小說博覽 第一百二十五章 投資戴爾（一） 文 / wsw1985jx

    在到達美國後，李成就將自己帶過的的人分成兩批，自己帶著一批人與美國戴爾電腦公司進行洽談投資事宜，另一批人則收集美國西雅圖星巴克公司的資料。

    在第二天，李成把自己的意思跟劉梅說了一下，劉梅馬上就安排好一切。可見劉梅是做了一番準備的，不然也沒這麼快就可以投入實際性的工作，這讓李成他們感到很滿意。隨後李成就帶著操盤手進行操作，在股市上收購dell公司的股票。

    在美國，dell不僅以「個人電腦直銷公司」聞名於全美，更以「redh(直線上漲的股票)」而家喻戶曉。1990∼1999年戴爾股價上升率位居全美第一。

    在90年代，戴爾7次進行了配股，每股變成了96股，而股價大約漲了近9倍。這樣一來，戴爾的股東在10年時間裡財富膨脹了870倍。而切此時的戴爾公司股票的股市走勢曲線明顯地要比其他大公司如可口可樂、英特爾、微軟、吉列、思科和康柏陡兩倍，

    特別是在1995年到1997年這幾年，戴爾公司的股票上升的很快。在1995年最初售價8.5美元的戴爾股票在分拆前已升至100美元。1997年普通股在分拆前每股升至1000美元。

    當然戴爾也就在這十年輝煌過，這些都是李成他們所不知道的，也是戴爾他們所不知道的。但是知道的吳志可是沒打算長期持有的，吳志再打算等到戴爾的股價高的差不多的時候就拋掉，然後集中精力做其他重要的事情。

    其實，像這樣高科技的公司，一般都是不分紅的，但是吳志並不看重這個。吳志看重的是股票上漲或者是分拆所帶來的利益。吳志投資戴爾公司就是看重其股票上漲和分拆所帶來的巨額利益。

    在90年代，戴爾股票在10年間膨脹了870倍，也就是說此時的吳只要投入一美元，並持有到2000年網絡科技股泡沫爆發之前，吳志就可以獲得870萬美元的高額利潤。如此一個一本萬利的機會，面對如此高額的利益，試問，吳志怎麼能不動心，要知道吳志又不是那種將金錢視為糞土的得道聖人，而是一個滿身銅臭的商人。

    在經過兩三天的操作，李成等人在股市中已吃進了將近一百五十萬股戴爾公司的股票，剩下的兩百萬股票愣是沒人賣。無論李成等人再怎麼折騰，愣是沒人賣，沒辦法再繼續吃進戴爾公司的股票後，李成就決定明天去見見邁克爾；戴爾。

    第四天，在劉梅的帶領下，李成一批人就坐飛機來到德克薩斯州並坐車駛向奧斯汀的dell公司。劉梅在李成他們趕來奧斯汀的時候已經跟邁克爾；戴爾聯繫過了。

    在還沒到了dell公司時，李成他們遠遠地就看到了正站在外面等待的邁克爾；戴爾，於是用最快的速度趕到然後下車，來到了戴爾的跟前。劉梅就開始跟戴爾打起來美式招呼：「哈，邁克爾；戴爾，見到你很高興，我就是之前跟你聯繫的nly公司的劉梅。」

    「見到你也很高興，劉小姐，你真的很漂亮。」戴爾回應道。隨後就一一打招呼，隨後就帶著劉梅和李成他們來到了會議室裡。

    在會議室裡面，剛等邁克爾；戴爾坐穩的時候，李成就開門見山的說：「邁克爾；戴爾先生，你好，我們這次過來是想與貴公司合作。」

    其實在來dell公司的時候，李成就曾專門瞭解過邁克爾；戴爾，瞭解他的性格、瞭解他的喜好、瞭解他的種種。在瞭解的過程中，李成發現邁克爾；戴爾喜歡直接切入話題，絕不拖拖拉拉的，就像他發明的直銷模式一樣，直接面對消費者，將那些繁瑣的中間忽略掉。

    「歡迎之至，對於合作的事情我都歡迎。不知道貴公司想在哪些方面和本公司合作呢？」

    聽到邁克爾；戴爾的話，李成沒有說話，只是遞上一份資料給戴爾看。戴爾很好奇，不過在看完資料後，邁克爾；戴爾的臉色都變了好幾次。

    其實那份資料上所說的東西對邁克爾；戴爾來講，並不是什麼機密。在那份資料上面，只是詳細的列出了dell公司的發展史、競爭對手的資料以及dell公司目前遇到的困難，在加上吳志的一些既「超前」而又有侵略性的想法。

