第一卷 第46章 討價還價 文 / 挖井人

    第46章討價還價

    陳友貴請高傑父子兩人進了他的辦公室，商談他們貸款的事情。

    「不知高總這次需要貸多少錢？」陳友貴熱情的問道。

    「大概300萬左右吧。」高進寶摸了摸腦袋，有些不好意思的說道。在這個老實人看來——開發公司好像並不值這麼多錢！所以兒子讓他開口貸款300萬，他其實心裡真的有些七上八下的。

    本來陳友貴慢條斯理，看上去是一個非常沉穩的人。他一邊招呼高傑父子，還給他們泡了兩杯茶。但當高金寶說要貸款300萬的時候，他大吃了一驚，就連口裡的茶水都吐了出來！

    「多少？你說要貸款多少？」陳友貴語氣有些顫抖的問道。

    「陳行長，我們要貸款300萬。你怎麼了？沒事吧？如果實在不行的話，貸個200萬也可以啊！」高金寶憨厚的說道。

    「你們到底是什麼公司？能夠給我說一下情況嗎？」陳友貴有些急切的詢問道。

    「行，沒問題。」高金寶爽快的說道。

    「老爸，還是我來說吧！」正當高金寶準備繼續說的時候，高傑突然搶斷了老爸的話。他怕自己老爸把一些不該說的話給說出來，所以決定還是自己來說。

    高金寶雖然不知道兒子為什麼要打斷自己的話，但出於對兒子的信任，他立即就接口道：「對，還是讓我兒子說吧！他最瞭解我們公司的情況，他說最合適了。」

    「好，那就請高經理和我談談你們公司的情況。」

    「陳行長，我們高家村開發有限公司是一家私營企業，是由我們村幾百戶村民共同出資建立的，主要涉及的經營範圍包括農業、養殖、裝修、建築等幾十個行業，目前的主體部分是養殖業。雖然我們公司成立的時間並不長，但我們高家村開發有限公司的實力還是非常雄厚的！我們當初成立的時候就已經集資數百萬元，後來村裡又將一塊面積上萬畝的土地以股份的形勢注入了我們公司，使得我們公司的實力大大增強！這是相關的企業執照和土地證書，可以證明我們公司的一些情況。」說完，高傑把手中的一些文件和證書遞給了陳友貴。

    陳友貴接過這些東西，仔細的翻看了一下——發現公司的企業執照和土地證書的確是真實的，這證明這家高家村開發有限公司並不是一家皮包公司，而是一家有良好的固定資產的企業。這樣有實力的私營企業在目前的臨城縣幾乎是微乎其微，也讓他對眼前的這兩個人是另眼相看！

    「這些文件沒什麼問題，看來貴公司的實力不小啊？」陳友貴開心的說道。對這樣擁有固定抵押資產的客戶，銀行是最歡迎的！特別是臨城縣的經濟並不是很好，每年上面要求臨城農業銀行的貸款指標都不能有效完成。今年陳友貴手上一共有2000萬的貸款指標，但現在3個月過去了，只貸出去了兩百多萬。眼看今年的貸款指標又要完不成了，陳友貴說不急那是騙人的！

    雖然總行考慮到臨城縣的具體情況，對這樣的貸款指標並沒有什麼懲罰行為。但雖然沒有什麼懲罰，但各種完成指標的獎勵肯定是拿不到了！而且如果一直這樣下去，再想陞官也是非常渺茫的事情。所以一看來了大客戶，各種條件又完全具備，陳友貴打算好好利用一下。說不定依靠著這個大客戶，今年的貸款指標就有可能完成了。到時候，不僅能得到不少的現金獎勵，上級領導也會高看他一眼，陞官也就有指望了。所以陳友貴的積極性是大幅提高，他決定要說服高傑父子多貸一些錢。這樣一來，完成指標就不是一句空話了。

    「嘿嘿，其實這也是正常的！畢竟這家公司是由我們整個村子集資建立的，涉及數千人口，幾乎已經凝聚了我們村的全部力量。你說這樣的公司實力能不強嗎？」高傑故意洋洋自得的說道。他的某些話其實已經對陳友貴產生了誤導作用，而這正是他希望的！

    「那是！那是！」陳友貴連連點頭，有些討好的說道。

    「既然我們公司沒什麼問題了，那你看我們可以貸款了吧？」高傑信心十足的問道。看到陳友貴熱情到近乎有些巴結的態度，高傑就知道這次的貸款看來已經**不離十了。

    「可以，你們公司完全具備貸款的條件。不要說300萬了，就是500萬元也可以貸!」

    聽了陳友貴的話，高傑吃驚的問了一句：「可以貸500萬？」

    「那當然，我們農業銀行可是國家四大銀行之一，有的是錢！只要你們公司有抵押的東西，就算想貸再多的錢也不是問題。」

    「好，那不知陳行長給我們的貸款利率是多少？」

    「因為你們公司貸款的數額巨大，我就給你們一個最低價吧——每年百分之16的利率，如何？」

    「什麼？百分之十六，這麼高？你會不會搞錯了！」高傑一聽要百分之十六的利率，立即就跳了起來。這小子其實是在裝模作樣！其實百分之十六的利率並不高，畢竟此時可是1995年，中國的銀根政策是非常緊的。當時市面上銀行的存款利息都有百分之十三、四左右，一般的貸款利率都要高達百分之二十左右。畢竟這個時候房地產才處於發展初期，幾乎還沒有房貸的概念，所以貸款的人非常少，貸款的利率自然也就非常高了。

    「沒搞錯，這個利潤幾乎已經接近成本了！你們也應該知道——現在我行的一年期的存款利息都有12.6，三年期的存款利息更是達到了14.2。」

    「陳行長，你這些話我相信！但你別忘了——這個時候可沒幾個人會來貸款，對於我們這樣的大客戶，相信臨城的工商銀行、建設銀行也會很歡迎我們！你說是嗎？」看著高傑笑嘻嘻的面孔，陳友貴不由摸了摸自己的眼鏡。這是他的一個習慣，一旦有了什麼重要決定，他總是會摸一下自己的眼鏡。

    「好吧，高經理！看來是你贏了！這樣吧，我給你幾個選擇！如果你貸款三百萬的話，一年期的貸款利率我給你14，三年期的貸款利率我給你13。如果你貸款五百萬的話，一年期的貸款利率我給你12，三年期的貸款利率我給你10。」陳友貴說出了自己的幾個方案，這也是他最後的底線。要不是有那個該死的貸款指標，對高傑這樣敢和他討價還價的傢伙，他理都不會理！

    「我貸500萬，貸三年！」

    「好，爽快！成交！」

    雖然高傑和陳友貴商量好了貸款的事情，但有一些必要的程序還是要走一下。不過有陳行長的把關，貸款在十天之內就能落實下來。這對1995年的銀行系統而言，絕對已經算是神速了！