這種小公司又能賠多少錢進去？就算願意送錢出去，也要有技巧，大多數魚兒都聰明得很，吃了一次餌就心滿意足地走了，才不會來第二次呢。
方舟皺著眉問：「顧昔，你父親還說了什麼？」
顧盼昔搖了搖頭：「父親很少在我面前說他的事情，只是有一次興致很高，才偶爾說了說，除了這些其他就沒有說了。」
三個人又開始冥思苦想起來。
虞雨嘴裡喃喃道：「讓客戶嘗到甜頭是沒錯，可是我們總不能貼錢給客戶吧，就算想貼，也沒有錢貼呀，除了錢，我們還有什麼可以讓客戶嘗到甜頭的？不會像有些企業一樣用美女攻關吧。」
方舟正在想著，聽到虞雨在自言自語，突然眼睛一亮，忙說：「虞雨你這一說，我倒想到了。」
虞雨大叫：「什麼，你想到什麼了？不會真的用美人計吧！」
方舟一陣發暈，連連揮揮手，說：「怎麼會呢，不要說你們是我的好朋友，就是一般的女孩，我也最討厭做這種事情的。我是說你前面說的有道理。」
虞雨放心下來，連忙問：「我一般講的話都很有道理的，你說的是哪句？」
「你不是說，除了用錢，還有什麼可以讓客戶嘗到甜頭的嗎？」
虞雨一攤手，說：「我是說過呀，好像這一句沒有什麼特別的吧？」
「怎麼沒有什麼特別的？除了錢，我們能讓客戶嘗到甜頭的還有其他的。」
「還有嗎？我怎麼不覺得。」虞雨望著方舟。
顧盼昔也望過，不過她的眼睛更明亮，似乎對方舟很有信心。
方舟說：「怎麼會沒有呀，我們公司是做什麼的，無論是幫人理財還是提供投資咨詢，都是提供我們的大腦服務呀。這難道不是錢。」
虞雨連連點頭：「是這麼回事兒，知識就是金錢嘛，可是現在的問題就是我們的知識沒有辦法變成錢呀。」
方舟說：「不是沒有變成錢嗎？好呀，那我們乾脆把這些知識免費提供給客戶，這就不是魚餌嗎，等他們嘗到甜頭，就會主動出錢請我們做業務了！」
虞雨叫道：「對呀，如果我們願意提供免費服務，一定會有客戶上門的，只要我們做的服務讓客戶滿意，他們就會主動出錢請我們了，這不是有客源了嗎？」
顧盼昔也說：「而且這也是一種宣傳的方式，等於把自己推銷出去了。」
方舟點點頭：「就是，現在我們通過秦小姐的業務已經可以保證公司的正常運轉了。那麼我們乾脆把針對個人的理財一塊提供半年免費服務，而且承諾理財出現虧損，願意出錢賠償，我想一定會有很多個人願意讓我們幫他們打理財產的。半年免費服務期一過，客戶們發現自己的財產增加了，就算出錢也願意讓我們繼續理財了！」
「真是個好主意！方舟，看不出你還有這種頭腦！」虞雨重重拳了方舟一下。
方舟望著顧盼昔：「首功還要記在盼昔身上，如果不是她提供思路，我們還真想不到這一塊呢。」心裡暗讚顧盼昔的父親能有現在的地位果然不是偶然。
顧盼昔聽到方舟稱讚，心中歡喜，說：「公司好了，大家都好，出出主意是應該的嘛。不過這樣做客戶是不成問題了，只是我們的風險就大了，萬一做不好，可要賠很多錢呢。」
方舟笑著說：「是的，沒有風險怎麼會賺錢？何況我對大家有信心，只要努力去做，就會成功，是不是？」
虞雨大聲地應是，顧盼昔也輕輕點頭。
方舟伸出手來，說：「讓我們為了雨舟努力吧！」
虞雨搶著把手放在了上面，顧盼昔的玉手也疊放在一處，大家呵呵笑了起來。
隨著笑聲，籠罩在雨舟上空的陰雲終於要散去了，大家似乎都看到，雨舟迎來的將是風和日麗，一片晴空！