小說博覽 第一百一十七章 採購 文 / wsw1985jx
掛了電話後的吳志就把自己自己一個人鎖在房間裡，開始靜下心來回憶90年的後世著名公司的發展史和情況。如惠普、ib、英特爾、蘋果、思科、微軟、星巴克、施樂、雅虎、網景、亞馬遜書店、聯邦快遞、**、阿里巴巴、網易、ye、搜狐等等下金蛋的金雞。對於這些金雞，吳志都想要投資，但是事情上不會那麼如吳志的願，但是想想總無害，惦記惦記也無害。
兩個小時後，吳志才滿臉笑意地從房間裡走了出來，讓呆在房間門外的吳勝利的心放了下來：「你這臭小子，搞什麼鬼啊，幹嘛一聲不吭就把自己一個人鎖在房間裡，嚇死我了。」程蘭
正在大聲罵著吳志。因為吳志剛才的一聲不吭，弄著吳勝利和程蘭緊張了老半天。
「嘿嘿，你兒子我啊，什麼也沒幹，就是在發呆。」吳志調皮地說。
「哦，沒事就好，可別想不開啊。」吳勝利無奈的摸了吳志的頭。
「爸，我明天就要回香港了。今年你就幫媽媽的忙吧，多開幾家分店，可別忘了盡量將那錢花出去。有空的時間我會回來看看你們的。」吳志很老氣橫秋地說，好像一個高高在上的領導向屬下訓話似的。
第二天早上，吳志一家人就坐上了開往南昌的客車，在上午11點就到了惠寧家電城。看著惠寧家電城裡人山人海的，吳志感到很很開心，儘管有許多人是來惠寧家電城看個新鮮。
同時吳志還看到了正在向客戶介紹錄音機的唐鈺。看著兼職銷售人員的唐鈺滿臉微笑的向客戶們介紹產品，吳志並沒有過去打擾她，而是直接來到了媽媽程蘭的辦公室。
當然對於唐鈺想要兼職銷售人員，吳志和程蘭一點意見都沒有，反而很支持唐鈺這樣做，特別是吳志。因為吳志知道，只有這樣做，採購部才能瞭解消費者喜歡什麼或者不希望什麼，也只有這樣才能更好地有的放矢，滿足消費者的需要，擴大惠寧電器的經濟效益和社會效益。
其實在吳志的眼裡，一個公司裡不是只有銷售部創造利潤，採購部也是可以為公司創造利潤的。雖然在別人的眼中，採購部都是花錢，因為採購部要花錢去買東西，但是不為人知的是採購部也是可以為公司創造利潤的，而且還不遜於銷售部。
其實一提到企業利潤的來源，人們馬上會想到銷售部門，然後是生產和技術部門，很多人覺察不到採購對企業利潤的貢獻。
因為傳統的思維方式都會認為，企業賺錢的部門是銷售部門，因為銷售部門直接面對的是客戶，而客戶是給錢的上帝，所以一般企業對銷售部門的重視程度往往是最高的。
而超過半數以上的企業老闆都是搞營銷出身的，這種情況帶來的慣性使得企業對銷售的重視程度都是第一位的。這樣是對的，因為市場zn有率決定了企業的成敗。
但是，不要忘了，凡是都有兩面性的，做事情也不能永遠只看一個方面。因為企業跟錢打交道的部門除了銷售部，還有採購部。既然都是跟錢打交道，自然就會有為給企業創造利潤的機會。
至於利潤的公式，大家都知道，利潤就是銷售價格減去成本。銷售使銷售額增加，當然會增加企業利潤，但是採購部門使成本降低同樣會增加利潤。不僅如此，優秀的採購部門還可以通過增加銷售額的方式來增加企業的利潤，也就是利用規模效應。
所以企業是否賺錢取決與兩個大方面，一大方面是銷售直接創造的利潤，另一大方面則是成本的節約帶來的利潤。而企業要想提高利潤，一方面是提高銷售額，另一方面則是降低採購額。
當然還有財務部也是管錢的，做的好的話，財務部也會為企業帶來利潤，這一切就看企業如何去管理，如何去運作。
所以吳志很看好唐鈺。在唐鈺休息的時候，吳志就特意讓人把唐鈺叫到了老媽的辦公室了，在那裡，吳志開始交給唐鈺進行了一些簡單而又實用的採購方法和一些採購所需注意的一些事項。
