小說博覽 第二十四章 論道 文 / 李滿倉

    心中帶著些忐忑，周子琪跟在周學彬身後進了門，保姆阿姨不知道在哪個房間收拾衛生呢，並不知道樓下來了人，所以也沒有出來倒水。

    兩個人進了門來，首先就聽到二樓周子琪的書房裡傳來一陣大聲的說話聲，「……這麼說，你居然不看好三株藥業的發展？連秦池酒業也不看好？」

    這很明顯是郝中道的港台味普通話，帶著一抹不屑的冷笑。

    聽到這個問題，周子琪不覺如何，周學彬卻是明顯有一個微微的愣神。

    然後，他擺擺手示意周子琪不必叫他們，就自己邁步往二樓走上去，然後，他就站在女兒的書房外，聽著裡面激烈的辯論。

    周子琪也跟上來，一臉忐忑地看看書房門，再看看自己老爸，卻又偏偏沒辦法提醒，聽著裡面楊睿侃侃而談，她只能是乾著急，心裡忍不住埋怨：小屁孩，你才多大，哪裡聽來的這些論斷，居然也敢拿出來賣弄！

    不過當她扭頭看到自己老爸臉上並沒有絲毫不悅的表情，反而是不是有個頜首的動作，雖然皺眉，但神色之間看得出來，他只是在深思而已，這才又稍稍放下些心。

    她不知道到龍城來為老爸告狀的楊睿到底搗鬼沒有，她只知道這個大男孩救過她的命，而且從心底裡來講，他喜歡這個率真而坦誠的傢伙，雖然他時不時會人小鬼大的調戲自己幾句，但是，他並不惹人厭惡。

    ※※※

    其實楊睿是不想辯論什麼的。

    從內心來講，即便他並不喜歡郝中道這個人，甚至還對他有些厭惡，但那並不代表他就必須要與他為敵，對於楊睿這麼一個上門來求人的人來說，得罪任何人對他都是沒有好處的。

    但是，有了郝中道的存在，爆**戰又似乎是無法避免的。

    楊睿不想得罪人，但卻並不代表他就不敢得罪人。

    來到常委別墅區內周子琪家的這棟別墅之後，楊睿和周子琪閉門密談了大約十五分鐘，然後周子琪就出門而去，然後就由周子梅這半個主人負責招待他和郝中道。

    周子梅是個做事很周到的人，周子琪走後，她把兩個人讓道周子琪的書房裡，然後就親自去煮了咖啡，三個人坐在周子琪的書房裡閒聊等著周子琪回來，期間儘管郝中道總是聊起一些明顯是楊睿這個年齡段不可能參與進來的財經話題，想要讓楊睿孤立和難堪，但是周子梅卻總是不忘了隨時提出一些適合楊睿這個年齡段的話題，輕而易舉就幫楊睿化解了尷尬，甚至於，因為有了她的存在，三個人之間的一番閒談看上去竟顯得很是融洽。

    但是楊睿一直以來的沉默卻讓郝中道越發窮追不捨。

    他本就是家族內這一代的精英人物，大學畢業之後，已經在家族企業內任職了好幾年，對於財經和投資，經驗已經可以勉強算是豐富，再者，他這次和周子梅一起從香港來到大陸，本就有著考察大陸投資環境的目的，而且最近一段時間，他也確實對大陸的各個方面都很下了一番苦功夫去瞭解，所以這個時候說起來，倒真的是侃侃而談，條理清晰。

    不知不覺的，似乎連周子梅都有些被他打動，於是，兩個人就真的圍繞著是否要對大陸的醫藥保健品行業進行投資展開了一番探討。

    他們所說的重點，是最近兩年崛起的三株藥業集團，以及去年憑著中央電視台標王而一舉成名，今年又再次以三億兩千萬天價拿下標王的秦池酒業。

    兩家奇跡般的崛起，卻又注定要在不久之後就從巔峰上無情跌落的傳奇企業。

    而在現在的九六年，這兩家企業都正處在各自的巔峰之上，他們也正是郝中道這次大陸之行最大的收穫。他的口才不錯，看起來甚至應該是專業學習過演講的，說起話來條理清晰，雄辯滔滔，不一會兒，就說得本有些猶疑的周子梅頻頻點頭。

