第一卷 第三百七一章：打包賣掉ibm，pc業務 文 / 天下第一白

    第三百七一章：打包賣掉ibm，pc業務

    「出售pc電腦業務？」

    辛迪看著陳佳一，感覺很疑惑，「ibm做為全球商務機的領秀，有著他特有的地位與文化，我們ibm，從來沒有想過要出售pc電腦業務。」

    ibm的pc業務，一般都是商務用機。價格比較貴，基本上都是辦公運用。而且，ibm的pc業務發展了幾十年。以前和蘋果機，一直都是相互抗橫的產品。可以說，ibm的pc業務為ibm帶來很強大的廣告作用。

    若不是ibm的pc業務，恐怕一大堆民眾，都不知道有這個ibm公司。畢竟，他的其他產品，面向的個人群體，相對較少。所以，ibm一直對於自己的pc業務都很看重。

    辛迪雖不知道陳佳一打著什麼主意，但卻很堅決的回絕了陳佳一的建議。

    「那就太可惜了。」

    陳佳一雙手伸了伸，表示很遺憾。

    「好吧，陳，我知道你的意思。」

    辛迪看到陳佳一的表情，聯繫剛才的話語，卻是明白。眼前的傢伙，真是個人精。

    「其實，將pc業務賣掉，對於你們ibm來說，其實大為有利。」

    「怎麼說？」

    辛迪本來有些失望，正要起身告辭。沒想到，陳佳一似乎看透了他的心思，又說出一句話來。

    「我想問一下，貴公司近幾年來的pc業務盈利。」

    ibm的pc電腦，雖然一直被他人稱頌，認為是商務機中的王者。可是，並不是電腦好，ibm就能賺大錢。相反，ibm近兩年來，一直都處於虧損的狀態。

    「這個……」

    被陳佳一一問，辛迪一時語塞。

    看過ibm報表的都知道，近兩年來，ibm的pc業務一直處於虧損的情況。而且，虧損還比較大。直到後世2004年底出售給聯想之後，ibm的pc業務共虧損10億美元左右。

    「背著一個不賺錢的pc業務，就為了賺這個品牌麼？事實上，ibm現在的名氣，全球已然知曉。就算沒有pc業務，ibm的名氣也不會減少什麼。而且，貴公司的主盈業務，面像的並不是個人，而是企業……」

    雖然ibm的pc業務，在最開始的時候，為ibm帶來了非常大的知名度。特別是70年代pc電腦的出現，簡直將ibm神話。可是，時間在發展，事物也在發展。現在的ibm的pc業務，已經不再有當年的影響。甚至可以說，ibm的pc業務大勢已去。現在的ibm已經很成熟，完全不需要靠pc電腦業務，從而再擴大自己的名氣。

    「所以，我認為，ibm應該快速賣掉自己的pc業務才對。」

    不管是現在，還是後世，ibm的pc電腦業務，不僅沒有對ibm產生任何盈利不說，反而一直拖累著ibm的種種決策。使他不能全心，一致發展軟件業務及硬件業務。

    「您覺得呢，我的朋友？」

    陳佳一講了很多，從ibm的品牌說到ibm的盈利。又從ibm的盈利，說到未來ibm的計劃。並且說道，如果ibm還如此重視自己的pc業務。那麼，ibm就算再有一些創新，恐怕也不能給ibm帶來多大的輝煌。事實上，ibm每年也在創新。

    「聽上去，有一些道理……」

    現在的辛迪，已從剛開始的堅決，慢慢變得猶豫起來。

    是呀，ibm的pc業務近兩年來，可是一直在虧損。直到現在，公司都拿不出具體的方案出來。也就意味著，如果ibm沒有尋找到控制pc業務的虧損一案。那麼，明年甚至是未來，ibm的pc業務就會一直陷於虧損。

    為了這一點名氣，每年都虧損幾億美元值得麼？

    「嗯，是的，貴公司確實需要考慮考慮。不過，做為一個局外人，我認為。您現在考慮的問題，正是前幾個月，蘋果考慮的問題一樣。」

    這時，陳佳一說完，卻是看了看喬布斯。

    經過一個多月的蘋果電腦大賣之後，喬布斯似乎很高興，他也很享受自己公司的產品，能夠得到大眾的喜歡。這比創新有意思多了，當然，蘋果還會一直創意。

    「是的，陳說的對。前兩個月，我們蘋果碰到的問題，與ibm碰到的問題，其實一樣。」

    兩家公司都有極其相似的文化，而且，他們對於自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他們在看重自己品牌的時候，也為自己的品牌價值所累。如果蘋果不是陳佳一述說，恐怕蘋果現在還在一直為創新而創新，就算推出64位元電腦，也沒有多少的價值。

