第二卷 鳳凰歷練 第六百一十六章：簡直是搶錢 文 / 水滸
第六百一十六章：簡直是搶錢
第二天上午十點，柳城市地鐵項目招標推薦會，在首都會展中心隆重舉行。
韓秦率領代表團進京之前，柳城市駐京辦已經做好了前期準備工作，邀請國家部委的相關領導出席會議，向國內外各大財團、地鐵建設企業發出請柬。
為了能在韓秦面前有一個好的表現，柳城駐京辦主任非常盡力，準備很充分，該請到的都請來了，開幕式進行的異常隆重，非常成功。
開幕式完成之後，前來出席會議的貴賓拿到了厚厚的紅包，柳城市駐京辦在長城飯店設了午宴，招待各位嘉賓。
招待過與會貴賓，到了下午，推介會進入了最關鍵的意向洽談階段。也就是在這個階段，尷尬的一幕出現了。
對於柳城地鐵投資項目，有幾家財團很感興趣，當場與柳城簽下意向書，準備組團前往柳城進行現場調研，以便確定這個項目是不是具有投資價值。
尤其是設備招標這一塊，最是熱鬧紅火。德國、***以及國內的各大公司，都派出了高規格的代表團，來兜售他們的盾構機、地鐵成套機車設備，拿出了非常誘人的價格，一個個志在必得。
然而，對於柳城地鐵建設方案以及土建施工，卻沒有一家企業前來問津。這個項目組門前冷落，幾可羅雀，與其他部門形成了鮮明的對比。
接到交通局長黃建新的匯報，韓秦會心一笑，這個結果已經在預料之中。
普通的地鐵施工技術，現在已經非常成熟，不要說外國跨國集團，國內的一些施工單位，在技術上也不存在什麼瓶頸。
柳城地鐵卻與眾不同，必須在修建地鐵與保護泉水中做到完美平衡，地鐵的施工絕對不能影響泉水的噴湧。按照柳城市政府的要求，方案設計單位必須提供天文數字的保證金，確保萬無一失。
沒有金剛鑽，不攬瓷器活。對於輔助系統來說，完成這個工程可以說是小菜一碟，但現實中的設計施工單位，還沒有這個本事。面對這麼一個大項目，眾多設計單位心有餘而力不足，只能幹眼饞。
整整一個下午，只有國內的幾家設計單位過來咨詢了一下，拿走了一些宣傳材料，沒有做出任何表示。
京城裡的一家鐵路規劃設計院放出話來，如果柳城市政府堅持這樣的標準，也許再過二十年，等大家的技術提高到一個新的階段，才有人敢接這個活。柳城現在只有兩條路，要麼保泉，要麼修地鐵。兩個目標都想完美實現，按照現在的技術水平，只能是瞎貓碰上死耗子，誰也沒有這個把握。
這家設計院是國內地鐵行業的龍頭老大，京城、上海、廣州的地鐵設計建造方案都出自他們這裡。韓秦也很清楚，設計院絕非故弄玄虛，而是很有自知之明。輔助系統的技術水平，完全領先世界現有水平二十年，設計院這樣預估很有前瞻性。
方案設計是一切的基礎，不能解決修建地鐵的技術問題，其他一切都成了空中樓閣。柳城地鐵討論了二十年，遲遲沒有定論，正是因為沒有解決技術上的難關。
按照韓秦當初的考慮，柳城的地質條件雖然很複雜，總會有敢於吃螃蟹的企業前來招標。只要有人出面，他們在技術上遇到一些困難，自己可以在暗中給予他們一些指導。韓秦要的是地鐵這個政績，至於技術轉讓費，暫時沒有考慮。
韓秦還是輕估了柳城地鐵的困難程度。設計地鐵修建方案不是小事情，設計院在沒有掌握成熟技術的情況下，絕對不敢貿然攬活。
柳城地鐵推薦會計劃進行三天，到了第三天上午，依然沒有設計單位前來招標。看到這個情況，韓秦禁不住皺了皺眉頭。
這次推薦會是面向全球的，中國現在是國際上最大的地鐵市場，國際上有名的地鐵公司在京城裡都有辦事機構，如果沒有人前來招標，問題就非常明朗了，柳城地鐵在技術上還沒有解決，修建地鐵只能成為一句空話。
不過，韓秦已經下定了決心，一定讓柳城地鐵順利上馬，如果沒有單位前來招標，只好另想辦法。
就在柳城市的工作人員非常失望，認為本次推介會只能草草收場的時候，三位不速之客走進了會展中心。
三位客人看來有所準備，進入會展中心之後，根本沒有在其他展台前停留，而是直奔方案設計招標組。
見到工作人員，為首的一位中年人掏出名片，自我介紹他們是***三菱建設株式會社的人員，準備招標柳城地鐵，請推介會最高領導出來一見，詳細洽談具體合作事宜。
工作人員一看來了能攬瓷器活的客人，連忙向交通局長匯報。黃建新是代表團副團長，負責招商引資的具體工作。
