小說博覽 第一百一十八章 鬥牛 文 / 急凍人
. 論資產的話，蕭強所有的錢，不及洛克菲勒的千分之一。
因此。從這點而論，他沒有任何資本，可以拿來與對方相提並論。
但有一點，他們是相同。那就是：蕭強和約翰一樣，都是要把每個籌碼，都發揮到極致的人！
面對基恩，他沒有如奧斯丁一般，因為對方是大財團的代表，而將對方奉若聖明。
在他看來，既然是你主動要找我，有求於我，如果不從你身上扒下點什麼來，這個機會就再也不會出現了！
於是，蕭強果然在酒店裡「盛情款待」了，來自洛克菲勒集團的基恩先生。兩人進行了「親切友好「的會談、並且「交換了雙方對於一些事情的看法」，「肯定了對方的積極態度」。最後，「賓主雙方親切握手。併合影留念！」
由於時間緊急，基恩沒有留下來「共進晚餐」。而是連夜乘坐飛機，趕回美國，親自向約翰匯報這次會面的具體情況。
蘇政和田勝英。目瞪口呆地看著基恩滿意而歸。也聽到蕭強興致勃勃地在計算得到了多少好處。但剛才那場狂風暴雨般的會談、實在是讓他們看得目眩神馳。
說起來，上次在廣州，他們也隨同蕭強，看到了，他和日本商會住日代表的談判。
不過那是一種東方式的談判。
雙方圍坐在餐桌旁，飲酒吃菜。談笑風生。就在這種和煦的氣氛中，經過一些隱晦的交流，達成令雙方都滿意的結果。
但今天，他們看到的，則是一場西方式的談判。
蕭強和基恩。在爭奪利益的時候，毫不手軟。都是獅子大開口，並且激烈地交鋒。在爭論到最關鍵的核心問題地時候，蘇政和田勝英，都一致認為兩人將發生肢體衝突了。卻突然而然，雙方開始從自己的立場向後退，在最後關頭。達成了諒解！
這讓從來沒有看到過真正商業談判的蘇政他們，只以為是在做夢。
在他們的印象中。既然談判，就意味著要和對方做生意。那麼。肯定是互諒互讓，有所克制的。怎麼也沒想到，會看到這樣一場讓他們大開眼界的談判。
對此，蕭強地說法很簡單：「談判。就是要通過談、通過爭，以得到自己想要的利益。你如果不敢說出來、不要意思說出來，那還談個鬼！直接讓對方把你捆來賣了算了，還舉行什麼談判！這不。我就靠爭、靠搶，才搶得了本該屬於我的利益！而基恩，也得到了他想得到的東西！就是這麼簡單！」
他確實爭到了屬於自已地利益——歐美地區的液晶專利授權使用費，時間為三年！
蕭強一直受困於一個問題，就是他沒有自己的液晶生產基地。
說實話，別說生產基地，他連液晶技術都沒有！所有的液晶扳。到目前，全靠他自己用以能重組。提供給精密儀器研究所，由顧所長他們的組裝車間。進行組裝。
他的重組能力。一天也就一個立方米的物體。撐死了。他一天能夠重組大約一千片液晶扳。蕭強就是把所有重組的指標、全部分配給液晶扳，一年下來，也才三十六萬塊！
這麼點液晶扳，能不能充分滿足日本市場地需求，還是個未知數，更遑論歐美市場。
所以，他儘管看著那邊肥沃未開發的市場。垂涎三尺，也只能偷偷把口水擦去，還是把目標集中在日本。先集中火力，將這塊市場徹底征服！
再說，他也不可能將所有的異能。都用來重組液晶板。對於他來說，液晶投影機，只是獲得研發資金的一個金礦。能夠源源不斷為他提供金錢補充的印鈔廠。
他的重心，從來就不僅限於這麼一個小小的領域之中！
讓出歐美地區，液晶投影機地專利授權，得到的報酬，就是對方按照每台投影機，售價地百分之五，支付專利使用費。
照蕭強的估計，歐美這塊，投影機地市場大得可怕，年銷售不會少於百萬台！
這就意味著，如果歐美這邊的售價，與日本相同。那麼，他就是現在把寰宇解散了，什麼也不用干，就坐在家裡數錢。一年也能收入四億美元！
這才是閒來無事家中坐，自哨財神來撒錢！
當然，這都是猜測！
畢竟，隨著液晶技術地成熟發展。投影機的價格也會直線下落。依他判斷。四億美元的超豐厚回報，也最多就能維持兩三年。這也是對方要求只簽三年的原因。