    喬布斯看了看辛迪，這位以前ibm的市場部經理，如今已是ibm的副總裁。

    「好的，謝謝，我會考慮的。」

    辛迪苦思了一陣，似乎有些意動。不過，今天他來找陳佳一的目的，並沒有達成。於是看了看陳佳一，然後又問道，「那麼，未來ibm的發展呢，陳，你怎麼看？」

    「我想，我已經說了。」

    引出ibm的pc業務，陳佳一就打算直說。

    就算陳佳一不說，待過得今年，ibm的pc業務再降幾籌的情況下，恐怕ibm，也要將自己這一個燙手的山芋給扔了。

    「哦……原來如此。」

    聽到陳佳一的回答，喬布斯與辛迪恍然大悟。

    「陳，今天見到你，是我今年最高興的一件事情。」

    辛迪興奮的站了起來，與陳佳一來了一個友好的擁抱。

    「哈哈，我也是。」

    陳佳一也笑了起來，他知道，ibm出售pc業務的事情，已經基本上搞定。

    ……

    ibm總部。

    「各位，1978年，我們的pc電腦，成就了一個不朽的輝煌，哪怕面對蘋果的競爭，我們也豪不畏懼。可是，幾十年後的今天，蘋果早已失去了當年的雄風。而我們的ibm，同樣也失去了當年的市場。甚至，我們不得不面對pc業務虧損的事實。昨天公司財務部預算，今年我們的pc電腦部門，虧損額度有可能達到5億美元……」

    ibm的ceo「佩爾」神色嚴謹的看著在坐的ibm高層，他希望，這一個會議，能夠尋找到一個最為妥善的處理辦法。

    「吉姆，說吧，你有什麼想法？」

    「我認為，今年造成pc電腦業務大幅虧損的原因是使用了一些有技術問題的零件，從而使得大部分電腦進行返修。過完今年，到2004年，相對就會好一些。不過，我亦提倡節省一些不必要的開支，或許能夠改善現在的情況。」

    ibm是一個服務導向型公司，講究產品的高投入高回報。

    ibm的pc業務，便是高投入的代表。所以，我們看到。ibm在pc業務上面，他的很多投入，不僅是技術方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，這也就造成了許多管理上的浪費。以前ibm銷售很好的時候，或許還不覺得什麼。可隨著戴爾，惠普……一系列的世界大品牌電腦出現之後，ibm的銷售份額越來越低。

    特別是今年ibm還查出了ibm電腦的幾個技術零件出錯。雖然這幾個零件並不會出現很大的問題，但是，一直追求高品質的ibm，還是將一系列的ibm電腦進行召回，並且重新跟換零件。而這一個舉措，正是ibm大幅虧損的爆發點。

    不過，湯姆的回答，並沒有得到大家贊同，其中一位執行經理表示，「我想，就算是明年pc電腦沒有任何問題出現，加之收緊開支，我們的pc業務，仍難有好轉。畢竟，虧損高達5億美元的局面，並不是單單一個返廠維修造成的，他還有市場的一步步退化。」

    「好吧，勞絲，你說怎麼辦？」

    湯姆直接反問，換回來的，則是對方的一陣尷尬，其實，勞絲也不知道？

    「我想，或許我們可以將pc業務賣掉？」

    這時，辛迪在一邊，卻是提出了陳佳一給他的建議。

    「賣掉……no，no，no……」

    很多少大聲反對，就算辛迪是ibm的副總裁。

    他們認為，辛迪簡直是瘋了。

    「夥計們，聽我說。」

    辛迪在陳佳一的一席話之後，思考了許久。

    確實，現在的ibm已經不是當年賣電腦的ibm。未來ibm要想發展，便不能一直保持著原來的思維。如果總想曾經的pc輝煌，或許，過得幾年之後，那就是ibm的末日。蘋果不也是在自己的保守之下，變成為了一個小眾產品了麼？

    他覺得陳佳一的策略很對，雖然，他捨不得ibm的pc品牌。

    「就在昨天，我與唐朝公司的總裁陳佳一先生，談過一席話……」

    辛迪原原本本，將陳佳一說的策略全部托出。並且，加上他對於ibm的瞭解。他的一翻解釋，比之陳佳一說的更有說服力。甚至，他還大膽預言。如果ibm繼續堅持著這一個pc業務，那麼，ibm的軟件業務，都要被其他公司超過。

    ……

    幾天之後，已經回到國內的陳佳一接到了辛迪的電話。

    「董事會初步達成協議，同意出售ibm的pc業務。」

    「是麼，我想，ibm做了一個英明的決定。」

    陳佳一笑了笑，他知道，ibm一定會這麼做的。

    那麼，接下來，對於自己來說，那就是全全包辦這一項出售業務。