小說博覽 第一百零二章 戰略合作夥伴 文 / 急凍人
. 就在蕭強和林怡漫步在北大校園裡的時候，五百伴株式會社東京總部，也召開了一場緊急會議。
五百伴和索尼的高級幹部們，又一次聚集一堂，來到五佰伴總部十五樓的會議室，分坐在長條會議桌的兩旁。
首先發言的，是索尼的副社長高平原二郎。
「前兩天，我們接到五佰伴株式會社，駐廣州的辦事處加急電報，說，蕭強，就要到日本來了！」
哦！
會議室裡傳來一陣壓抑的驚呼，充滿了喜悅的情緒。
這半年來，中國人從日本市場，掙走了太多日元，多到讓這個歷來排外的市場，所有市場參與者都感到嫉妒的地步！
粗略地估計，他們這半年來，起碼從日本市場，賺走了大約近百億日元！
每一個算出這個數字的人，都會感到眼睛發紅！
雖然目前由於產能限制，中國人主要將銷售市場集中在東京一帶，還沒有能力向全日本擴張。但這裡也是日本的精華所在！如果讓他們繼續經營下去，遲早他們的生產線會升級換代，到時候源源不斷的產品像潮水一樣湧入日本，整個市場，都會被他們佔領完畢，再也沒有日本公司的立足之地了！
高平社長的發言，是表示我們日本企業，要發動反攻了嗎？
「青山部長，」高平沒有馬上下達戰鬥令，而是向一個肥胖的中年人問道，「我們現在，總共囤積了多少液晶投影機了？」
青山部長低頭向他行了個禮，驕傲地匯報道：「社長，我們這半年來，將所有的液晶板都用來生產投影機，並新建生產線兩條。到昨天為止，共生產投影機一萬四千多部！
另匯總松下等公司的情況，他們也在加班加點，半年來，至少囤積了兩萬餘部。同時，聽說他們的新生產線，也快完工。
這樣，當我們的產品大量上市的時候，能夠同時推出四萬部投影機，足以滿足整個東京地區、乃至全日本的需求！並且，以後我們每月，將保持兩千部的產量，持續向市場供貨！絕對能將中國人，從東京市場趕走！」
「很好！這樣一來，就是打持久戰，我們也能將中國人拖垮！」高平社長滿意地點著頭，謙虛地向五佰伴社長田村吾明說道，「田村社長，你看，我們這個價格該怎麼制定比較符合市場？」
說起來，他很嫉妒中國人，西瓜吃頭口，以極高的價格，迅速收回著研究投資成本。
可是他們就不行了，要想將中國貨趕回去，除了將大量投影機投入市場，在價格上，他們也不可能像中國人那樣賣，必須降價出售，用價格戰，把中國人慢慢拖垮！
雖然他們的工程師，想盡了一切辦法，但廢品率仍然居高不下，每一塊液晶板都極其昂貴。
為了生產這麼一萬多部投影機，報廢的液晶板何止數倍！
大量的流動資金，被轉向液晶生產線，就是以索尼的雄厚資本，也有些感到吃力。其快速收回資金的心理，也非常迫切！
高平社長心中，希望五佰伴不要獅子大開口，趁他們危急時刻，極力壓低價錢。最好是給他們一個比較理想的價格，至少要收回這批產品的成本。
田村從會議一開始，就處於假寐狀態，雙眼微閉，似睡非睡，讓他心裡感到發虛。
聽到他這麼問，田村才緩緩張開眼睛，對五佰伴銷售部的部長揮了揮手：「價格的事，我們不著急。在討論這個問題之前，我想，大家還是先聽聽山形部長的發言吧！」
說完，他又閉上眼，假寐去了。
高平社長有些惱怒，但也無可奈何。戰略合作夥伴，只不過是在利益相同的時候，大家一起發財而已。在此刻，索尼有困難的時候，幫你是義氣，不幫是情理！就是落井下石，也是預料中事。
他只有鐵青著臉，看著山形部長，讓一名工作人員，將一台投影機搬上會議桌，接上電源和視頻信號源。
