第一卷 第三百七三章：我想要聯想10%的股份 文 / 天下第一白

    第三百七三章：我想要聯想10%的股份

    想要ibm的pc業務，那可是有一堆企業。無任是他們的公司規則，還是市場手段，更或是人際關係，這一些企業，都比聯想強。而且，ibm還是美國企業，對於ibm來說，他肯定希望自己的pc業務賣給美國人。

    終合種種，聯想公司憑什麼收購ibm的pc業務？

    憑錢麼？

    聯想做為國有企業，有著國家的支持，聯想公司還真能夠花錢將ibm的pc業務收購下來。但是，這並不是有錢就一定辦得到的事情。很多國內企業，為了尋求海外發展，都想通過併購海外公司，從而進入海外市場。但是，這樣的案子，時不時都被美國當局政府阻攔。除非，通過二級市場上的股票收購，或許能夠完成一些。但是，聯想公司再有錢，對於ibm的二級股票市場，這個高達幾千億美元的巨型公司，也都望而生畏。

    「這個……」

    楊元慶剛想說高價收購，可一想，似乎高價亦不可得。壞了，這一點自己沒有想清楚。就在楊元慶左右不知道如何回答的時候，突然柳傳志的秘書走了過來，說道，「柳總，唐朝公司總裁陳佳一先生來訪。」

    「嗯，好的，你先召待一下，一會我會過去。」

    柳傳志點了點頭，吩咐完秘書之後，看得楊元慶一眼，說道，「元慶，你今天能想到這麼多，已經難能可貴。一會，你跟我一起，見一見唐朝公司的總裁陳佳一。」

    陳佳一是何人，那可是國內互聯網的no1。就算是在世界市場，也佔有舉足輕重的地位。ibm這一次有意暗示出售旗下ibm的pc業務。這一個計劃，就已將柳傳志驚動。說實話，他與楊元慶的意見是一樣的，那就是，全力將ibm的pc業務收購下來。

    雖然，他知道，現在ibm的pc業務並沒有當年的輝煌。但是，聯想並不在乎。他需要的是ibm以前在全球的市場，需要的是ibm商用機的技術。當然，他也要通過這一場收購，將聯想公司的名氣推向全球。

    不過，姜畢竟是老的辣。雖然，他與楊元慶一樣，什麼都已想好。但最後，一個問題出來。ibm憑什麼將他的pc業務賣給聯想。這個問題柳傳志想了很久，一直解不開來。不過，現在暫時先放一放，見一見陳佳一再說。

    「好的。」

    對於陳佳一這樣的人物，楊元慶其實早就想見識一下。而且，之前唐朝公司便與聯想達成過防爆電池的合作，算得上是業務上的合作夥伴。不過，這點小事，陳佳一從來沒有露過面。楊元慶雖想認識，但也沒有機會。沒想到，今天陳佳一卻是要過來。

    楊元慶看柳傳志的意思，是想讓自己多接觸陳佳一。而且，上頭那裡也多次向聯想示意。如果有什麼比較好的項目，有機會都可以找唐朝公司合作，這對聯想的發展有好處。

    了一些話，就此來到了聯想會議室。

    「陳總，未曾遠迎，失敬失敬呀。」

    「不敢，不敢，柳前輩太過客氣了。」

    柳傳志管理聯想十幾年，那可是國內電腦產業的先驅。像這一些牛人，陳佳一都保持著一定的尊重。他們有這般的開創性，足見他們的能力。而對於有能力者，陳佳一不敢有絲毫輕視。哪怕，陳佳一有著後世十幾年的未來眼光。

    「這位是楊元慶先生麼，果然有老兵風範。」

    外界一直將柳傳志當成是老兵，而將楊元慶當成是柳傳志的***人。雖然後世媒體對於楊元慶的評價並沒有柳傳志高。但是，楊元慶能夠在收購ibm的pc業務之後。在其後幾年時間內，都保持盈利，足見他的能力。雖然在08年的時候，聯想巨虧，使得柳傳志再渡出山。但這也不能太怪楊元慶，那是受到世界經融危機的影響。