比如供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度，從而降低你對大規模採購的價格敏感度，而且在分析、審核報價單的時候，盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析等等之類的技巧以及一些談判技巧。
「對了，唐姐，在報價單位和方式角度上看，要盡可能用對我們最有利的方式報價。要按照採購方的成本結構進行報價不要被供應商牽著鼻子走。」
「例如呢？」唐鈺有點消化不了吳志的超前教育。
「嗯，這樣說吧。在我們決定對某一產品進行採購時，我們就要分析這一產品的成本，我們可以從產品的原料價格進行分析，分析出這一產品的原料成本，而後再繼續分析製造成本、管理成本等之類的成本，然後就按我們分析出來的價格跟供應商談。當然這最後成交的價格不一定就是我們分析出來的價格，可以上下浮動一定的程度的……」吳志很是詳細地根唐鈺說。其實吳志很是希望唐鈺能夠很好地運用，並不擔心會因為這個而影響自己之前投資的幾家家電公司。
「哦，我明白了。」唐鈺的領悟能力很快，在吳志的講解下當時就消化了。消化完了一個，不過採購方面的技巧可不是這麼簡單的，還有好幾個等著唐鈺呢。
「還有要特別注意供應商在解釋報價的時候，他會盡可能提升你對價值的認識，而讓你自然而然地接受他的價格，這時你就要提高警惕，不要因為這個影響自己的判斷。同時還要善於哭窮。另外，你還要隨時跟進供應商的情況，分析供應商材料的來源，並且完善採購成本。」
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而在吳志在對唐鈺面授機宜的時候，程蘭也開始忙活了。程蘭在得知自己的兒子吳志今天下午就要飛香港，於是將手中的工作交給下面的人來做，自己一個人就跑到菜市場買了吳誌喜歡吃的菜。這次程蘭買的比較多，因為這次人多，全家人都來了，再加上吳志還是個大胃王，不多買不行啊。
等程蘭把菜都做好時，已經是下午1點多了。現在煮飯的都是在燒煤的，遠遠沒有用煤氣灶來的快。
一家人都餓得跟幾天沒吃過飯的乞丐似地搶著吃，搶著夾菜，看得眼前的幾個活寶，吳勝利和程蘭都很開心地笑了起來。特別是程蘭，笑的同時還有一種做母親的驕傲感。
上帝賦予男人更多的是責任，賦予女人的是母愛，看著孩子一天天長大一天天會的東西越來越多，作為一名母親是多麼的驕傲高興；看著孩子越來越高興，作為一名母親的是多麼的驕傲高興。
吃飽飯後，吳志就說：「爸、媽，你看今年我們家裡人基本都在南昌，而我們家在南昌還沒有一個固定房子啊，媽媽也是住在辦公室裡的小臥室啊。老是這樣可是不行，我看我們還得要有房子啊。」
「是啊，是該有套大房子啊，不然會很不方便的。」吳勝利點了頭說。作為一家之主，如此之大的家事還是得需吳勝利拿主意，程蘭並沒有多說什麼。
「既然都安排好了，那我今天就去香港了。」
在下午兩點半，吳志一家人都到了機場送了吳志，在候機大廳，程蘭一直抱著吳志，緊緊的抱著，好像自己一鬆開就會失去似的。吳志自己也很享受媽媽的懷抱的感覺。對吳志來說，天下最安全、最為心安的地方是媽媽的懷抱，天底下最溫暖、最柔軟的地方還是媽媽的懷抱。
沒多久，候機廳就響起了提醒乘客登機的聲音了，吳志戀戀不捨地離開程蘭的懷抱，獨自一人走過通道，登上飛機。！~！