這台投影機，大家都非常熟悉，這就是他們這次準備對付的競爭對手，中國寰宇公司出品的液晶投影機！
投影光線落在幕布上，顯現的是一幅幻燈圖片。
圖片上，畫的是一個曲線圖，從旁邊的標注，大家都看出，這是五佰伴百貨株事會社，這半年來的銷售情況！
五佰伴的高級幹部們，對自己公司的情況比較瞭解，看到這個銷售曲線圖，還沒有太大的驚異。
但索尼的幹部，可就有些激動了，好多人看到峰值處的數字，都倒抽了一口涼氣。眼中的紅光，更是分外灼熱。
山形部長咳嗽了一下，吸引大家的注意力，手持教鞭，指著銷售圖說道：「諸位，從我們公司的銷售情況來看，頭三個月的推廣期結束以後，液晶投影機的銷售，出現了一次井噴式的發展！光是我們五佰伴，在大東京地區，這三月的銷售數量，就達到了六千台！超過了頭三個月，幾乎整整一倍！我們的銷售，大約佔了所有東京百貨公司五分之二的量，照這個比例計算，這三個月，寰宇公司的投影機，共計銷售出去一萬五千台！
也就是說，寰宇公司，共收到貨款一百四十七億日元！加上頭三個月的數字，他們從東京市場，累計賺走了兩百零五億日元，兌換成人民幣，足足有九億多！」
好多索尼公司的幹部，都壓抑不住內心的激動，雙眼放光。
市場已經被中國公司拓展開了，這是不是意味著，該輪到他們來撈錢了！
山形看著索尼職員們的表情，冷冷地笑了起來：「可是諸位，你們也應該注意到了，在近半個月來，銷售的數量，可是在急劇下滑，這個事實，各位是怎麼看的呢？」
「難道不是井噴之後的自然回落嗎？」一個索尼的高級幹部說話道。
這個近期銷售曲線，他們自然也看到了，但他們都認為，這是前期市場投放量過大，形成的自然回落現象。他們的目光，都集中在那個龐大的銷售數字上，對後期的變化，並沒有過分關注。
山形苦笑著搖搖頭：「如果是那樣，我們就不著急了，事實上……」
他正要詳細解說，田村睜開眼說道：「山形，還是演示一下吧，嘴裡說很麻煩，也不容易大家理解。」
「是！」山形向社長九十度鞠躬，隨後起身，讓工作人員調整了一下信號源。
「剛才我們看的是，液晶投影機的靜態圖。大家可能覺得，這個圖像還不錯。下面，請大家看看動態圖像……」他做了個手勢，工作人員開始播放一段錄像。
錄像上，一名歌手正在深情演唱，臉上露出陶醉的表情，在會議室音響效果的支持下，眾人就像是在看現場演唱會一般。
「諸位都是資深工程師了，覺得怎麼樣？」他問道。
「很不錯！圖像色調飽滿，說明他們已經對光學渲染系統進行了升級，比早期的產品要好多了！」一個技術部門的幹部說道。
「對！他們對光學系統進行了改進。通過一定的模糊手段，使畫面上的顆粒，顯得不那麼明顯了！」另外一個技術工程師，也予以了肯定。
山形點點頭：「是！寰宇公司對技術改進，確實很快，和中國公司以往拖沓的作風，完全不同！就目前看，這應該是他們的最新科技成果了！」
索尼的工程師們，也承認這點。
這次面對的對手，似乎比以往的中國國營企業，對市場的反應要快許多。針對液晶投影機的結構，也在不斷改進。從最新一批的產品，和最初的產品相比較，可以說，已經升級了半代，這就是放在日本，也是難能可貴的。
對於這個對手，大家也有更深入地瞭解。這次的商業戰，恐怕不會如意料中那麼順利啊！
「好！下面，我們請大家再看一段影像！」山形向工作人員示意。
演唱會跳過，出現了一段舞蹈鏡頭，這是一段勁舞，跳舞的女孩子都穿著貼身的超短裙，不時作出打開腿的動作，許多的幹部都有些口乾舌燥，目不轉睛地盯著幕布上，那兩腿中間的部位。
