小說博覽 第三十一章 秋後的螞蚱 文 / wsw1985jx

    不知從哪個時代開始，人們將「三大件」與結婚聯繫在了一起……c從四五十年代的「八仙桌、大圈椅、大櫃頭」，到六七十年代的「自行車、手錶、縫紉機」，從**十年代的「電視機、洗衣機和電冰箱」。當時，電冰箱、電視機、洗衣機這三大件基本是必備的，這三樣齊全了，成家的條件才算是具備了。

    古人云：人生有四大之喜事。這四大喜事就是：「久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時」，所以結婚乃是人生一大喜事，自然是馬虎不得。隨著生活，隨著生活水平的提高，「三大件」的要求也在逐漸提高，那也越來越會普及的。後世中國美、蘇寧的火爆就說明了家電越來越普及了。

    在經歷了80年代家電部分產品如電視、洗衣機等已經開始大量在老百姓的家中普及。家電產品與我們的日常生活息息相關。吳志還清楚地記得，在1989年10月份，國家將會出台彩電降價政策。從此國產彩電擺脫了計劃經濟的陰影，企業取得了對自己產品營銷的主動權。這也是國產品牌尋找自身價格定位，形成市場區隔的起步。

    1991年，國家正式出台第一個空調規劃。自此之後，尤其是在上世紀90年代初突破定點生產之後，中國家電業進入全面快速增長期，家電產業的高利潤率成為眾多廠家追逐的目標。

    此後，尤其是在本世紀90年代初，開始突破定點生產後，迎來家電業發展的爆發期。這一期間家電爆發式的發展，由此大、小家電都在這一時段迅速掘起。城鎮居民家庭的彩電、洗衣機、冰箱等大宗家電普及率相繼超過了90%。

    到了90年代末，國內家電市場已是琳琅滿目，完成了家電產品從普及到技術更新的過程。這也是後世中國美、蘇寧、五星等電器發展壯大的黃金時期。同時90年代還是家電業併購最為突出的時代，巨頭拚殺；不斷壯大起來的家電企業巨頭分別祭起利器鏖戰江湖。而這正是自己成立家電銷售公司的一個絕好機遇，也是自己介入各家電公司的好時機。

    吳志剛想好一切時，吳勝利和程蘭就來到了倉庫。看著強悍到如此地步的吳志，吳勝利一直笑了笑，沒想到自己的兒子在這短短的幾天就賺了將近兩千萬，這兩千萬可是夠自己在自己家裡淘金淘個十年啊。這些都是程蘭告訴吳勝利的，但是在香港賺了多少的，程蘭並沒有跟吳勝利提起。不是程蘭不想告訴吳勝利，只是自己的兒子已經交待了自己，暫時還不想讓家人擔心。

    一看到爸媽來了，吳志在兩人都拉到臨時辦公室後，就開始向兩人分析家電行業的前景以及現在的處境。

    「媽，你也知道家電的利潤有多高，而且我們賣的比較單調，所以為了更好的經營，我想現在讓媽你留在南昌成立一個家電公司，專門做銷售。現在南昌市的彩電基本上飽和了，以後就不會像前幾天賣的那麼火，所以我還想引進洗衣機、冰箱、空調和錄音機等家電來豐富我們的產品。」

    在90年代，已經開始流行玩音響了，當時家裡沒有算是一件比較失面子的事。那時侯結婚電器已經有電視、播放器、錄像機、音響、洗衣機、電冰箱、電飯鍋了。

    「兒子，你說的我都知道，所以呢，你怎麼說，你媽我就怎麼做。」這幾天，吳志已經完全征服了自己的老媽的心，程蘭對吳志已經是惟命是從了。

    「那好，媽，這幾天你就留意一下廣場附近有沒有店面要出租的或者出賣的。有的話，我們就把它買下來。」

    「要是沒有的話怎麼辦呢？」

    八十年代末的八一廣場附近的店面並不多，廣場西側是著名的「八一大道」，八一大道的路基解放前是南昌舊城牆，解放後拆毀城牆修建了這條號稱南昌的長安街的大道，這是一條寬60米的十里長街，沿街兩邊有不少南昌的著名建築；坐落在廣場南面的南昌電信大樓初建於五十年代，是蘇聯援建的項目；廣場正中的江西省展覽館始建於一九六九年，當時的名稱叫「萬歲館」，取**思想勝利萬歲之意。那個名字帶有濃重的時代特徵，文革結束後，改為舉辦各種展覽的場館。

