第二卷 初當包租公 第兩千七百四十四章 初步章談妥 文 / 施主頭頂兇兆
商業談判的本質就是你扯皮，我扯皮，他也扯皮，大家都極力的把自己吹的有多牛逼多牛逼，然後希望讓對方明白，沒有了我你就什麼都做不了。
反正趙鐵柱對這種扯皮的活兒還算是熟練的，所以，跟李寶石這個商場狐狸和喬治這個美國大叔扯起皮來，一點都不落人後，特別是剛才自己抬手灰灰湮滅了那麼一些看著很牛逼的混混，讓喬治的心裡已經多少有了點趙鐵柱很牛逼的感覺，所以，趙鐵柱扯起皮來，就更加的簡單了。
談判持續了很久，並且有一直持續下去的可能，因為，很多時候談判並不是一朝一夕就可以定下來的，有時候即使已經達到了你的預期目的，但是你依舊會繼續想要更多的好處，比如你要的利益比是百分之二十，對方很輕易的就答應給你百分之二十，這時候你就一定會往百分之二十一努力，然後可能因此就扯好幾天的皮，雖說最後還是按照百分之二十給的，但是你這個時間還就是得多花一點，也許哪一次談判，就讓自己給扯到了百分之二十一呢？
商人的胃口永遠是填不滿的，即使你填飽了他們，他們也想著能夠在手裡多拿點。
扯皮扯了一個下午，三方都將自己最優秀的一面扯出來給另外兩家看，甚至於三人都將自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上，趙鐵柱說了，俺們趙家是開國元勳家族，牛逼吧？
李寶石說了，俺們李家是香港一百年以來最強大的家庭，牛逼吧？
喬治說了，我們紐斯爾家族是一百多年以來美洲做葡萄酒天下無敵的，牛逼吧？
然後就繼續扯皮。
最後，到下午五點的時候，總算是扯出了初步的一個分配方法。
趙鐵柱佔百分之三十，李寶石佔百分之三十五，而喬治佔百分之三十五。
並不是說李寶石跟喬治聯合起來佔趙鐵柱的便宜，而是，葡萄酒這個生意，國際市場永遠比國內市場好做，因為在神州，真正去喝中高檔葡萄酒的人，不是沒有，但是肯定沒有歐美國家的多，在神州，一般賣的最好的就是低檔的葡萄酒，一瓶幾十塊一百塊的，很多酒席啊聚會啊，都是用這種葡萄酒，因為，在神州喝酒不跟國外似的，神州人逢聚會喝酒，那都是胡吃海喝的，而你要是一瓶葡萄酒六七百，一般小康家庭，還真沒辦法海河，所以，基於這樣的情況，一百多塊錢幾十塊錢的葡萄酒是最好賣的。
自然而然的，趙鐵柱所佔的百分比，就相對的少了五個點。
這裡就得說一下，總的利益是怎麼算的？
總的利益就是從紐斯爾家族那邊拿出來酒，然後加價賣出去，這利潤的總合，就是總的利益，簡單點說，無論是亞洲市場還是歐美市場，這些都算是利益總和。
當然，這只是初步的一個合作協定，這個合作協定剛確立，很快就被推翻了，然後，很快的，又一個合作協定出台，那就是，趙鐵柱全力開闢國內市場，而李寶石則是負責東南亞這塊的全部代理權，外帶著一部分的歐洲代理權。
然後趙鐵柱的利益分配就是，在大陸銷售的葡萄酒，趙鐵柱拿百分之六十五的利潤，李寶石百分之十五，紐斯爾家族百分之二十，當然，趙鐵柱需要每年花大概一個億到兩個億左右的價格購買代理權。
至於為什麼要給李寶石百分之十五的利益分配，其實就是為了佔一個招商引資的名頭，李寶石這可是港商，而港商在大陸，都是能夠得到很多政策支持的，趙鐵柱給李寶石分成，就是為了拿那個政策支持，因為，這種代理權並不是我直接從你美國把酒運過來賣就可以，一般都是需要在大陸開設加工廠，然後你把酒整桶運過來，我這邊再加工，裝瓶，售賣。當然，對外肯定說是進口的。
為什麼要這樣做？因為這樣可以節約很大的成本，在神州，最廉價的勞動力，就是人力了，在美國一瓶葡萄酒裝瓶包裝的成本假設是一美元，在神州估計也就一美分。
這就是為什麼很多外國企業都要把加工廠放在神州的原因。
而這種東西，用一個專業點的詞語來說，叫做勞動力掠奪，這是資本家們最愛幹的事情。
趙鐵柱不是資本家，但是，這樣的方法能夠讓他賺更多錢，他就用這個方法。
而且，只要經過政府一包裝，你還可以說你這是為當地解決就業問題呢，又可以拿到一些政策支持。
在神州，最好賺錢的東西，其實就是賣政策。
這些都是很深奧的東西，這裡就不多說了。
這個合作協定比較為人所接受，同樣的，李寶石在東南亞那邊，趙鐵柱也可以分到百分之七的利潤分成，為什麼？因為東南亞下去華人還是很多的，而趙家在華人世界，都屬於比較有影響力的那種，即使是在國外的華人世界也是如此，李寶石同樣需要借助趙鐵柱，或者說是趙家的影響力。
這股影響力，就足以讓趙鐵柱拿到百分之七的分紅，一年下來好歹也是幾千萬。
而同樣的，李寶石在東南亞以及歐洲市場，要拿下紐斯爾家族的葡萄酒代理權，同樣需要每年支付一個多億的費用給紐斯爾家族。
當然，這只是初步的合作協定，這個協定為的就是為後面一兩天甚至於三四天的商業談判打下一個基本步調，然後大家可以根據這個初步協定，再弄出各種各樣的方案，為自己爭取利益。
不過，不管怎麼說，在傍晚六點多的時候，談判，總算是就要告一段落了。
「鐵柱，我一直以為你只是一個…額，按照你們神州的話來說，叫做富二代，但是，今天下午，你讓我刮目相看啊！」喬治感慨的拍著趙鐵柱的肩膀說道。
「您也是一個優秀的商人。」趙鐵柱謙虛的說道，「我還有很多東西需要學習的。」
「鐵柱你也別謙虛了，我可是看著你一路成長過來的。」李寶石笑著說道，「現在的你，可比當初，厲害多了。」
這邊兩人在捧著趙鐵柱，大廳的門口卻是傳來一陣響動聲。
啪的一下，門被人從外頭給推了進來。q！~！