一陣快速的舞蹈動作，他們忽然看到，畫面出現了停頓。
在屏幕上，顯現出一道虛影！一秒鐘左右，畫面重新流暢播放，但人物的舞蹈動作，已經完全變換，無法和上一個動作保持連貫！
顯示延遲現象！
索尼一方，都是高級工程師了，他們立馬就明白，山形播放這段影像的目的。
液晶的反應時間滯後，一直是個大課題。
早期的液晶產品，只能作為儀表顯示，就是由於這個原因。隨著技術的發展，tft控制技術的出現，液晶做動態顯示，才有了可能。
索尼等日本公司，為液晶研究，已經投入了大量資金，他們自然知道這個特性。
他們本來是打算推出筆記本電腦，以消耗產能，收回研究投資。可是沒想到，寰宇公司的液晶投影機，就在他們沒注意到的時候，悄然登場。
投影機和筆記本，哪一個的生產更簡單、市場更大、資金收回更快、利潤更高，就是用膝蓋想，也能得出正確的答案！
並且，出於對中國公司的一貫輕視。也考慮到對方，很難得到國際同情。他們才決定不顧一切商業準則，先打垮中國競爭對手，把這個市場搶過來！
至於拖影現象，這也再正常不過！
這還是液晶控制技術上的問題，需要更多地投入，不斷改進，才能取得更好地顯示效果。
更先進的技術，他們已經研製出來，並試生產了新一代產品。只是單位價格太貴，貴到還不太適用於商業產品。
這就是他們急於把投影機投放市場的原因：只有資金及時回籠，並賺取到足夠高額的利潤，才有充足的資金，做下一步研究。
從而解決新一代產品，大批量生產的核心問題。
所以，就是他們自己準備商戰，所生產的液晶投影機，也採用的是和寰宇公司，同一級別的液晶板，才做到了大批量生產，半年內囤積到如此的數量。
田村社長此時已經睜開了眼，從索尼個工程師的臉上，他明白，他們都清楚了銷售下滑的原因。
他這才開口說道：「液晶的顯示難題，作為我們雙方，都很清楚。所以，我更加佩服中國方面，他們在剛剛取得一定的研究成果之後，就迫不及待地將之實用化，並立刻投入海外市場。更令人佩服的，是他們選擇的產品，目光太敏銳了！
從前，大家只能到電影院，才能看到這樣寬闊的屏幕。而影劇院，誰也不敢奢望，最能夠擁有。所以，在投影機一面世，大力宣揚『家庭影院』的消費口號，立刻就抓住了所有人的心，吸引了大批的購買者！中國吃了頭一口螃蟹，還是最美味的蟹黃。現在，留給我們的，只剩下蟹殼！
從上一個月起，就陸續有用戶向我們抱怨，家庭影院的提法，根本是騙錢！
除了新聞、音樂會等鏡頭舒緩的動態圖像，能夠取得滿意地觀看效果。觀看槍戰片、科幻片等，鏡頭轉換快的影片，都會多次出現停頓遲滯現象。他們抱怨說，有時候為了觀看到那些跳過去的關鍵鏡頭，他們不得不反覆後退，重播片斷，這讓他們感到很不耐煩！說，還不如就到電影院去，更加方便！」
山形部長也接著說道：「現在我們在東京市區，依然有很多市民在咨詢液晶投影機的問題。但隨著報紙上，刊登的一些用戶反饋，很多人都顯示出了猶豫不決的購買意願。如果你們大批推出同樣類型的液晶投影機，說實話，我們對銷售前景，實在不樂觀！」
「多少還是有些吧！」索尼的工程師們，都感到嘴裡像塞了一截黃連，苦澀不已。
他們怎麼不想搶在中國公司面前，推出自己的投影機？可是專利問題，一直困擾著他們，讓他們不敢輕舉妄動。直到液晶投影機，專利的所有人，到了日本，他們才敢放手而為。
誰知道，這麼快，就出現了市場萎縮的現象，這讓他們都感到如雷轟頂！