    「哪裡哪裡，如果與陳總的唐朝公司比起來，我們聯想也算不得什麼。」

    三人一翻客套，就此分左右入坐。

    「不知陳總這一次前來聯想，是否又有什麼新的合作計劃？」

    開頭說話的是楊元慶，柳傳志只是坐到一邊，微笑的沒有說話。這個談判有很大的好處，因為，一來可以鍛煉楊元慶。二來，如果楊元慶哪裡說的不妥，柳傳志可以糾正過來。畢竟，談判當中，柳傳志的職位比楊元慶大一級。

    不過，陳佳一顯然識破了兩人的計劃。

    「楊總這一次是全全代表聯想麼？」

    如果不是的話，那陳佳一就直接找柳傳志談。如果是的話，那最好，陳佳一直接與柳元慶談。柳元慶雖然管理公司多年，但哪裡有柳傳志厲害。對付起他來，比對付柳傳志更加輕鬆。

    「這個……」

    楊元慶沒想到陳佳一會如此一問，包括柳傳志也沒有想到。不過，好在這一次會談並不是正式的談判，見楊元慶投來眼光，柳傳志點了點頭，讓楊元慶直接與陳佳一談。因為他知道，元慶在市場運作方面經驗是差了一點，但萬事考慮的很周到。而且，對於沒有把握的事情，定不會答應下來，對於拖字決，把握的很好。

    「是的，陳總有何指教？」

    商場如戰場，談判當中，沒什麼兄弟情誼講的。

    「哈哈，楊總太緊張了，倒拿我當仇人看待。」

    陳佳一笑了笑，他在尋思著，怎麼在聯想身上爭取利益最大化。

    「哪裡，哪裡，我們可是一直很歡迎陳總來到我們聯想，倒是陳總太緊張了。不如，我們先去喝杯茶……放鬆放鬆。」

    「喝茶就算了，一會談完再喝也不遲。」

    這楊元慶還可以嘛，看來，也不見得有多容易對付。陳佳一心想。

    「好吧，我就簡單說明來意吧，我們唐朝公司最近有一些打算，想進入pc市場這一塊。不知道聯想能不能夠幫忙，助得唐朝公司一把。」

    「當然，唐朝公司一直是我們的合作夥伴。如果有什麼好的合作，我們一定會幫助的。」

    這話說了等於沒說，陳佳一不說出一點實質性的東西，楊元慶肯定不會答應。

    「呵呵，其實這個合作倒也簡單，就看貴公司願不願意了。」

    陳佳一緩了緩，然後才慢慢說出，「我想要聯想10%的股份。」

    「10%的股份？」

    聽到陳佳一提出的要求，柳傳志與楊元慶都在思考，陳佳一打算幹嘛？

    「我想，我們聯想暫時沒有考慮過出售聯想股份的計劃。」

    聯想並不缺錢，他現在正急於開拓市場，可以說，他都想砸錢開發市場，尤其是海外市場。面對陳佳一的索要股份，楊元慶與柳傳志是不可能答應的。

    「別急，如果我加一個條件呢？」

    陳佳一這一次有備而來，不怕他們不答應。

    「什麼條件？」

    如果是錢的話，恐怕再多的錢，聯想都不會答應。因為，聯想是國有企業。做好國有企業，他們就算是虧錢，也不會將股份賣出。

    「ibm的pc業務。」

    輕輕的說了一句，陳佳一知道，他們一定會感興趣。

    「什麼，ibm的pc業務？」

    兩人都對陳佳一這翻話震驚了，他們近期最想要的，那就是ibm的pc業務。只是，他們就算有錢，也不一定能夠將ibm的pc業務收購下來。而且，比ibm有錢的多了去。看了看陳佳一認真的表情，這並不是做假，事實上，這也沒必要做假，是與不是，過些天立即明白。楊元慶心頭有些激動，剛才一直想不出來的辦法，現在似乎有了解決的辦法。

    「ibm準備賣多少錢？」

    楊元慶知道自己有些激了，深呼吸一下，平靜的問道。

    「目前有消息稱，戴爾已經出資達到7億美元。」

    後世聯想收購ibm，是在2004年年底，價格是12億美元左右。也就是6億美元現金+6億美元的三年限售期聯想股份。而6億美元所佔的聯想股份，在當時，大概是總股份的18%。現在之所以這麼低，完全是因為ibm這一次技術事件正在緊要關頭，所以，價值也就低了一些。當然，這只是戴爾的一家之言。或許，再過幾個月，其他pc企業就漲到8億，甚至是9億，10億美元，也都有可能。