蕭強的回報不止是成功拿到了專利費，還從美國人手裡，拿到了液晶生產線！
他的要求很合乎情理：你們讓我和日本人打商戰，雖然我是不會退縮。但我只有一條生產線，每天的產能只有四百片，撐不了多久！所以。你們如果真心想幫我，給我生產線，給我你們的技術，讓我可以改進升級生產技術，和日本人死扛到底！
這也本來就是基恩來的主要目的，就是想要小強能夠挺得更久一些。至於專利授權，只是順帶的任務。
他滿口答應了蕭強的要求，生產線早就裝機完畢，已經等候在機場了。只要一個電報，那邊馬上就起飛。專業的工程隊，也會同機而去，加緊安裝，只需要半個月，就保證蕭強五條生產線順利運行，日產量，每天可以提高到八百片！
錢當然是要收的。
但蕭強死纏到低。最後以沒錢為借口，將每條生產線，壓到五百萬美元。
而且，這筆錢將不付現款，而是從以後收取的專利費中扣除。
通過空手套白狼，蕭強成站讓自己的寰宇，脫離了必須全部依靠他來解決液晶扳的尷尬，具有了完全的液晶生產能力。
這就夠了。有生產線，有技術，再加上以後蕭強對研發上的投入，以及這次。從木村研究所偷盜的精密儀器設備。他相信，寰宇的液晶板，就算不能超越其他公司，至少不會落後！
而他，也可以抽出身子。去忙更加重要的事情了。
兩人會談過後地第二天。美英兩國的商務參贊，就連袂拜訪了日本大藏省。他們就美英公司，在日本遭到人為設置的貿易壁壘，以及公司職員受到的不公平待遇。表示了強烈的抗議！
面對英國提供的公司資料、大藏省傻了眼！
英資百分之五十一：美資百分之一：中國方面出人、出設備、出地、出廠房、佔百分之一四十八！
非常清晰地產權分割！
這的的確確，是正宗的多國合資企業！而且、英美資本加起來、佔到了總股份地百分之五十二！這，這可怎麼辦！
打壓中國公司，大藏省還可以裝聾作啞。
可是。現在人家打上門來，大藏省才驚覺到．寰宇居然是一家英美中。合資企業！
因為寰宇公司來自中國，從老闆到技術員，全部都是中國人，所以。誰都沒想到，他們所對付的。居然是一家英美中，合資企業！
大藏省的人一片慌亂！
這下。美國干涉日本，又有了充分的借口了。這該怎麼辦！
糟了。這次桶到馬蜂窩了！
還沒等大藏省的人想出應對辦法，推出責任人來受過。一份貝爾電器實驗室出具的檢測報告，突然被歐美媒體披露，並公諸於眾：「寰宇公司生產的液晶投影機。其主體核心。液晶板的技術指標，經過認真地比對，完全和松下的產品不相符合！」
沒有說日本人造假，但結論，已經說明了一切！
隨後，歐美的多家電器實驗室，也發表了相同的觀點！
這些報道。在美英的壓力下，公開轉載在日本的各大報刊媒體。連電視台、廣播電台，也就這次的技術剽竊事件。進行了「熱烈」地報道。
一時之間，日本輿論大嘩！
普通的民眾。並不知道技術指標地區別，許多人開始相信，寰宇確實遭到了極不公平的惡意誹謗。而對於電子行業地從業人員，則知道得更多。經由他們口中，傳播出去的消息，更多日本人得出結論：這是歐美聯手，企圖壓制日本電子行業地陰謀！
他們自已競爭不過日本電子行業，就唆使中國廠家。來和日本企業搶地盤。
日本國內的輿論開始趨於混亂，各種互相矛盾的信息開始漫天飛舞。
在逐漸升溫的民族情緒煽動下中，支持寰宇的人，和反對寰宇的人，陣營漸漸明晰。
雙方支持者。通過媒體大打口水戰。經過一波又一波的媒體衝擊，在日本國內，就是最孤陋寡聞的人，也都知道了，有一家來自中國的寰宇公司，正在歐美的慫恿下。企圖侵吞日本市場。
支持和反對的人群、大約是一比三。
反對寰宇投影機的人，佔據了絕對優勢。
但不管怎麼說，寰宇出產的投影投影機，再次出現了有人購買的情況。而不像前段時間，擺在櫃檯裡，也無人問津。雖然銷售總量，還無法怯復到鼎成時期。總算是可以賣出去了。
同時，寰宇也開始在東京街頭。就在索尼等公司演示蓬對面，搭起宣傳台，演示寰宇的二代液晶投影機。