上萬台液晶投影機，都囤積在庫房裡，要是買不出去，這巨大的損失……
他們都忍不住打了一個冷戰！
「是的，你說得沒錯！市場嘛，多少還是有的。只是可笑的是，由於我們前期的宣傳，含糊不清，加上我們的特意誘導，很多客戶，都以為這是我們日本廠家的產品！為了支持本國技術，才會出現如此踴躍的購買盛況！但是這批狂熱型顧客的數量，已經大為減少，你們將要面對的，是更為理智的消費人群，這其中的難度，我想不需要我作過多說明了吧！」山形的話裡，充滿了自嘲的意味。
當初，為了給本國貨開路，大家在宣傳的時候，都有意無意地沒有提及，這是一家中國公司的產品。日本人的愛國熱情，一向高漲。在刻意的誘導下，都踴躍購買，而沒有注意到，那個藏在背景色中，像米粒般大小的「中國製造」！
現在，那些狂熱型顧客，都買了中國貨！而留下來觀望的，都是理智型客戶。要讓他們打開錢包，產品沒有過硬的性能，那根本是個不可能的任務！
這，是不是該叫作，搬起石頭砸自己的腳？
索尼的工程師們，都陷入絕望的狀態中！一萬多台投影機，還有新投建的幾條生產線！就是在他們開會的時候，這些生產線，依然在開足馬力生產這些賣不出去的產品！公司這次的損失之大，足以讓他們所有人，都感到害怕！
「現在只是東京地區，出現了銷售困難。我們還可以銷往日本其他城市，一萬多台，應該很快收回投資！」有索尼的高級幹部，嘶叫著喊起來。
「住口！」高平怒斥道，喝阻了那名幹部。
雖然他的心中，一樣的如有刀割，但公司的信譽，更勝於一切——因為這是他們立足的根本！
將次品轉嫁給消費者，一旦被媒體曝光，公司受到的壓力，會讓他們所有人，都承受不起！
難道，真的要將這批貨，全部重新換裝新一代的液晶板？
可是，這液晶投影機，最貴的就是液晶板，將這一萬多塊全部收回銷毀，這和召回所有產品，有什麼區別？
高平喝止了衝動的手下，強壓著內心的惶急，拚命轉動大腦，企圖想出一條兩全其美的方法來。
「高平社長，不知道我可以發言嗎？」會議桌的盡頭，一個小個子男人怯生生地說道。
高平抬頭一看，是五佰伴的長谷川課長！
長谷川在向公司報告，蕭強已經接受了邀請，近日趕赴日本的消息之後，就被召回了本部。
本部的意思是，利用他和蕭強的私人情誼，盡量拉近雙方的友好關係。不管是日本公司獲勝，還是失敗，五佰伴，都要獲得最大的利益！
日本公司獲勝，他們就近水樓台先得月，首先誘使壓迫蕭強，將專利權轉讓給他們。
如果日本公司商戰失敗，他們袖手旁觀，利用和蕭強的私人友誼，也從中爭取到最大的銷售份額，總之，要做到左右逢源！
長谷川並不明白田村社長的計算。他以為，這就是總部，對他近期工作的獎賞。於是，回到總公司，只是他實現了他的第一步目標。如何繼續向上爬，得到上級的肯定，才是他下一步的野望。
聽說能出席這次會議，他喜出望外，盤算了一整夜，就等著一個機會，表現自己。
現在所有人都在沉思，想不出辦法，正是他表現的機會，他立刻激動地跳了出來。
只是，他從田村社長的臉上，只看到陰沉的表情，為什麼會這樣？難道公司，不是也在打蕭強的主意？
他喏喏盯著田村社長的臉，又有些不敢開口了。
高平現在急需要有人幫他解難，一聽長谷川似乎有辦法，馬上說道：「長谷川君，我們在這裡，就是為了集合大家的智慧，將中國公司徹底打倒！你有什麼建議，儘管說出來，不管是否有用，都對我們，是個啟發呀！」