黃建新早已等的心焦，一看***人主動找上門來，大喜過望。在國際軌道交通市場上，***與德國是兩大巨頭，都有著過人之處。相比之下，***人在成本控制方面，更勝德國人一籌，在國內也承攬了不少大型工程。
接到工作人員的報告，黃建新趕緊向韓秦匯報，請示韓市長是不是要見見***人。韓秦當即指示黃建新，把***人帶到他的房間，看看***人帶來了什麼新技術。
在黃建新的引領下，三位***客人走進了韓秦的房間。
引領客人見韓秦的路上，黃建新已經對***人做了簡單介紹，這次帶隊的最高領導，是柳城市委常委副市長韓秦，一位很有個性的年輕領導。
其實，不用黃建新介紹，作為經驗豐富的***人，對於柳城的情況，早已調查的清清楚楚。尤其是主管這個項目的最高領導，是***人特別關心的一個重點。
有關韓秦的新聞報道、家庭背景、個人性格愛好，***人都掌握的很詳細，這關係到在以後的商業談判中，具體採取什麼方略，判斷對方的底牌，能夠爭取到最大利益。
見到韓秦之後，***人以標緻性的鞠躬禮，向韓市長表示問候，韓秦也笑呵呵地與三位客人握手寒暄。
三位***人畢恭畢敬地遞上自己的名片，韓秦大略掃了一眼，為首的中年男人是三菱建設市場部次長，叫做佐佐木義仁，另兩位是他的助手。
賓主落座，韓秦淡然笑道：「佐佐木先生，對於我們柳城的地鐵項目，你們三菱建設有成熟的技術方案嗎？我們這個項目要求非常嚴格，雖然有不少單位提交了招標申請，在第一關就被我們駁回了，我們寧願不造地鐵，也不允許他們在柳城做實驗。」
事實上，迄今為止，還沒有任何一家設計單位有合作意向。韓秦這麼說，不過是故作聲勢，給柳城方面增加一點談判的砝碼。
不過，韓秦的這一招沒有瞞過精明的***人，他們的工作非常細。知彼知己百戰不殆。自從推介會一開幕，他們就派出了兩位商業間諜全程跟蹤，調查什麼人準備與柳城合作，做到心中有數，有的放矢。
佐佐木雖然滿臉帶笑，骨子裡充滿傲慢地說道：「韓市長，據我所知，從你們推介會開幕以來，還沒有任何一家設計單位敢於出手。不是他們不想要這個項目，而是能力有限，心有餘而力不足。
我可以毫不誇張地說，對於你們柳城來說，要修建地鐵，在全球市場上，也只有我們三菱建設有這個資格。」
對於***人的大言不慚，韓秦不屑地一笑。死了張屠夫，我們還能吃連毛豬！只要本市長提供技術，即便在國內找一個農民施工隊施工隊，都能完成這樣一個超級工程。
為了摸一下***人的底細，韓秦耐著性子，仔細與佐佐木交流了一下。
不得不承認，***人在商業上是一把好手，準備工作非常詳細，也非常具有商業前瞻性，甚至讓人感到，***人簡直精明的可怕。
按照佐佐木的介紹，早在二十年前，柳城方面剛剛向發改委上報地鐵項目的時候，他們就已經秘密組織技術力量，開始對柳城的地質情況進行研究，做前期技術準備，為將來拿下這一項目打基礎。
經過二十年的技術公關，三菱建設已經攻克了保泉與地鐵的完美平衡，可以提供一套世界上獨一無二的最新技術。
佐佐木不無炫耀地告訴韓秦，三菱建設是專業軌道交通建設企業，針對中國所有大城市，他們三菱建設都有專門的研究小組。
聽***人這麼一說，韓秦微微點頭，***人在商業競爭上的確很有一套。不過，羊毛出在羊身上，他們的最終目的是追求最大利潤，即便真的存在這樣一個專業研究小組，也不會為柳城做義務工。
韓秦微微一笑，說道：「佐佐木先生，既然你們三菱建設早有準備，而且在技術上已經沒有什麼瓶頸，這是一件好事啊。希望我們能夠圓滿合作，我們柳城地鐵早日通車，你們賺到滿意的利潤。」
佐佐木介紹他們三菱建設已經攻克這一技術難點，韓秦還有點將信將疑，難道***人還真有這個本事。
韓秦一邊與***人周旋，一邊悄然啟動輔助系統，給美女秘書下達工作指令，看看***人是不是真的獲得了技術突破。
接到韓秦的命令，美女秘書馬上進入工作狀態，侵入互聯網系統，開始在浩如煙海的資料庫中進行查找。對於這項世界最新專利技術，***有關方面為了防止黑客，採取了最高等級安全防範。
只是可惜，這些防火牆以及安全措施，讓世界上最高明的黑客也一籌莫展，但對於美女秘書來說，則是形同虛設。
僅僅過了半分鐘，美女秘書就反饋回來信息，在三菱建設的資料庫中，找到了這項專利技術。按照美女秘書的評判，三菱建設的這項專利技術，的確可以有效地平衡地下泉脈與地鐵的關係，按照這個技術在柳城修建地鐵，不會影響泉水的噴湧。