歡方之間，鉚足了勁。打起了擂台！
而索尼等日方公司，在國內民族情鍺漸趨高漲的形勢下，面對著國民對他們的熱切期望、就是想退出，也不可得了！他們只能咬緊牙關，加快生產步伐，和寰宇公司，做決死一戰。
一條條生產線建成投產。一台台投影機走下流水線，經過檢驗包裝、送入庫房囤積。
到了七月底。雙方都做好了萬全的準備。然後，一場突如其來的戰鬥、就三此展開。並迅速變得灼熱化！
一夜之間，東京的電視廣播，都充塞著日本電器聯盟的廣告。
號召大家買日本貨的廣告詞。鋪天蓋地而來！
索尼、松下、夏普的液晶投影機，轉眼間擺滿了東京各大電器行、百貨公司的櫃檯。
而蕭強也毫不退縮！
早上日本電器聯盟的投影機剛上市。到了上午九點，寰宇就公開宣佈，改進型投影機立即停止銷售。隨即。早己準備好的二代投影機，擺上了貨拒，立即對外發售。
畢竟是支持本國產品地人，要多於購買寰宇投影機的人。雙方的產品，都在同一家百貨公司電器賣場，甚至就在面對面的情況下。大批的日本人，都排在本國公司的拒台前。購買索尼等公司地液晶投影機！
而寰宇這邊。雖然也有一些顧客。以前就對寰宇的產品有信心。同時，他們也相信，寰宇是家負責任的公司，而購買寰宇的產品。但這個數量明顯有限。
當天晚上地加印報刊，一家東京的地方小報，不知從哪裡得到了雙方的銷售數字，公開刊發在報紙上。
頓時。東京的街頭。該家小報的報紙一掃而空。許多沒買到報紙的讀者，還給該服社打去電話，要求他們加印。
在這份報紙上，列出了頭一天，索尼等三家公司的總銷售數量，為四千零七十一台！這個數字遠遠超出了寰宇，總銷售量九百八十六台百台的四倍還多一點！
霎時之間。東京地街頭歡聲雷動！
許多日本人，就如同過節一樣。穿著華麗的和服，走上街頭。歡慶日本的勝利！
第二天，索尼等公司的銷量繼續攀升。已經達到了五千三百多台。而寰宇的數字，僅僅略為上長了一點，達到了一干一百多台。
雙方的差距，進一步拉大！
當夜的歡慶，達到了一個最高點！無數地日本人，在街上載歌載舞。他們都在大聲宣告，說中國人快完了。寰宇在日本，已經沒有市場了！
可是這個時候，索尼等三家公司的社長。正在痛苦地點驗，他們剩餘地庫存。
商戰，並不是你一開始賣得多，就可以了。當然，假如有足夠的存貨。和生產能力。能一次性佔領全國市場是最好。如果不能，商戰就要持續相當長地時間。
這就需要比拚耐力、實力，用持續的打壓，逼得對方不斷放血。最後無奈退出。
兩天狂賣一萬台，這確實是靠所未有地巨大勝利。然而，這個勝利，也需要有足夠的貨源來維持。讓它不致曇花一現啊！
如果按照他們剩下的庫存來計算，也就還能支撐一天。況且，看這個瘋狂上漲的銷售統計。說實話，他們並沒有信心，能夠堅持一整天！
六干四百九十一台！
要是在以前，也夠堅持十天半個月了。但目前。顯然有可能連一天也堅持不了。
所以，他們在取得了開門紅的第三天，就被迫壓低了向市場的供應量。
第三天一大早，前來百貨公司、電器行支持國產貨的顧客們，就驚奇地發現。購買日產投影機的拒台前，所排的隊伍，已經延伸到了幾百米長！只經過短短一個多小時的售賣，百貨公司就宣佈，所有的現貨都賣完了，明天請早！
心有不甘的顧客，跑到其它的電器行。卻發現，所有的地方都大同小異：只是一兩個小時，存貨已經完全售馨！
而在寰宇公司那方，他們還在不緊不慢地賣著。一點也看不出存貨不足的樣子！
當日對比：日產投影機八百台：寰宇投影機」一千二百六十九台，銷售穩步上升，且第一次超過了日產聯盟！
當晚聚會的人依然眾多。但沒有歡笑聲。對於這個結果不滿的日本人，開始在小聲討論，索尼等公司的產能太小，還不能滿足國內市場的需求。就算大家都支持國產貨，他們也無法將中國公司，趕出日本市場！一種壓抑的情鍺。籠罩在他們心頭。
索尼等三家電器公司，這樣做，也是沒有辦法。
