第二卷 鳳凰歷練 第七十八章 金先生又來了 文 / 水滸
第七十八章金先生又來了
今年冬天的這場暴風雪，持續了一天一夜才戀戀不捨地停下。在這場百年不遇的特大雪災中，東方市成了重災區！全市大白菜被積雪掩埋的佔百分之八十以上，大部分簡易蔬菜大棚被厚重的積雪壓垮。據初步估算，直接經濟損失幾十個億！
鳳凰鄉因為黨委政府提前啟動自然災害應急預報案，除了幾間危房被壓塌之外，基本上沒有什麼損失！鳳凰鄉能夠在這次雪災中逃過一劫，按照流傳在民間的說法，是他們的黨委書記具有先見之明，上知天文下知地理，有諸葛亮的本事！你如果不信，為何在中央台還沒有預報的情況下，鄉黨委就做出了正確指示？
還有幾個老頭說的更邪乎，韓書記是天上的文曲星下凡，專門來鳳凰鄉造福百姓！只要有韓書記領著，保證能過上好日子
幾種不同的說法版本，最後都傳進了韓秦的耳朵裡！韓秦咧嘴一笑，什麼文曲星下凡啥的，咱不相信這個。要是真論起本事來，諸葛亮還真不是對手！
雪晴的第二天，一輛現代轎車緩緩駛進鳳凰鄉政府大院，那位韓國啟宇食品公司的金先生又來到了鳳凰鄉。金先生臉上沒有了上次來時的從容優雅，代之的是焦慮和煩躁！這場突如其來的暴雪，把金先生的美夢給打碎了！
今年韓國大白菜的產量，只有往年的三成，他們就想憑藉著信息不對稱，在中國低調低價收購大白菜，從中國農民身上賺取暴利！金先生根據代理給他提供的信息，知道鳳凰鄉的大白菜質量好，種植面積大，就想拿出你個小錢給鄉政府的官員做回扣，讓他們幫著收購。沒有想到，第一次見這個韓書記，就吃了軟釘子！
金先生在韓秦這裡碰了一鼻子灰，就準備繞過鄉政府，直接到農民手裡去收購。深入鄉下才知道，鄉政府已經給菜農定了一個保底價，今年的大白菜不會低於去年的三毛錢！有了鄉政府在後面打氣，鳳凰鄉的農民自然不會傻到低價把白菜賣給金先生！
雖然沒有在鳳凰鄉佔到便宜，金先生卻不得不對這位年輕的黨委書記刮目相看！這是他認識的第一個敢蔑視外商的政府官員，而且這個青年人的商業嗅覺異常的靈敏，對市場的判斷非常的冷靜和自信！
在鳳凰鄉沒有收到大白菜，金先生也沒有放棄先前制定的計劃，仍然讓代理商趁著價格混亂，低價在市場上搶購優質白菜！按照他的打算，只要這個狀態再持續十幾天，他所需要的用量就收夠了！
人算不如天算，一場暴風雪打亂了金先生的全盤計劃！東海省百分之八十以上的大白菜全部被積雪掩埋，在這麼低的氣溫下，肯定都被凍爛了！現在市場上的大白菜批發價已經上漲到了六毛錢一斤，而且還有價無市！讓他詫異的是，鳳凰鄉的一萬畝白菜，卻全部提前搶收上來，這不能不說是一個奇跡！
金先生是一個商人，只要能賺錢，再碰兩鼻子灰也沒有關係！金先生咬咬牙，當斷不斷反受其亂，必須快刀斬亂麻！如果不能在最短的時間裡把原料收購上來，一旦再出現什麼變故，公司裡的訂單就無法完成，不但面臨著巨額賠款，而且還會失掉市場！金先生已經做好了準備，用自己的熱臉，再去貼貼這位黨委書記的冷屁股！
白主任一看又是這位金先生造訪，有了上次韓書記晾外商的好戲，白主任也有了底氣，雖然表面上非常熱情，卻從骨子裡沒有把這位外商當個豆捏！
金先生笑道：「白主任，請你通報一下，我想和韓書記親自商討一下我們的合作事宜！」白主任打哈哈道：「我可以給你請示一下，但是，韓書記公務繁忙，不一定有時間接待你！」金先生憤憤地長出一口氣，還是鳳凰鄉牛，政府機關從上到下竟然不把外商放在眼裡！這要是放在外地，一聽說是外商來了，黨委書記還不屁顛屁顛地親自來接待！」
白佳明走進韓秦的辦公室，笑道：「韓書記，上次來過的那個韓國外商又來了，還是要指名要見韓書記，說是商討合作事宜，可能還是大白菜的事！」
韓秦哈哈笑道：「這位金先生，就是一個醃鹹菜的，他關心的當然是大白菜！我去會會他，看他出到什麼價錢！」