    但是吳志知道，八一廣場附近的店面都是風水寶地，隨著經濟的發展以及八一廣場的特殊地理位置，這附近的店面的黃金價值越來越得到很好的體現。在後世，就有沃爾瑪、肯德基、麥當勞等紛紛落地於此。特別是落地於此的沃爾瑪，其一個分店創造的利潤遠將南昌其他大百貨公司拋在後面。每天，只要經過沃爾瑪的店門口，你就會看到在排隊的人。吳志自己也去過好幾回，不過每次去的時候，鼓鼓的錢包馬上就癟癟了，自己手上全是沉沉的購物袋，自己全給沃爾瑪做貢獻去了。

    「沒有的話，那我們就先買地皮自己建個店面。」

    「好的。」

    聽從了吳志的意見的程蘭在吳志父子離開後就開始在下午收工的時候，就隨時注意廣場附近有沒有出租的店面。

    對於吳志來說，沒有店面也無所謂，自己可以建個，畢竟這邊的地皮以後可是要大幅度升值的，到時候自己或許還可以進軍房地產也不一定呢。

    交代好了一切後，吳志和吳勝利坐上飛機飛往廣州。現在國產品牌彩電在迅速發展，自己這算是秋後的螞蚱，蹦躂不了幾天。因為在自己剛銷售彩電時，也就是1989年8月，彩電史上第一次價格戰爆發，長虹彩電在全國範圍內全面降價，發起彩電史上第一次價格戰。自己這次拿貨的價格正是降價後的價格，但是在市場上銷售的彩電價格卻沒有降下來，因為大家都不想放棄那高額的利潤。

    吳志還知道，一個月後，國家將會出台彩電降價政策。從此國產彩電擺脫了計劃經濟的陰影，企業取得了對自己產品營銷的主動權。這也是國產品牌尋找自身價格定位，形成市場區隔的起步。而這時對彩電銷售商來說並不是什麼好事了。所以為了獲取更大的利益，吳志就打算利用這一個多月的時間多賣點彩電。之後就好好的安靜下來慢慢進行深耕。

    在與老爸的交談中，時間過去的很快，飛機也很快的就到了廣州。出了飛機場後吳志就聯繫批發彩電的張老闆，並找了個賓館住了下來。而這時的楊師傅正在駕著車在路上奔馳著，已經到了廣東境內，估計在晚上就可以到達廣州。

    本來吳志完全可以繞過張老闆直接去工廠訂貨，因為國內彩電業正在快速的發展，自己的大訂單定會讓那些家電廠無法拒絕。但是自己等人卻沒有任何的運輸條件，而運輸條件是吳志現在很是看重的，因為現在國家留給吳志的時間不多了。等到國家出台彩電降價政策的話，那就沒什麼好戲可以唱了。

    沒多久，張老闆就來到了吳志住的地方。這次，吳志跟張老闆談的很詳細，詳細到供貨運輸和供貨的時間安排，同時也下了很大的訂單，將近十萬台的訂單，

    「張叔，我這次可是給你帶來了十萬的大單了。」

    「多少？十萬，我沒聽錯吧？」

    「張叔，你沒聽錯的，我要下十萬大單。」

    「大單是大單，可是目前無法一下提供這麼多的貨啊。」張老闆這時有點肉疼啊，這可是十萬大單啊，可自己卻沒辦法抓住。

    「哈哈，張叔。當然不是一下子提供的，是分批次提供的。」

    「哦，那就好，那就好。」張老闆頓時有點激動地說。要是有著這十萬大單，就算自己每台賺十元，那也是值得的。因為自己只要動下嘴皮子已經安排一下就可以拿到了一百萬，更何況每台還不止十元呢。

    「哈哈。」吳志看著有點激動的張老闆，笑了起來。

    「哈哈，都是托您的福啊。」

    「那不止張老闆你給我什麼價位啊。」笑完之後就該進入正題了。

    最後，張老闆答應以每台650元的價格提供，同時還答應派出運輸對跟吳志跑，當然僅限於淮河以南。在淮河以北的話，那就要吳志補充一點車油錢以及司機的補貼，吳志答應了，畢竟這於情於理。

    在與張老闆談好後，吳志就讓其趕快回去準備，因為明天吳志就要出發了。所以吳志在張老闆離開後就跟爸爸談了下自己的計劃。

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