他們現有的產能，是每天五百九十片，將庫存的六干多片，平均攤到一個月，加起來，每天能對外銷售的數字、也不過八百台。
只能勉強維持。
他們唯一的希望。是賭寰宇虧不起，用實力將對方壓挎！
第一個星期結束之時，三家聯盟通過媒體，向外宣佈。液晶投影機降價百分之十！冒著自己也在虧損的痛楚，將寰宇公司拖入降價戰。
蕭強欣然迎戰、他還更進一步！
商戰開始的第二個星期，寰宇公司宣佈，他們的液晶產品，降價百分之二十！
三家日本公司有些摸不著頭腦了。
經過內部緊張磋商。他們沒有再進一步降價，而是謹慎地保持和寰宇同一售價。要再繼續降價，他們也吃不消啊！
隨著日元節節走高。現在一美元。可以兌換的日元，已經下降到了一百零七日元。
這也變相把他們的損失給擴大了。
按照降價百分之二十計算，他們每賣出一台投影機、就要損失一千八百美元！一天八百台地銷售數量，損失達到了驚人的一百四十六萬美元！
三家公司咬牙硬撐。
他們只希望，寰宇比他們更虧不起！
就在這個時候、一直在聯繫收購的哥倫比亞電影公司，突然向索尼發出同意出售的信號。要價三十九億美元！
高平快拾逼瘋了！
商戰要錢，海外擴張也要錢，就是強大如索尼，一時也感到吃不消啊！
這時、銀行財團走入了他的視線。在多方運作之下，東京商業銀行、野野村證券等數十家銀行證券金融機構，聯合向索尼、松下、夏普提供了十多億美元的短期貸款。著實援解了他們地資金壓力。
到九月初，這場慘烈的商戰。已經持續了一個半月。
寰宇依舊是以每天一千二三百台的速度出貨。索尼等公司，也是每天銷售八百台。不論是銷售總量。還是單日銷售量，索尼等公司。都落在了後面。
他們雙方的爭鬥，也始終是這一個多月地報刊頭條。
銷售數字。被以粗體字標注在顯眼的地方。
眼看著索尼等三家電器公司聯盟，仍然不是寰宇公司的對手，日本國民的情鍺。被壓抑到了極點。他們曾經高漲起來的民族自豪感，在這一刻，被中國公司所壓倒，心中的怒火。慚漸鬱結，而等待一個爆發的時機！
到了九月底。另一個讓所有日本電器公司，都感到害怕的事情發生了。
通用電氣、惠普電子、奧圖碼、3m、愛普生、富可視、戴爾、ibm,飛利浦……，多達數十家另人頭暈目眩地歐美電器公司代表，攜同在東京銀座，舉行了一個大型記者招待會。
在招待會上，這些電器公司的代表，高調認可了寰宇的專利所有權。並在眾多閃光燈下，一一和寰宇公司，簽打了諒解備忘錄。他們將以支付專利使用費的形式。在歐美生產液晶投影機！
根據這份諒解備忘錄。他們每生產一台液晶投影機，將向寰宇支付總售價的百分之十的專利使用費！
百分之十！
這個消息，震得所有的日本電器公司，都有點坐不住了。
這麼多電器界地巨擎，為什麼要遠涉重洋，到日本東京，來和一個名不見經傳的小公司，簽訂專利備忘錄？
答案太清楚了。
他們這是為小兄弟站台來了
這是在向日本地電器公司示威：你們一直在侵犯我們歐美公司的專利權，現在。該改正錯誤了！如果不支付專利費，你們就別想進入歐美市場！
這是歐美聯合起來、扛壓日本公司地又一個陰謀！
普通日本國民的情緒，本就被長達兩個月地商戰失利。給壓到了最低點。這次看到歐美依然不肯放手，做出趕盡殺絕的態度，頓時群情激憤！
在東京街頭，焚燒中美英國旗的抗議活動，比比皆是！一面面寫著「又一次二戰」「身土不二」標語的旗幟。在街頭揮舞。這些旗幟，重新勾起了所有日本人，都曾經經歷過的那場痛苦回憶。許多日本人頭頂，都纏了一根白布條，上面用紅墨水寫著「誓死」「必勝」等字樣，有些紅色字跡。一看就是用鮮血所寫就，已經凝結成了黑褐色！
這個標語，想要表達怎樣的舉動，不為人知。但它，成功地，把最漠視政治的群體。也給發動了起來！
東京積壓的憤怒、日本積壓的憤怒。達到了頂點！
日本國內的銀行界，空前團結。
一百多家銀行、證券金融機構，再次聯手，向索尼等三家公司。提供了總額達到四十三億的長期貸款。表示了日本國內，支持他們到底的決心！