    即便是她心裡有著自己的看法和見解，卻也不得不承認，郝中道說得不無道理。

    而在這個過程裡，楊睿只能作為一個旁聽者，幾乎無法插嘴。

    如果單純從年齡上來講，以楊睿十六歲的年紀、初中生的身份，他是幾乎不可能對這種話題有所瞭解的，即便道聽途說過一些，在周子梅和郝中道這種明顯是高級經理人的專業人士面前，也根本無力置喙。畢竟牽涉到企業，牽涉到企業的發展、生命力、創造力這種專業話題，不是隨便什麼人有一點新奇的想法就可以拿出來說三道四的。

    這也正是郝中道的精明之處。

    或許他可以因為年齡問題而無視楊睿這樣一個明顯沒什麼威脅的男孩子，但是周子琪剛才的態度還是讓他下意識的就將楊睿劃入敵人那一類。

    但是偏偏有一點是他無法想像的，楊睿是個重生者，而且重生之前，他還是一個特工。特工的特殊性決定了，真正需要他動手去做的事情很少，但往往又是每一件事都至關重要，所以，他的壓力一直都很大。

    而偏偏的，除了接手一些特殊的工作會佔用很小一部分時間之外，他又實在是有太多的空閒。所以，他和其他的特殊工作人員一樣，需要找一些事情來做，以排解壓力。而國內八十年代末到二十一世紀初的經濟發展和企業發展，就是楊睿的興趣之一，他不但瞭解，而且還曾經有過相當深入的研究。

    而作為二十世紀末國內商業的奇跡，三株和秦池的案例，則正在他的研究範圍之內。

    所以，就在郝中道的演說即將達到高.潮，並且不斷以一種嘲笑的口吻翻來覆去的問「小兄弟，你有什麼高見」，到最後連周子梅都有些看不下去的時候，一直不曾開口的楊睿卻突然說話了，而且他明顯對三株藥業和秦池酒業的發展持悲觀態度。

    這個論調不止讓郝中道吃驚，也讓周子梅吃驚。

    郝中道很快就興奮起來，臉上帶著一抹毫無掩飾的譏笑，說：「小兄弟，你可能不瞭解吧？根據我的調查，三株藥業今年的銷售收入很有可能超過50億，甚至能超過60億都說不定，而且他們這兩年在大陸實行的農村銷售戰略，簡直就是一大偉大的創造，在他們之前，從來沒有人能想像得出來，中國的農村市場居然蘊藏著如此巨大的市場潛力！這樣一家企業，你說他的前途岌岌可危？」

    頓了頓，不等楊睿反駁，他又道：「再說秦池，有了去年孔府宴酒的例子在前，幾乎不需要懷疑，憑藉著央視標王的號召力，秦池今年的銷售收入預計可以突破8億！這樣的企業，你也不看好？」

    這個時候，書房內的三個人都不知道房間外已經多了兩個正站在那裡靜靜聆聽的人，所以楊睿聞言之後只是淡淡的一笑，「是的，我都不看好。」

    作為一個對這一階段商業模式有過深入研究的人，楊睿知道，不管是在國內企業家們的眼中，還是在正初步走入內地的港台以及其他國家的商人們而言，央視標王，都是帶著一層神秘光環的，似乎只要有了這道光環加身，就可以立刻成為市場的寵兒。

    去年的孔府宴酒是個例子，今年秦池酒業在市場銷售上的持續火爆，似乎也正在印證著這一點。

    但是楊睿知道，一旦標王的光環褪去，他們距離跌下神壇，只有一步之遙。

    秦池酒業，以及隨後的愛多vcd，無一例外。其實，如果放下那一份對央視標王的崇拜的話，有心人已經可以看到孔府宴酒在失去標王之後的頹勢了。

    而三株藥業……很多從這個年代的農村走過的人都會有極為清晰的印象，在96年的中國北方，幾乎每一個農村都刷滿了「三株口服液造福人類」的白色標語，甚至連廁所的外牆都沒有漏過，從某種意義上來說，三株藥業的確是創造性的第一次在中國真正意義上開拓了農村市場，而且，依靠著當時北方農村低廉的勞動力成本，三株藥業這種鋪天蓋地的廣告投放，還是接近於沒有成本的。