鳳凰鄉小會議室裡，金先生正等的心焦，韓秦推門走了進來！陪同金先生來的只有上次那個青年，人造美女沒有來，可能又回去做手術去了！見韓書記來了，金先生連忙起身鞠躬行禮，拍馬屁道：「韓書記真是英明，在暴風雪來臨之前就做出決斷，鳳凰鄉的大白菜能夠保住，全是你的功勞啊！」
韓秦淡然笑道：「金先生，如果不是這點大白菜，在這寒冷的大冬天，你也沒有興趣到我們鳳凰鄉來做客吧！我們開門見山，金先生能出到什麼價錢吧！只要價格合理，我們鄉黨委政府可以出面給你組織貨源！但是，有一點我首先聲明，我們鳳凰鄉的大白菜數量有限，不能敞開供應！」
金先生雖然只和韓秦打過一次交道，但已經知道這位年輕的黨委書記非比尋常，在他面前玩花招沒有用！金先生伸出大拇指一晃，媚笑道：「韓書記果然痛快！現在西平蔬菜市場上的優質大白菜的批發價是六毛一斤，為了表現我們啟宇公司的誠意，我們願意出到六毛二分！另外，我們每斤再拿出二分錢，作為鄉政府的辛苦費！」
韓秦沉思了一下，看來金先生這次學誠實了，沒有敢玩花樣，每斤六毛二分，這個價格應該比較公道了！對市場上蔬菜行情，韓秦當然瞭解的一清二楚！經過這場雪災，東海省的蔬菜生產受到了嚴重損失，加上南方的凍雨，海南蔬菜也一時運不過來，目前的白菜價格已經達到一個高峰！
隨著天氣好轉，當地被雪壓塌的蔬菜大棚也會得到修復，海南反季節蔬菜更是源源不斷，大白菜畢竟只是低檔菜，六毛多的批發價，最後到消費者手裡，也達到一塊多一斤了，再想攀高也比較困難！鳳凰鄉的一萬畝大白菜，也應該趁著現在的空檔期出手，農民才能賣到一個好價錢！
金先生能到產地來收購，菜農們就不用拉著白菜到市場去賣，無論是人工還是成本，都節約不少，這也是將來發展的方向！
韓秦淡然笑道：「金先生，你的這個價格還算公道！不過，你給鄉政府的那個辛苦費太低了，如果你願意出到七分的話，我們鄉政府可以考慮幫著你組織貨源！」
挺韓秦這麼一說，金先生就感到好像被針紮了一下！他這次需要一千萬斤大白菜，每斤多花五分錢，這就是五十萬啊！這個傢伙也是愛財啊，而且還是獅子大張口，僅這一項，就可以收入七十萬元！
金先生吞吞吐吐地說道：「韓書記，這個辛苦費有點高吧…、」
韓秦哈哈笑道：「金先生，咱們明人不說暗話，不用我說你也清楚，鳳凰鄉的菜農們也不傻，有了這場雪災，自然知道白菜價格會上漲，現在正是觀望惜售的時候，按照他們的預期，大白菜應該賣到一塊錢一斤，如果沒有我們鄉黨委政府的出面，你就是出到七毛一斤，也未必能從鳳凰鄉拿到貨！請金先生考慮一下吧，我還有別的事…」
見韓秦拉起了硬弓，金先生連忙軟下來口氣，笑道：「韓書記！韓書記！一切好商量，就照你說的辦，辛苦費按照七分！」金先生這次也是有備而來，他已經調查清楚，鳳凰鄉的農民不少人都期盼著今年的大白菜能賣到一塊錢一斤！他就是出到七毛錢，也的確很難收到貨！金先生自然清楚，能給鳳凰鄉農民做通工作的，讓他們信賴的，只有這位黨委書記！
和金先生簽完合同，韓秦讓代理鄉長張斌組織了一個五人工作小組，到王屯村組織貨源。王屯一個村就有差不多一千畝大白菜，完全可以滿足金先生一千萬斤的需求！
對於這個六毛二分一斤的價格，一開始村民們有點不捨的賣！這場雪災之後，鳳凰鄉的農民們也開始關注災情和市場，希望自己手中的大白菜能賣到一個好價錢！有人樂觀地預料，今年的大白菜賣到一塊錢一斤很省勁！
張斌帶領的工作小組在王屯村跑了一上午，竟然沒有一戶菜農願意把菜賣給金先生！張斌把情況向韓秦一匯報，韓秦笑道：「我們鳳凰鄉的老百姓還是沒有一點市場意識啊！大白菜價格低迷的時候，恨不得白仍，現在價格一回升，又當成金疙瘩了！要想闖市場，就必須學會理智的分析市場，但這不是一朝一夕的事…
還是按老辦法，如果今年的白菜價格能超出六毛二分錢，超過一分，鄉里補一分，超過一毛，鄉里補一毛！願不願意賣完全自願，如果王屯村的數量不夠，就到李屯去組織！」
有了黨委書記這句話，僅僅一個下午，一千萬斤大白菜全部簽訂好了銷售協議！
看看金先生打到賬上的七十萬元辛苦費，韓秦對張斌笑道：「有了這七十萬，我們又可以辦一件大事了」