「是呀是呀！長谷川君，如果你有解決的辦法，還請你說出來吧！」索尼的工程師們，也是想得大腦發痛，紛紛出言，讓長谷川發表他的看法。
長谷川急於表現自己，看到別人都在催促，一咬牙，將他的計劃說了出來：「其實，我們還是可以向周邊發售……，只是，不是用我們的名義！」
「嗯？」高平的眉毛一跳。
他看著長谷川，眼皮越抬越高，並露出興奮的神色，手指飛快地在桌面上敲擊，心裡快速地計算著。
好主意啊！
用寰宇公司的名義，向周邊發售。一來，可以收回投資；二來，可以破壞中國公司在日本市場的聲譽，為下一步公司投入新一代產品，創造有利條件！
長谷川，這個小個子頭腦很靈活啊！
田村也深深地看了遠處那個模糊的面孔一眼，然後閉上了眼睛。
這個人，可以造就！他做出了判斷。
這個計劃，只要公司操作得當，不會影響到和中方的關係，確實是個好辦法！
山形部長也是連連點頭，但還是說道：「不錯！長谷川課長的建議，非常好。不過，請高平社長諒解，在目前的形勢下，讓我們五佰伴這樣做，會很不恰當。所以，最好還是委託另外的百貨公司，隱藏一下我們雙方的關係，更為適合！還請原諒！」
他深深地低下了頭。
高平臉上的肌肉跳了一下。
雖然這只是山形個人的意見。但他這樣說，實際上還不是代表了五佰伴的想法？對於五佰伴，想要抽身事外，企圖河蚌相爭，漁翁得利，他確實極為不滿意，可又能如何？
他狀似無所謂揮揮手，虛偽地笑道：「山形部長，這是說哪裡話來？我們一向是友好的戰略合作夥伴啊！在當前，你們確實不宜於暴露，我想，還是等到我們都準備好了，然後再給中方公司雷霆一擊！到時候，還是要看你們五佰伴的啊！」
他這話，就是在說：現在你們想要袖手旁觀，可以。但等到我們聯合向中方公司發動進攻的時候，你們五佰伴，可要充當衝鋒隊的角色，率先反戈一擊，讓我們可以輕鬆獲勝！
田村睜開眼，微笑著伸出手，握著他的手背：「那是當然！我們是戰略合作夥伴嘛！」
高平心中冷笑，臉上堆歡，和所有雙方的高級幹部，都哈哈大笑起來。
在他心中，卻在盤算：我們暫時不能把這個辦法通知松下等公司，先把自己的投資收回來再說！新一代液晶的生產，也要迅速提到議事日程，現在只有一條試生產線，產能太低了……
他輕輕摟抱著田村，歡笑著讓攝影師拍下這個，表示雙方鋼鐵般聯合關係的場景。在田村耳邊，輕聲說道：「田村社長，這個新一代投影機的價格，你看……」
田村也是笑容滿面，讓照相師拍下兩人歡愉的合作氛圍，嘴唇微動：「高平社長，這個價格，我想還是照現在的吧。畢竟，大家都習慣了九十八萬日元一台，再高，恐怕也賣不出去啊！」
高平的眼睛都紅了！
九十八萬日元，這是第一代tft液晶投影機的價格！而他們即將投產的，是第二代產品，從生產難度，和產能來說，如何可以同日而語！
要是照九十八萬日元來賣，他們最多只能收回生產成本，而不可能收回研究成本，這如何能夠接受！
田村和藹地拉著他的手，兩人並肩，又合拍了一張，微笑著說道：「高平社長，我們現在的目的，是要打敗中國公司！他們的九十八萬日元批發價，還有很大的降價空間！雖然產品換代了，但如果我們不保持價格優勢，你們就是搶佔了高端市場，也無法徹底擊敗對手！等到他們緩過氣來，到時候只能拚個兩敗俱傷，反而會讓歐美得利！你說是不是這個道理？」
高平的胸膛急劇起伏，鼻孔出氣越來越粗，他咬著牙床，費了好大的力氣，才擠出一個字：「好！」
打敗中國公司，打垮寰宇，我們破釜沉舟，必須將寰宇永遠擊垮！
我們，絕對不能失敗！