    但是，他的弊病比起秦池酒業來說，還要更加的致命。

    那就是，虛假宣傳！

    但是沒有人會去注意這些，至少現在幾乎沒有。這是一個狂熱的年代，在這樣的年代裡，人們將「只怕想不到，沒有做不到」這句話奉為圭臬。

    楊睿本以為從香港那種商業經驗積累比較深厚的地方出來的人，應該可以相對冷靜一些，但是很無奈，他遇到的第一個香港商人郝中道，甚至比很多大陸企業家還要狂熱。

    這個時候郝中道就甚至已經毫不掩飾自己的不屑了，他撇撇嘴，意態悠閒，問：「那麼，原因呢？總不能只是你的感覺吧？」

    楊睿看看周子梅，見她也是一副期待的模樣，就衝她笑笑，道：「理由麼，先說三株好了，郝先生是香港來的商業精英，應該明白一個道理。企業的發展，必須是穩紮穩打的，企業的過快膨脹對於自身的健康和長期發展來，沒有任何的好處。」

    「就三株來說，郝先生預測他們今年能有五十甚至六十億的銷售額，我的預計還要更加樂觀，我認為他甚至可能有八十億！龐然大物啊！但是，就是這個龐然大物，卻有幾個問題，而且都是致命的問題，是三株本身所無法解決的問題。這些問題中的任何一個，都可以讓這個看上去很龐大的集團在瞬間崩潰。」

    見周子梅和郝中道都開始露出一副慎重的表情，楊睿笑了笑，一邊分心想著，也不知道周子琪去省紀委代自己告狀的事情怎麼樣了，一邊游刃有餘地道：「第一，這家企業缺乏一種道德感，和人文關懷意識。」

    這話一出，郝中道和周子梅忍不住面面相覷，實話說，能從楊睿這麼一個十六歲的大男孩口中聽到剛才那些似模似樣的話，是讓他們很吃驚的，甚至於周子梅好奇地看著楊睿，還很期待楊睿的所謂幾個致命問題，但是他這一個問題說出來，卻又頓時讓人不解。

    道德感？人文關懷精神？

    這與企業的生死存亡……何干？

    這時候，就連房間外面的周學彬也已經皺起眉頭。

    卻聽楊睿繼續道：「我並不想詆毀三株的管理層，事實上據我所知，他們在個人的品質和道德上，是無可挑剔的。但是我同時也注意到，三株藥業在營銷和推廣上，幾乎是隨心所欲的誇大其詞，他們的三株口服液幾乎是包治百病的聖水，我覺得，對於一家成熟的企業來說，這幾乎是不可想像的，甚至於在我看來，這簡直就是對民眾智商的一種極度蔑視。」

    「是的，三株藥業創造性的宣傳手段幫助他們在中國第一次真正意義上開拓了廣大的農村市場，他們會暫時取得市場的奇跡，會突破50億、60億，甚至70億、80億，但是沒用！三株口服液真的有那麼神奇嗎？我雖然只有十六歲，但我還是可以很清楚的作出判斷，而且是絕對的判斷：這不可能！絕對不可能！」

    「所以，三株藥業的一切成績，都是建築在沙灘之上，經不起任何的風雨！隨著市場拓展的深入，隨著三株口服液被越吹越神，很快，用不了多久，只需要有第一個人站出來質疑，甚或是出一點小意外，三株藥業馬上就會陷入全面崩盤的境地！」

    楊睿的第一點說完，門內門外悄無聲息。

    就連周學彬都不由得蹙眉，陷入了深思。

    他出身於政治世家，而且在出任東華省紀委書記之前，他曾經擔任過有「小國務院」之稱的國家計委某局的副局長，其後又擔任過龍城市這個副省級城市的市委書記，不但是高級幹部中的少壯派，而且對於很多經濟問題，他也都有著自己獨到的見解，絕對稱得上是一位學者型官員。

    雖然在他擔任東華省紀委書記之後，對於經濟方面的事物已經少了很多關注，但是作為一個志向遠大的人，他的目光顯然不會局限在紀委這一塊工作上。所以，對於最近這些年國內經濟發展中的一些情況，他還是非常瞭解，而且很多也都是做過深入研究和思考的。三株藥業和秦池酒業作為最近一兩年裡國內的明星企業，自然也在他的關注範圍之內。

    而且巧合的是，他的觀點居然和楊睿的說法極為接近！

    兩人之間最大的區別就是，周學彬在經過思考和分析之後，充其量是對企業的很多做法感到憂慮，卻並不敢斷言如何如何，而相比之下，楊睿的觀點則更加高屋建瓴，也更加清晰而果決，幾乎是咒語一般的預判！

    而且聽他說話，似乎他只有十六歲！

    幾乎是下意識的，周學彬已經忍不住在想：這得是怎樣的家庭，才能培育出這樣年輕人啊！

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