    「至於其他企業，目前不得而知，不過，看ibm的樣子，只要再炒作一陣子，恐怕這個價格還要往上竄一竄……」

    畢竟，ibm的底蘊擺在那裡，就是一塊爛石頭，也比他處的貴。

    「那麼，陳總的意思是？」

    楊元慶沒有直接表明聯想的策略，他想聽完陳佳一的所有計劃。

    「很簡單，我可以保證聯想以7億美元的價格購買到ibm的pc計劃。當然，條件正是剛才，我所說的這一個……」

    也就是，10%的聯想股份。

    「這個事情，我們考慮一下。」

    劉元慶沒有拒絕，因為，他跟本拒絕不來。不過，他也不敢答應，如果陳佳一隻說資金還好說。但涉及到聯想公司的股份，他們不得不好好的思考一翻。

    「好的，我等你們的好消息。」

    陳佳一說完，也就站了起來。他準備與兩位告辭。等過個幾天，ibm的pc業務再往上漲一漲，恐怕他們立即都要答應條件。要不是陳佳一之前與ibm簽訂了秘密協議，當然，ibm也為了感謝陳佳一的策略。恐怕對於現在來說，ibm看到市場如此瘋狂，也不會全全交給陳佳一處理他的pc業務。

    三天之後。

    聯想終於同意了陳佳一的方案。

    在陳佳一的中介下，聯想公司開始與國際巨頭ibm接觸，商談具體的收購事儀。卻不想，聯想公司剛剛出動，便已被世界媒體知曉。

    「聯想以蛇吞象，未來必將自食其果。」

    全球500強企業裡面，聯想連邊都挨不上，但ibm卻在全球500強企業裡面呆了無數個年頭。甚至，全球五百強的稱號，都比ibm的歲數少的多。可見，ibm對於全世界人士來說，是何等的龐然大物。

    雖然聯想並不是收購ibm，僅僅只是收購ibm的pc業務。但一向精明的媒體，一向喜歡大吹特吹。而且，以這個標題打出，也說的過去。畢竟，聯想是向ibm發動了收購。對於這一場收購案，傲慢的美國媒體，打心眼裡討厭中國這個黃皮猴子。

    華盛頓日報認為，「聯想或許在中國有一點品牌，但放在國際上，他什麼也不是。且不說聯想打不打算購買ibm的pc業務，光從這一次的接觸事件當中，我們認為，聯想只不過是想藉機炒作，他們根本沒有這個資本收購。當然，最壞的打算，聯想真的收購了ibm的pc業務，那麼，我們亦認為，聯想的運作一定比ibm這幾年的運作還要失敗。」

    除了華盛頓日報這一些美國主流媒體之外，全世界其他國家也不是很看好。包括英國泰晤士報也表示，「很不看好聯想收購ibm的pc業務，我想，這是本世紀最糟糕的一場併購。」

    這只是媒體上的報料。

    做為「美國」用戶來說，他們對於聯想的進入，表現出強烈的抵抗。他們認為，「被聯想收購了的ibm電腦，還能叫ibm麼。」並且發下誓言，如果聯想成功收購了ibm的pc業務，他們一定不會購買帶有ibm標誌的品牌電腦。

    一時之間，聯想收購一案，在全世界鬧的是火大。

    不過，與國外媒體相對應的，做為本土媒體代表，他們對於聯想收購ibm的pc業務，表現出了強烈的支持。並且認為，聯想併購ibm的pc業務不但能增強自身的電腦整機技術，也能擴大聯想電腦的國際市場。這對於聯想謀求全球化道路，是一條必經之路。

    當然，不可少的是國內的個人用戶。他們認為，聯想收購ibm這一個巨型企業的pc業務，本身就是實力的體現。再加上如果成功打通世界市場，對於聯想品牌，對於中國品牌，都是一件非常有助力的事情。他們表示強烈的支持，如果有需要，他們一定會考慮購買聯想電腦。

    就在世界媒體吵的好不熱鬧的時候，聯想公司不想節外生枝，與ibm公司以迅雷不及掩耳的勢頭，7億美元收購下ibm的pc電腦業務。

    「**，ibm窮得慌麼，這麼便宜就將自己的電腦業務賣了出去。」

    這是一位美國用戶的吼叫。