同時，美女秘書也指出，***人畢竟能力有限，他們引以為豪的這項技術，與輔助系統提供的技術，至少還有著十年的技術差距。
既然***人已經有了這個能力，韓秦也就不必再讓輔助系統提供技術，費盡心思來掩蓋技術來源，也就省心了。做企業就是要賺錢的，只要***人不是獅子大張口，韓秦就準備與三菱建設合作。
對於這個三菱建設，韓秦也早有耳聞。三菱建設隸屬於三菱財團，是國際上著名的軌道交通建設企業，在地鐵以及高速鐵路方面，很有自己的一套。三菱建設經常與三菱重工合作，一個提供建設技術，一個提供盾構機等先進設備，在國際市場上口碑還不錯。
佐佐木狡黠地一笑，說道：「韓市長，你們中國人有句話，一分價錢一分貨。在當今世界上，只有我們三菱建設才能承接柳城地鐵項目，這就叫技術壟斷。
為了這個研究柳城特殊的地質情況，我們已經付出了很多。付出總是要求回報的，我們三菱建設開出的報價，可能要高一點，不知道貴方能不能接受？」
韓秦淡然笑道：「佐佐木先生，你們三菱建設不是慈善機構，當然不會白白地往裡面投錢。我們自己也很清楚，柳城的地質情況非常特殊，在施工上有一定的難度，肯定需要一些當今最先進的技術。
關於這一點，我們能夠理解，對於價格方面，我們可以適當付給你們一些專利費，或者簽訂一個協議，接下來的工程，也優先有你們承接。」
對於這麼一個超級大工程，大家都知道是一塊硬骨頭，存在國內無法解決的技術問題，即便***人要價高一點，也是很正常的事情。
韓秦雖然早有心理預期，沒有想到，佐佐木一開口，把他們的報價一說，韓秦還是大吃一驚，***人簡直是要搶錢啊！
按照***人提出的地鐵造價，僅僅土木工程一項，每公里就高出一個億。柳城地鐵一期項目計劃一百五十公里，就要多投入一百五十個億！多投入的這一部分，就等於是***人的技術專利費！
韓秦掃了佐佐木一眼，淡然說道：「佐佐木先生，你們三菱建設的胃口不小，對於這樣一項技術，一百五十個億的技術溢價，簡直是一本萬利啊。」
佐佐木一臉職業微笑，辯解道：「韓市長，為了攻克象柳城這樣泉水地區地鐵建造技術難關，我們組織了***國內最優秀的專家，進行了長達十幾年的研究，耗資巨大，才獲得了這項技術突破。
當今世界上，只有我們三菱建設持有這項技術，我們完全可以待價而沽，即便開出三百個億的價格，也是非常合理的。我們本著讓利與客戶的原則，希望與貴方長期合作，所以只是報出了半價。」
聽佐佐木這麼一說，韓秦不屑的一笑，按照***人的意思，他們不是搶錢，而是半價優惠中國朋友，很夠意思了！
韓秦不動聲色地說道：「佐佐木先生，你們這個價格有點離譜。按照我們柳城的財力，根本無法承受。
佐佐木先生，你應該清楚，當今世界科學技術發展日新月異。你們今天壟斷的技術，明天說不定就是大路貨，普通公司就可以掌握。
你們這個泉水地區地鐵建造技術，針對性非常強，應用地區非常狹窄，換句話說，即便在在國際範圍內，符合這個條件的大城市，也是屈指可數。
如果我們柳城無力承擔這樣的技術高價，你們三菱建設的這個專利就只有束之高閣。等到大家都掌握了這項技術，你們就失去了技術優勢，這個專利也只能賣個白菜價。
在我們中國商界有句名言，漫天要價，摸底還錢。我非常理解你們的心情，辛辛苦苦研究出來這項技術，自然想賣個好價錢，獅子大開口，漫天要價也是可以理解的。
不過，我非常友善的提醒你們一句，任何事情都有一個度，不可能按照自己的意願發展。如果你們錯失了這個商機，所謂的世界先進專利技術，有可能變得一文不值，大家在網上就可以隨便下載。
我給你們三菱建設開一個公道價，只要你們願意合作，我們柳城在正常造價之外，可以額外附加兩千萬元的專利使用費。佐佐木先生，你回去給高層匯報一下，看看是不是願意與我們柳城進行合作。」
聽韓秦只肯出兩千萬元的專利費，佐佐木連連擺手，這簡直是開玩笑！兩千萬與一百五十個億相比，基本可以忽略不計，在談判的時候，隨便讓讓利，也不止十億八億的！
佐佐木給兩位助手使了一個眼色，兩位年輕人心領神會，三人一起站了起來。佐佐木非常矜持地說道：「韓市長，既然你們柳城方面沒有誠意，我們只好先告辭了！」
韓秦一看佐佐木給他玩這一手，不屑地一笑，那就再陪你玩玩！