    邁克爾；戴爾是公司的創始人，自然知道dell公司目前遇到的困難。現在的dell已經引起了ib、惠普等計算機巨頭的注意了，而且ib、惠普等均採取了相應的應對措施，使得dell在經營上有點困難。同時由於dell的急速擴張，而資金又暫時出現了問題，使得邁克爾；戴爾這一段時間的心情很糟糕。為了解決這些問題，還得兼顧公司的股票，邁克爾；戴爾都快心力交瘁了。

    在等戴爾放下手中的資料後，李成才開口說：「邁克爾；戴爾先生，想必你是非常清楚自己公司的情況，我們也知道你把戴爾公司當做自己的孩子看待，也正是因為如此，我們nly公司才決定與貴公司合作。因為我們知道，這個世界上只有愛才是最珍貴的。」

    「你們太客氣了。你們也不要一直邁克爾；戴爾這樣叫著，直接叫我戴爾就行了。」

    「好的，謝謝戴爾先生！」

    「哈哈，對了，看你們很自信的樣子，想必你們也是做了相當充分的工作，那我也不廢話了，你們公司想怎麼合作？」

    「我們直接投資貴公司，同時我們希望能夠從貴公司獲取一部分股份，當然我們不會干涉公司日常管理。記住，我們只想擁有戴爾公司的股份，然後享受戴爾公司天才般的總裁邁克爾；戴爾先生您所帶來的分紅，僅此而已。」李成順道拍了一下戴爾的馬屁，俗話說的好：千穿萬穿馬屁不穿。是人都會喜歡人家拍的馬屁。畢竟人都是感性動物，都是有這方面的需要。

    戴爾也笑了一下，並沒有多說什麼，只是在思考李成剛剛說的話。就在戴爾思考的時候，李成和劉梅等人也在思考接下來該怎麼走，要是戴爾答應的話，該怎麼走才能雙贏，要是戴爾不答應的話，具體又該怎麼做呢。

    沒多久，戴爾開口說：「關於貴公司與本公司的合作方式呢，我表示歡迎，不過我想知道貴公司想投入多少資金，同時想要獲得多少股份呢？」

    「哈哈，誰也不會閒戴爾公司的股份燙手啊，當然是多多益善啦。」李成高興的說，沒想到這次的洽談居然如此的順利，心情也好了很多。

    「哈哈，說的也是。不過既然你們都說了戴爾公司的股份是好東西，所以我只打算拿出20的股份出來。」戴爾拋出來他自己的底線。要不是因為公司目前嚴重缺乏資金，戴爾才不願拿出20來換取資金。自己公司的實力，戴爾最清楚。只要自己公司熬過這段時間，想必未來的日子就是戴爾公司的輝煌。但這一切得等熬過去了才有機會，所以儘管戴爾公司的股份很金貴，但是戴爾才不得不這麼做。

    要知道，後世中的戴爾依然是戴爾公司最大的股東，持有公司11.6的股份。雖然戴爾所持有的股份也少了，但整個盤資大了。而且最重要的是戴爾所持有公司11.6的股份，每年就為戴爾本人進帳35億美元，成為了德克薩斯州的首富、「華爾街的賺錢機器」。

    而此時的戴爾所持有的股票還是很多的，只是自從1992年起，過分的順利使得戴爾變得有些飄飄然。一味地追求生產量使得戴爾公司在基礎設施建設和經營管理方面遇到了很多困難，公司陷入了一種無序的狀態，戴爾公司自創立以來首次出現了虧損，股票價格也大幅下跌。

    而為了拯救戴爾，戴爾才不得不忍痛轉讓部分的股份以獲得資金來發展。不過也好，既然吳志得到了這些股份，他自己就不會讓戴爾公司的悲劇產生。

    「才20啊，這也太少了吧。戴爾先生，您看能不能再多點，我們老闆很看好貴公司的發展潛力，而且也看好戴爾先生你。你知道我們老闆是什麼評價戴爾先生你嗎？」

    「哦，你老闆是怎麼評價我的。」戴爾很期待李成口中的老闆是怎麼評價自己的。他知道，別人的真誠的評價就是自己發展壯大的一面鏡子。！~！