對於他們地憤怒。蕭強是懷著欣賞的心情，在觀察著。
差不多了。再玩下去，就玩出火來了！
蕭強適時地做出了調整，寰宇第二天擺上櫃檯的投影機，明顯比前兩個月，少了一大塊！
始終在寰宇的拒台前，進行統計的索尼工作人員，立刻用電話，把這個消息報告給了總部。而這個消息。也第一時間，被送到了高平的手裡。
「天照大神保佑！寰宇終於頂不住了！「高平握著這張，只寫了一個數字地小紙條，雙手劇烈地顫抖著。
寰宇公司，終於虧不起了！
這些日子來，他們三家公司。承受了多麼巨大的壓力啊！
全日本。都把目光聚焦在他們身上，希望他們發揚日本公司的技術優勢。在日本最驕傲的電器產品上，繼續高歌猛進。可是。他們一再辜負著億萬國民地期望，他們盡了最大的努力。依然被寰宇電子，死死地壓在底下，喘不過氣來。
國民沒有責怪他們。只是每天清晨，都有數千的民眾，安靜地排在索尼等公司的櫃檯前。他們等待購買索尼等公司的投影機，用自己的實際行動，表示對他們最直接的支持。雖然他們的希望，總是落空，但在第二天地早上，依然有無數的民眾。安靜地都來排隊。
高平感到傀對他們，感到愧對所有國民！
不光是他，索尼、松下、夏普的職工們，都因為公司在商戰中。落於中國公司下風，而羞愧不已，抬不起頭來。
而現在，我們終於堅持到了最後！寰宇公司。挺不住了！
高平的臉龐，覺得有些潮濕，這是他流出來的淚水！作為一個男人，一個大公司的社長，他從來不哭。但是現在，就讓勝利的眼淚，盡情地流吧！
因為，我們有資格驕微地宣稱！
我們，維護了日本地驕傲。日本的電器，依然是世界最強地！
雖然有隔音良好的門板。但高平依然能聽到，從外面傳出來地歡呼聲……
整個索尼總部、整個電器聯盟、整個東京，乃至整個日本，都沉浸在無盡地喜悅之中！
也許是享受了太多的成功。日本人不知道從什麼時候開始，對於成功已經變得有些麻木。他們最多高興地說一句：「啊！是這樣地啊！真是太好了！」
可是這次，和以往都不相同！
他們面對中國公司的強力競爭。長達兩個多月的持續商戰，始終被壓在底下，動彈不得！日本人從八十年代初，就培養起來的民族自豪感，被一家落後的中國公司所壓制。這讓所有人都感到羞辱！
他們企盼著。期盼日本電器公司，能夠給他們一個奇跡！
現在。這個奇跡終於出現了！
中國公司。在面對實力強勁、團結一心的日本面前，被拖垮了！看這個形勢，他們最多苟延殘喘幾個月。就將徹底被趕出日本市場，滾回他們的老家去！
東京的街頭。重又出現遊行的隊伍。這樣的遊行規模，還是在日本公司，第一次戰勝歐美公司的時候，出現過，已經十多年，沒有再見到這樣盛大的慶祝場面了！
許多上年紀的老人，都被感動得涕淚交流！
日本電器，依然是最強大的！
只要我們團結，我們每個人都貢獻一分力量。即便全世界和我們作對。日本也必將取得最後的勝利！
就在全日本，都在歡慶日本公司的勝利的時刻。寰宇公司的總裁，那個歐美集團的傀儡、卑鄙的小人——蕭強，競然又在眾目睽睽之下，做了一個侮辱所有日本人的事情！
他，當著上百名記者的面，公然跑到大阪證券交易所，開了一個期貨戶頭。
然後，就在不計其數的閃光燈前，他用一萬日元，購買了一份期貨合同——賣空！
並且，他還將這份期貨合同，高高舉起，讓所有記者，拍照留念。
最讓人不可容忍的是，他還高聲宣稱道：「這是我一生中，最正確的選擇！」
這表示，他在向所有日本人挑釁，告訴他們：「我認為，你們的股市即將下跌！你們所謂的經濟奇跡，即將完蛋！」
是可忍孰不可忍！
日本國民心中積壓的憤怒，由於日資公司的銷量一直在低水平徘徊，所以只能憋在心頭。
但這一次，他們終於找到了宣洩的渠道！
股市！
你敢玩期貨。我們將讓你知道，日本人的憤怒是多麼可怕！讓你
知道，團結起來的日本國民，具有多麼大的能量！
你就等著賠光褲子，滾回老家種地去吧！